快消品行業(yè)銷售代表銷售策略與執(zhí)行力績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額與月度銷售額目標(biāo)的比例計(jì)分，如完成率100%得滿分，完成率每低5%扣1分，最低得0分。季度銷售增長率15%與上個(gè)季度銷售額對(duì)比，增長率達(dá)到15%得滿分，每低3%扣1分，最低得0分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例達(dá)到60%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。新客戶開發(fā)數(shù)量10個(gè)每開發(fā)1個(gè)新客戶得1分，開發(fā)10個(gè)新客戶得滿分，未達(dá)目標(biāo)按比例扣分?？蛻艋乜盥?5%客戶回款金額占總銷售額的比例達(dá)到95%得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。銷售策略制定與優(yōu)化銷售計(jì)劃合理性25%符合公司標(biāo)準(zhǔn)銷售計(jì)劃符合公司要求得滿分，部分不符合扣1分，完全不符合扣2分。市場分析準(zhǔn)確性3項(xiàng)以上每準(zhǔn)確分析1項(xiàng)市場趨勢(shì)得1分，最多得3分，未達(dá)目標(biāo)按比例扣分。競品策略應(yīng)對(duì)有效性2次以上每月有效應(yīng)對(duì)競品策略至少2次得滿分，每少1次扣1分，最低得0分。銷售策略調(diào)整及時(shí)性每月1次每月根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整銷售策略至少1次得滿分，每少1次扣1分，最低得0分。銷售策略執(zhí)行效果評(píng)估季度1次每季度對(duì)銷售策略執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估并提交報(bào)告得滿分，未達(dá)目標(biāo)扣1分。客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度20%4.5分（滿分5分）客戶滿意度調(diào)查得分達(dá)到4.5分得滿分，每低0.1分扣1分，最低得0分。客戶投訴處理及時(shí)率90%客戶投訴在24小時(shí)內(nèi)處理的比例達(dá)到90%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。客戶關(guān)系拜訪頻率每月2次每月對(duì)客戶進(jìn)行拜訪至少2次得滿分，每少1次扣1分，最低得0分。客戶流失率控制5%客戶流失率控制在5%以內(nèi)得滿分，每高1%扣1分，最低得0分。客戶增值服務(wù)提供2次以上每月提供至少2次客戶增值服務(wù)得滿分，每少1次扣1分，最低得0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成貢獻(xiàn)度15%團(tuán)隊(duì)平均值的120%個(gè)人銷售業(yè)績達(dá)到團(tuán)隊(duì)平均值的120%得滿分，每低10%扣1分，最低得0分。銷售任務(wù)執(zhí)行效率90%銷售任務(wù)完成時(shí)間占總時(shí)間的比例達(dá)到90%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。銷售活動(dòng)參與度100%參與公司組織的所有銷售活動(dòng)得滿分，每少參與1次扣1分，最低得0分。銷售工具使用熟練度95%銷售工具使用熟練度測(cè)試得分達(dá)到95%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性100%銷售數(shù)據(jù)錄入準(zhǔn)確率達(dá)到100%得滿分，每出現(xiàn)1次錯(cuò)誤扣1分，最低得0分。本考核表用于評(píng)估快消品行業(yè)銷售代表在銷售策略制定與執(zhí)行力方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分，最終得分=各維度得分×權(quán)重之和?？己私Y(jié)果將作為績效評(píng)估的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：