06案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試清朝內(nèi)務(wù)府的采購內(nèi)務(wù)府：清代特有的為皇家服務(wù)的機(jī)構(gòu)?！拦饣实郾粌?nèi)務(wù)府人員欺騙——同治皇帝被內(nèi)務(wù)府人員欺騙問：皇帝權(quán)力很大，為什么還會被內(nèi)務(wù)府的人員欺騙？LOGO一、采購方式演進(jìn)（一）采購的概念采購，是指個人或單位在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為自己的資源，

為滿足自身需要或保證生產(chǎn)、經(jīng)營活動正常開展的一項經(jīng)營活動。采購流程包括收集信息、詢價、比價、議價、評估、索樣、決定、請購、訂購、協(xié)調(diào)與溝通、催交、進(jìn)貨驗收、整理付款。問：你知道的采購方式有哪些？案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試（二）按采購價格決定方式分類1、招標(biāo)采購：由需方提出招標(biāo)條件和合同條件，有許多供應(yīng)商同時投標(biāo)報價。通過招標(biāo)，需方能夠獲得價格更合理，條件更為優(yōu)惠的物資供應(yīng)。招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)兩種方式。2、詢價采購：采購人員選取信用可靠的廠商并講明采購條件，之后詢問價格或寄詢價單并促請對方報價，比較后現(xiàn)價采購的過程。3、比價采購：指采購人員請數(shù)家廠商提供價格后，通過比較分析再決定廠商進(jìn)行采購的方式。案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試4、議價采購：采購人員與廠商通過討價還價，之后按一定價格進(jìn)行采購的方式。一般地，詢價、比價、議價是結(jié)合使用的。5、定價收購：購買物料數(shù)量巨大，非幾家廠商所能全部提供，如紡織廠訂購棉花，糖廠訂購甘蔗等，或當(dāng)市場上該物品匱乏時，則訂定價格現(xiàn)價收購。6、公開市場采購：指采購人員在公開交易或拍賣時隨時機(jī)動地采購。問：你覺得招標(biāo)采購與議價采購各有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試（三）采購業(yè)務(wù)工作流程明確需求制定采購計劃表選擇供應(yīng)商洽談磋商安排采購訂單跟蹤訂單貨物接收與檢驗貨款結(jié)算購后工作案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試影視劇《大宅門》中的袖里乾坤式交易用于中藥市場上一對一的交易，雙方把手藏在袖子里筆劃，出的價格只有雙方心里有數(shù)，外人不得而知。案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試吉林省白山市撫松縣人參交易市場案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試招投標(biāo)應(yīng)用的差別——第一個采用招標(biāo)投標(biāo)的是英國。1782年英國政府出于對自由市場的宏觀調(diào)控，首先從規(guī)范政府采購行為入手，設(shè)立了文具公用局，作為負(fù)責(zé)政府部門所需要公用品采購的特別機(jī)構(gòu)。繼英國之后，世界上許多國家陸續(xù)成立了類似的專門機(jī)構(gòu)，許多國家還立了法，通過專門的法律確定了招標(biāo)采購及專職招標(biāo)機(jī)構(gòu)的重要地位?！?809年，美國通過了第一部要求密封投標(biāo)的法律。

