保險(xiǎn)代理人保單增長(zhǎng)率績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分新單增長(zhǎng)質(zhì)量高價(jià)值新單占比35%60%按實(shí)際高價(jià)值新單（保單金額大于等于10萬(wàn)元）數(shù)量占新單總數(shù)的比例評(píng)分，每高1%加0.5分，最高不超過(guò)5分。續(xù)保率85%按年度續(xù)?？蛻魯?shù)量占上一年度客戶總數(shù)的比例評(píng)分，每高1%加0.5分，最高不超過(guò)5分?？蛻魸M意度90分根據(jù)客戶滿意度調(diào)查問(wèn)卷評(píng)分，每高1分加0.2分，最高不超過(guò)5分。合規(guī)銷售率98%按合規(guī)銷售新單數(shù)量占新單總數(shù)的比例評(píng)分，每高1%加0.5分，最高不超過(guò)5分。渠道拓展能力3個(gè)按新拓展的有效銷售渠道數(shù)量評(píng)分，每個(gè)渠道加1分，最高不超過(guò)5分。業(yè)績(jī)達(dá)成率個(gè)人保費(fèi)收入30%100萬(wàn)元按實(shí)際保費(fèi)收入與年度目標(biāo)的比例評(píng)分，每高10%加1分，最高不超過(guò)5分。團(tuán)隊(duì)保費(fèi)收入500萬(wàn)元按實(shí)際團(tuán)隊(duì)保費(fèi)收入與年度目標(biāo)的比例評(píng)分，每高10%加1分，最高不超過(guò)5分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比40%按重點(diǎn)產(chǎn)品（如重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)）銷售額占個(gè)人總銷售額的比例評(píng)分，每高1%加0.2分，最高不超過(guò)5分?？蛻袅舸媛?0%按年度活躍客戶數(shù)量占上一年度客戶總數(shù)的比例評(píng)分，每高1%加0.5分，最高不超過(guò)5分。銷售周期平均30天按客戶從接觸到簽約的平均天數(shù)評(píng)分，每短1天加0.2分，最長(zhǎng)不超過(guò)60天，每長(zhǎng)1天扣0.2分，最低不低于3分，最高不超過(guò)5分。客戶關(guān)系管理客戶轉(zhuǎn)化率20%15%按實(shí)際成交客戶數(shù)占接觸客戶總數(shù)的比例評(píng)分，每高1%加0.5分，最高不超過(guò)5分?？蛻艋顒?dòng)參與度80%按客戶參與公司或團(tuán)隊(duì)組織的活動(dòng)次數(shù)占客戶總數(shù)的比例評(píng)分，每高1%加0.2分，最高不超過(guò)5分?？蛻敉对V率2%按客戶投訴數(shù)量占客戶總數(shù)的比例評(píng)分，每低1%加0.5分，最高不超過(guò)5分?？蛻敉扑]率5個(gè)按通過(guò)客戶推薦成交的新客戶數(shù)量評(píng)分，每個(gè)推薦客戶加0.5分，最高不超過(guò)5分?？蛻艋卦L覆蓋率95%按完成回訪的客戶數(shù)占客戶總數(shù)的比例評(píng)分，每高1%加0.2分，最高不超過(guò)5分。個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展專業(yè)培訓(xùn)完成率15%100%按實(shí)際完成培訓(xùn)課程數(shù)量與計(jì)劃數(shù)量的比例評(píng)分，每高10%加1分，最高不超過(guò)5分。團(tuán)隊(duì)分享參與度4次按參與團(tuán)隊(duì)分享的次數(shù)評(píng)分，每次加0.5分，最高不超過(guò)5分。銷售技能提升80分根據(jù)銷售技能考核評(píng)分，每高5分加0.5分，最高不超過(guò)5分。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2份按提交的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告數(shù)量評(píng)分，每份加1分，最高不超過(guò)5分?？绮块T協(xié)作良好根據(jù)跨部門協(xié)作的評(píng)估結(jié)果評(píng)分，'優(yōu)秀'得5分，'良好'得4分，'一般'得3分，'較差'得1分。本考核表用于評(píng)估保險(xiǎn)代理人的保單增長(zhǎng)率表現(xiàn)，包含新單增長(zhǎng)質(zhì)量、業(yè)績(jī)達(dá)成率、客戶關(guān)系管理、個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展四個(gè)維度。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的實(shí)際完成情況，對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，最終得分=各維度得分×權(quán)重之和。考核結(jié)果將作為績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升等的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：