賣房銷售基礎(chǔ)知識(shí)考試題及答案

一、填空題（每題2分，共20分）1.房地產(chǎn)市場的主要參與者包括______、______、______和______。2.房屋買賣合同的基本要素有______、______、______、______和______。3.房屋的評估方法主要有______、______和______三種。4.在房屋銷售過程中，銷售人員應(yīng)具備良好的______、______和______能力。5.房屋的產(chǎn)權(quán)類型主要有______、______、______和______。6.房屋的貸款方式主要有______和______兩種。7.房屋的租賃合同應(yīng)包括______、______、______和______等內(nèi)容。8.房地產(chǎn)市場的周期性波動(dòng)主要受______、______和______等因素影響。9.房屋的維護(hù)保養(yǎng)應(yīng)注意______、______和______等方面。10.房地產(chǎn)銷售的基本流程包括______、______、______、______和______。二、判斷題（每題2分，共20分）1.房地產(chǎn)市場的主要風(fēng)險(xiǎn)包括市場風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。（）2.房屋買賣合同一旦簽訂，就不能進(jìn)行任何修改。（）3.房屋的評估方法中，市場比較法是最常用的方法。（）4.銷售人員應(yīng)具備良好的溝通能力、談判能力和法律知識(shí)。（）5.房屋的產(chǎn)權(quán)類型中，商品房是指由政府投資的房屋。（）6.房屋的貸款方式中，公積金貸款利率通常低于商業(yè)貸款利率。（）7.房屋的租賃合同中，租金的支付方式一般為按月支付。（）8.房地產(chǎn)市場的周期性波動(dòng)主要受經(jīng)濟(jì)政策、人口結(jié)構(gòu)和市場供需等因素影響。（）9.房屋的維護(hù)保養(yǎng)應(yīng)注意定期檢查、及時(shí)維修和合理使用等方面。（）10.房地產(chǎn)銷售的基本流程中，客戶跟進(jìn)是最后一步。（）三、選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪個(gè)不是房地產(chǎn)市場的參與者？（）A.開發(fā)商B.銷售人員C.銀行D.消費(fèi)者2.房屋買賣合同的基本要素不包括？（）A.房屋地址B.交易價(jià)格C.交易時(shí)間D.交易方式3.房屋的評估方法中，成本法適用于？（）A.新建房屋B.舊房C.特殊用途房屋D.以上都是4.銷售人員應(yīng)具備的能力不包括？（）A.溝通能力B.談判能力C.法律知識(shí)D.技術(shù)能力5.房屋的產(chǎn)權(quán)類型中，經(jīng)濟(jì)適用房是指？（）A.由政府投資的房屋B.由開發(fā)商投資的房屋C.由單位投資的房屋D.由個(gè)人投資的房屋6.房屋的貸款方式中，商業(yè)貸款的特點(diǎn)是？（）A.利率較低B.利率較高C.審批較容易D.審批較困難7.房屋的租賃合同中，租金的支付方式一般為？（）A.按年支付B.按月支付C.按季支付D.按半年支付8.房地產(chǎn)市場的周期性波動(dòng)主要受哪個(gè)因素影響較小？（）A.經(jīng)濟(jì)政策B.人口結(jié)構(gòu)C.市場供需D.自然災(zāi)害9.房屋的維護(hù)保養(yǎng)應(yīng)注意哪個(gè)方面？（）A.定期檢查B.及時(shí)維修C.合理使用D.以上都是10.房地產(chǎn)銷售的基本流程中，哪個(gè)步驟是第一步？（）A.客戶跟進(jìn)B.市場調(diào)研C.房屋展示D.合同簽訂四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)。2.簡述房屋買賣合同的基本要素。3.簡述房屋的評估方法及其適用范圍。4.簡述房地產(chǎn)銷售的基本流程。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論房地產(chǎn)市場的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對措施。2.討論房屋租賃合同中應(yīng)注意的問題。3.討論房地產(chǎn)市場周期性波動(dòng)的原因及其影響。4.討論房屋維護(hù)保養(yǎng)的重要性及其方法。答案和解析一、填空題1.開發(fā)商、銷售人員、銀行、消費(fèi)者2.房屋地址、交易價(jià)格、交易時(shí)間、交易方式、合同期限3.市場比較法、成本法、收益法4.溝通能力、談判能力、法律知識(shí)5.商品房、經(jīng)濟(jì)適用房、商品房、公房6.公積金貸款、商業(yè)貸款7.房屋地址、租金、租期、違約責(zé)任8.經(jīng)濟(jì)政策、人口結(jié)構(gòu)、市場供需9.定期檢查、及時(shí)維修、合理使用10.市場調(diào)研、房屋展示、客戶跟進(jìn)、合同簽訂、售后服務(wù)二、判斷題1.√2.×3.√4.√5.×6.√7.√8.√9.√10.×三、選擇題1.D2.D3.D4.D5.A6.B7.B8.D9.D10.B四、簡答題1.房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)：-交易量大，價(jià)值高-周期性波動(dòng)-受政策影響大-信息不對稱-參與者眾多2.房屋買賣合同的基本要素：-房屋地址-交易價(jià)格-交易時(shí)間-交易方式-合同期限3.房屋的評估方法及其適用范圍：-市場比較法：適用于新建房屋和舊房-成本法：適用于新建房屋和特殊用途房屋-收益法：適用于收益性房屋4.房地產(chǎn)銷售的基本流程：-市場調(diào)研-房屋展示-客戶跟進(jìn)-合同簽訂-售后服務(wù)五、討論題1.房地產(chǎn)市場的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對措施：-市場風(fēng)險(xiǎn)：市場供需變化、政策調(diào)整等應(yīng)對措施：加強(qiáng)市場調(diào)研、靈活調(diào)整價(jià)格策略-信用風(fēng)險(xiǎn)：交易雙方信用問題應(yīng)對措施：簽訂詳細(xì)合同、引入第三方擔(dān)保-操作風(fēng)險(xiǎn)：銷售過程中的操作失誤應(yīng)對措施：加強(qiáng)培訓(xùn)、規(guī)范操作流程2.房屋租賃合同中應(yīng)注意的問題：-房屋地址和租金-租期和違約責(zé)任-支付方式和押金-維修責(zé)任和保險(xiǎn)3.