大學（市場營銷）市場營銷策劃案2026年階段測試題

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選答案中只有一個最符合題意，請將其選出并把答案代碼填在題后的括號內(nèi)）1.市場營銷策劃的核心是（）A.目標B.方案C.創(chuàng)意D.信息2.企業(yè)通過市場細分，依據(jù)自身資源和能力選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，并針對目標市場制定營銷組合策略，這種策略是（）A.無差異營銷B.差異營銷C.集中營銷D.定制營銷3.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品4.企業(yè)將產(chǎn)品價格定在市場平均價格水平附近，這種定價策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.適中定價D.招徠定價5.企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動是（）A.促銷B.廣告C.公共關(guān)系D.人員推銷6.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化，這種戰(zhàn)略是（）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.同心多元化7.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異8.新產(chǎn)品上市初期，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利盡快收回投資，這種定價策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.適中定價D.尾數(shù)定價9.企業(yè)對中間商的基本激勵水平應以（）為基礎(chǔ)。A.中間商的業(yè)績B.企業(yè)實力C.交易關(guān)系組合D.市場形勢10.當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這種策略是（）A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題的備選答案中至少有兩個符合題意，請將其選出并把答案代碼填在題后的括號內(nèi)，錯選、多選、少選均不得分）1.根據(jù)購買者及其購買目的劃分，市場可分為（）A.消費者市場B.生產(chǎn)者市場C.中間商市場D.政府市場E.國際市場2.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E社會文化環(huán)境3.企業(yè)的定價目標主要有（）A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化4.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.包裝5.企業(yè)的增長戰(zhàn)略包括（）A.密集增長B.一體化增長C.多元化增長D.穩(wěn)定增長E.收縮增長三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題正誤，正確的在題后的括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”）1.市場營銷策劃的目的是滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)目標。（）2.市場細分對中小企業(yè)尤為重要。（）3.產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的自然壽命。（）4.需求彈性大的產(chǎn)品，價格與銷量反向變化明顯，適合降價促銷。（）5.人員推銷具有雙向溝通的特點。（）6.市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來。（）7.品牌就是商標。（)8.企業(yè)進行市場細分的目的就是選擇目標市場。（）9.滲透定價策略適合需求彈性小、競爭激烈的市場。（）10.營業(yè)推廣是一種長期的促銷方式。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，簡要回答下列問題）1.簡述市場細分的作用2.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略3.簡述影響定價的主要因素五、案例分析題（總共1題，每題20分，閱讀以下案例，回答問題）某公司推出一款新型智能手表，具有健康監(jiān)測、運動追蹤、智能提醒等多種功能。在產(chǎn)品上市前，公司進行了詳細的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標市場主要是追求時尚、注重健康且對科技產(chǎn)品感興趣的年輕消費者群體。公司制定了如下市場營銷策劃案：產(chǎn)品定位為中高端智能手表，強調(diào)功能的創(chuàng)新性和時尚設(shè)計；定價采用撇脂定價策略，初始價格較高；渠道選擇與各大電子產(chǎn)品零售商合作；促銷方面，舉辦新品發(fā)布會，邀請知名科技博主宣傳，開展線上線下體驗活動。1.分析該公司市場營銷策劃案的優(yōu)點與不足2.針對不足提出改進建議答案：一、1.C2.C3.A4.C5.A6.B7.B8.A9.C10.C二、1.ABCD2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABC三、1.√2.√3.×4.√5.√6.√7.×8.√9.×10.×四、1.市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源投入目標市場；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。2.引入期：快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略。成長期：改善產(chǎn)品品質(zhì)；尋找新的細分市場；改變廣告宣傳重點；適時降價。成熟期：市場改良；產(chǎn)品改良；營銷組合改良。衰退期：繼續(xù)策略；集中策略；收縮策略；放棄策略。3.成本因素：包括固定成本、變動成本等。需求因素：需求彈性影響定價。競爭因素：競爭者價格影響企業(yè)定價。產(chǎn)品因素：產(chǎn)品獨特性等影響定價。市場因素：市場結(jié)構(gòu)、市場需求狀況等影響定價。五、1.優(yōu)點：市場定位準確，針對目標群體；撇脂定價可獲取初期高額利潤；渠道選擇合理借助零售商；促