二戰(zhàn)以來，招標(biāo)投標(biāo)影響不斷擴(kuò)大。相當(dāng)多的國家進(jìn)行深入研究與實踐探索，認(rèn)為招標(biāo)不僅是服務(wù)，對規(guī)范行為、優(yōu)化采購也意義重大。案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試——我國最早于1902年采用招標(biāo)比價（招標(biāo)投標(biāo)）方式承包工程，當(dāng)時張之洞創(chuàng)辦湖北皮革廠，五家制造商參加開標(biāo)比價?！h的十一屆三中全會以后，國家實行改革開放政策，招標(biāo)投標(biāo)才得以應(yīng)運(yùn)而生?！型稑?biāo)中作假的行為不時出現(xiàn)。案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試為什么招投標(biāo)制度的執(zhí)行在有些地方會偏離初衷？1、任何制度都是人去執(zhí)行的。2、再好的制度都會有漏洞。3、違規(guī)的懲罰力度如果夠大，那就不足以起到警示的作用。二、拍賣的由來拍賣采購古羅馬英國案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試拍賣：由取得正式許可證的拍賣行經(jīng)營的，拍賣時，拍賣人把購買者集中到拍賣室，對各種待賣的物品依次叫價，出價最高者為買主。叫價上增下減拍案成交案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試拍賣參與方應(yīng)熟悉拍品的品質(zhì)與類似物品的行情。拍賣人小槌下落前，出價者和賣方均可做出調(diào)整。如果叫價低于起拍價，則稱之為“流拍”。案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試點(diǎn)天燈一個包廂內(nèi)，有左右兩個主位，右邊的是掌燈位，有人坐到任何一個包廂的右座上，就表示無論這一輪賣的是什么東西，無論最后拍到多少錢，我都自動加一票。

——摘自《盜墓筆記》案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試拍賣前，拍賣商總是要刊登廣告，擴(kuò)大影響。廣告的內(nèi)容有各種出售的物品的詳細(xì)情況介紹，拍賣品展出的時間和地點(diǎn)，讓競相購買的人做到心中有數(shù)。買賣成交后，拍賣人向賣方（即拍賣品所有者）或買賣雙方收取一定百分比的傭金。案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試三、拍賣的種類1、英式拍賣——也稱為“出價逐升式拍賣”。拍賣中，競買人出價要高，直到?jīng)]有更高的出價為止，出價最高即最后一個競買人將以其所出的價格獲得該商品。案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試傳統(tǒng)英式拍賣網(wǎng)上英式拍賣不需事先確定時間，一般數(shù)分鐘即可結(jié)束。需事先確定時間，一般為數(shù)日或數(shù)周。贏者的詛咒案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試2、荷蘭式拍賣也稱為“出價逐降式拍賣”。它是先由拍賣人給出一個潛在的最高價，然后價格不斷下降，直到有人接受價格。荷蘭式拍賣成交的速度特別快，經(jīng)常用來拍賣諸如果蔬、食品之類的不易長期保存的鮮活產(chǎn)品。視頻：荷蘭鮮花市場的拍賣案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試交維荷易爾蘭市鮮阿場花斯案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試這兩類拍賣方式各有什么好處？案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試1、在信息充分的前提下盡量賣一個高價。2、不同類的購買者有不同的出價心理。3、科學(xué)地分析并利用購買者的心理。3、密封拍賣（Sealed

Auction）指競買人通過加密的E-mail將出價發(fā)送給拍賣人，再由拍賣人統(tǒng)一開標(biāo)后，比較各方遞價，最后確定中標(biāo)人。——工程項目——大宗貨物——土地房產(chǎn)——資源開采權(quán)出讓案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試一級密封拍賣二級密封拍賣在密封遞價過程中，出價最高的競買人中標(biāo)。如果拍賣的是多件相同物品，出價低于前一個的競買人購得剩余的拍賣品。其遞價過程與一及密封拍賣類似，只是出價最高的競買人是按照出價第二高的競買人所出的價格購買，這降低了競買人串通的可能性，獲勝者不必按照最高價付款威廉.維克瑞案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試4、雙重拍賣買方和賣方同時遞交價格和數(shù)量來出價。在網(wǎng)上雙重拍賣中，通過軟件代理競價系統(tǒng)進(jìn)行。拍賣開始前，買方向軟件代理競價系統(tǒng)提交最低出價和出價增量，賣方向軟件代理競價系統(tǒng)提交最高要價和要價減量。網(wǎng)上拍賣信息系統(tǒng)把賣方的要約和買方的要約進(jìn)行匹配，直到要約提出的所有出售數(shù)量都賣給了買方。農(nóng)產(chǎn)品期貨產(chǎn)易案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試拍賣網(wǎng)站競價模式正向競價競價模式逆向競價競價拍賣競價拍買集體議價案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試企業(yè)采購的基本目的用適當(dāng)?shù)膬r格購買到企業(yè)所需的商品和服務(wù)。更

