高職第一學(xué)年（會(huì)展策劃與管理）會(huì)展?fàn)I銷2026年綜合測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.會(huì)展?fàn)I銷的核心是（）A.滿足參展商需求B.滿足觀眾需求C.促進(jìn)展會(huì)成功D.實(shí)現(xiàn)盈利2.以下哪種不屬于會(huì)展?fàn)I銷的目標(biāo)市場(chǎng)（）A.參展商B.贊助商C.媒體D.普通消費(fèi)者3.會(huì)展?fàn)I銷中，最能直接體現(xiàn)展會(huì)影響力的指標(biāo)是（）A.參展企業(yè)數(shù)量B.展會(huì)面積C.觀眾數(shù)量D.展會(huì)成交額4.會(huì)展?fàn)I銷的特點(diǎn)不包括（）A.綜合性B.靈活性C.長(zhǎng)期性D.一次性5.以下哪種營(yíng)銷渠道適用于會(huì)展?fàn)I銷中的專業(yè)買家邀請(qǐng)（）A.社交媒體B.行業(yè)協(xié)會(huì)C.電視廣告D.街頭傳單6.會(huì)展?fàn)I銷中，對(duì)參展商進(jìn)行滿意度調(diào)查主要是為了（）A.了解參展效果B.改進(jìn)展會(huì)服務(wù)C.增加參展費(fèi)用D.擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模7.會(huì)展?fàn)I銷的首要任務(wù)是（）A.制定營(yíng)銷策略B.市場(chǎng)調(diào)研C.選擇目標(biāo)市場(chǎng)D.設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案8.以下哪項(xiàng)不是會(huì)展?fàn)I銷中常用的促銷手段（）A.打折B.抽獎(jiǎng)C.公益活動(dòng)D.贈(zèng)送禮品9.會(huì)展?fàn)I銷中，與參展商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的關(guān)鍵是（）A.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)B.降低參展價(jià)格C.增加展會(huì)宣傳D.減少展會(huì)環(huán)節(jié)10.會(huì)展?fàn)I銷中，對(duì)展會(huì)品牌形象塑造起關(guān)鍵作用的是（）A.展會(huì)主題B.展會(huì)地點(diǎn)C.展會(huì)時(shí)間D.展會(huì)規(guī)模二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.會(huì)展?fàn)I銷的主體包括（）A.展會(huì)主辦方B.參展商C.觀眾D.贊助商2.會(huì)展?fàn)I銷的目標(biāo)包括（）A.提高展會(huì)知名度B.增加參展商數(shù)量C.提高觀眾滿意度D.實(shí)現(xiàn)盈利3.會(huì)展?fàn)I銷的渠道有（）A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷B.電話營(yíng)銷C.郵件營(yíng)銷D.現(xiàn)場(chǎng)推廣4.會(huì)展?fàn)I銷中，對(duì)參展商的優(yōu)惠政策可以包括（）A.展位費(fèi)折扣B.廣告位免費(fèi)C.優(yōu)先安排展位D.提供增值服務(wù)5.會(huì)展?fàn)I銷中，影響觀眾參與度的因素有（）A.展會(huì)主題吸引力B.同期活動(dòng)豐富度C.交通便利性D.門票價(jià)格三、判斷題（總共10題，每題2分，請(qǐng)判斷對(duì)錯(cuò)，在括號(hào)內(nèi)打“√”或“×”）1.會(huì)展?fàn)I銷就是簡(jiǎn)單的展會(huì)宣傳推廣。（）2.參展商是會(huì)展?fàn)I銷的唯一目標(biāo)市場(chǎng)。（）3.展會(huì)規(guī)模越大，營(yíng)銷效果一定越好。（）4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是會(huì)展?fàn)I銷中最有效的營(yíng)銷方式。（）5.會(huì)展?fàn)I銷中不需要考慮成本因素。（）6.與媒體建立良好關(guān)系有助于展會(huì)的宣傳。（）7.對(duì)觀眾的營(yíng)銷主要是為了增加觀眾數(shù)量，對(duì)參展商營(yíng)銷主要是為了提高參展質(zhì)量。（）8.會(huì)展?fàn)I銷的策略一旦制定就不能更改。（）9.提供優(yōu)質(zhì)的展會(huì)服務(wù)是會(huì)展?fàn)I銷的重要內(nèi)容。（）10.會(huì)展?fàn)I銷只在展會(huì)舉辦前進(jìn)行。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，請(qǐng)簡(jiǎn)要回答問(wèn)題）1.簡(jiǎn)述會(huì)展?fàn)I銷的主要流程。2.請(qǐng)說(shuō)明如何選擇合適的會(huì)展?fàn)I銷渠道。3.分析會(huì)展?fàn)I銷中品牌建設(shè)的重要性及方法。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請(qǐng)閱讀案例并回答問(wèn)題）某會(huì)展公司舉辦一場(chǎng)大型的汽車展會(huì)，前期通過(guò)多種渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣。在參展商方面，積極邀請(qǐng)各大汽車品牌參展，并給予一定的展位優(yōu)惠。在觀眾方面，通過(guò)社交媒體、行業(yè)論壇等宣傳展會(huì)亮點(diǎn)，還與汽車俱樂(lè)部合作組織觀眾參觀。展會(huì)期間，設(shè)置了豐富的互動(dòng)活動(dòng)，吸引觀眾參與。但展會(huì)結(jié)束后，發(fā)現(xiàn)參展商滿意度一般，觀眾參與度沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。1.請(qǐng)分析該展會(huì)營(yíng)銷存在的問(wèn)題。2.針對(duì)存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。答案：一、1.A2.D3.C4.D5.B6.B7.B8.C9.A10.A二、1.ABD2.ABCD.ABCD4.ACD5.ABCD三、1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.√8.×9.√10.×四、1.會(huì)展?fàn)I銷流程：市場(chǎng)調(diào)研了解需求和競(jìng)爭(zhēng)；確定目標(biāo)市場(chǎng)；制定營(yíng)銷策略；選擇營(yíng)銷渠道并實(shí)施推廣；展會(huì)期間提供服務(wù)并收集反饋；展會(huì)后總結(jié)評(píng)估改進(jìn)。2.選擇會(huì)展?fàn)I銷渠道：考慮目標(biāo)受眾特點(diǎn)和分布，如針對(duì)專業(yè)買家選行業(yè)協(xié)會(huì)渠道；結(jié)合成本效益，評(píng)估不同渠道投入產(chǎn)出；依據(jù)展會(huì)特點(diǎn)和定位，如高端展會(huì)選高端渠道；參考渠道效果和口碑。3.重要性：利于展會(huì)差異化競(jìng)爭(zhēng)，吸引特定目標(biāo)群體；積累品牌資產(chǎn)，提升展會(huì)長(zhǎng)期價(jià)值；增強(qiáng)參展商和觀眾忠誠(chéng)度。方法：明確獨(dú)特主題并持續(xù)傳播；提供優(yōu)質(zhì)展會(huì)體驗(yàn)；與知名品牌或機(jī)構(gòu)合作提升聲譽(yù)。五、1.問(wèn)題：對(duì)參展商優(yōu)惠政策單一，可能未充分滿足需求；觀眾宣傳針對(duì)性不夠強(qiáng)，未精準(zhǔn)觸達(dá)核心受眾；展會(huì)互動(dòng)活動(dòng)吸引力不足，未充分調(diào)