高要

求同樣質(zhì)量，采購價格比競爭對手低；同樣價格，商品質(zhì)量比競爭對手好；價格質(zhì)量都相同，服務(wù)比競爭對手好。案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試現(xiàn)場實地采購網(wǎng)上采購四、采購方式上的創(chuàng)新用戶以Internet為媒介，以通過特制研發(fā)的采購商買方交易系統(tǒng)或供應(yīng)商賣方交易系統(tǒng)為基礎(chǔ)，或者第三方的交易平臺完成采購行為的一種交易方式。提交采購需求確認(rèn)采購資金確認(rèn)采購方式接受投標(biāo)報價網(wǎng)上開標(biāo)定標(biāo)案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試網(wǎng)上采購的好處減少書面文檔材料，采購范圍國際化，減少傳統(tǒng)通訊工具，保證了采購質(zhì)量，提高采購效率，降減少了人為干擾，低采購成本。使競爭為多贏。案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試五、采購流程上的創(chuàng)新傳統(tǒng)供應(yīng)鏈組織方式供應(yīng)商生產(chǎn)商代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試1、產(chǎn)地直采零售商生產(chǎn)商 代理商 批發(fā)商條件：——采購商規(guī)模較大——供應(yīng)商規(guī)模較大且穩(wěn)定案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試2、聯(lián)合采購委托專業(yè)采購服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行的采購活動，當(dāng)企業(yè)、政府、個體工商戶實行區(qū)域聯(lián)合集中采購時，就可以使不同地區(qū)零散項目集合起來，形成大規(guī)模采購，以此來實現(xiàn)提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和降低采購成本的目標(biāo)。銷售商銷售商專業(yè)機(jī)構(gòu)案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試3、政府集采指政府采購中將集中采購目錄內(nèi)的貨物、工程、服務(wù)集中進(jìn)行采購，包括集中采購機(jī)構(gòu)采購和部門集中采購，目錄內(nèi)屬于通用的政府采購項目，應(yīng)當(dāng)委托集中采購機(jī)構(gòu)代理采購，屬于本部門、本系統(tǒng)有特殊要求的項目，應(yīng)當(dāng)實行部門集中采購。案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試產(chǎn)地直采有哪些好處？需要具備哪些條件？好處：——流通環(huán)節(jié)少——節(jié)約成本——效率高條件：——需要一定規(guī)模以上的量——需求要比較穩(wěn)定——需要較強(qiáng)的資金實力案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試聯(lián)合采購有哪些好處？需要具備哪些條件？好處：——采購量大，可以有一定的砍價主動權(quán)條件：——需要大家利益一致，合作意向強(qiáng)案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試政府集采有哪些好處？需要注意哪些問題？好處：——采購量大，可以有很強(qiáng)的砍價主動權(quán)——在一定程度上規(guī)避采購風(fēng)險注意：——集采的價格未必比市場價低采購管理上的創(chuàng)新——簡單地通過互聯(lián)網(wǎng)獲取數(shù)據(jù)，有較大的局限性?！獌?nèi)部信息和信度，同網(wǎng)絡(luò)信息和網(wǎng)絡(luò)信度結(jié)合起來，才能形成“全景信息”和“全景信度”，進(jìn)而賦予“全景信用”?！嗥髽I(yè)使用同一個平臺，或者不同平臺的數(shù)據(jù)可以共享，準(zhǔn)確刻畫全景畫像，實現(xiàn)智能匹配和智能交易。案例導(dǎo)入知識點(diǎn)介紹案例分析尋根究底未來借鑒隨堂測試將“交易”與