2025主講人：主講時(shí)間：2025追求卓越·砥礪奮進(jìn)REPORT大閘蟹直播話術(shù)-開播環(huán)節(jié)產(chǎn)品介紹價(jià)格策略互動(dòng)技巧痛點(diǎn)解決售后服務(wù)優(yōu)惠活動(dòng)用戶反饋與互動(dòng)促銷倒計(jì)時(shí)與結(jié)束語目錄特色服務(wù)介紹大閘蟹的烹飪與食用直播互動(dòng)小游戲Part1追求卓越·砥礪奮進(jìn)開播環(huán)節(jié)開播環(huán)節(jié)開場(chǎng)問候福利預(yù)告互動(dòng)引導(dǎo)數(shù)量控制歡迎各位家人來到直播間，今天為大家?guī)碚陉柍魏箝l蟹福利專場(chǎng)今天新號(hào)開播，實(shí)打?qū)嵥透＠瓋r(jià)元/斤的大閘蟹，現(xiàn)在斤只要元想要的家人們公屏打111，我會(huì)為大家備注好，每人限購一單今天有多少家人想要，我就給大家上多少單，手慢無Part2追求卓越·砥礪奮進(jìn)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹0102030504母蟹三兩規(guī)格、公蟹四兩規(guī)格，足斤足兩，支裝禮盒1號(hào)鏈接為混合裝，號(hào)鏈接為全母蟹，號(hào)鏈接為全公蟹號(hào)鏈接是高檔禮盒裝，特別適合送禮，體面大方陽澄湖原產(chǎn)地直發(fā)，氣候環(huán)境特別適合大閘蟹生長，殼大肉肥當(dāng)季當(dāng)天新品，保證收到時(shí)都是最新鮮的日期規(guī)格說明品種區(qū)分禮盒推薦產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)新鮮保證Part3追求卓越·砥礪奮進(jìn)價(jià)格策略價(jià)格策略促銷理由今天不賺錢，只為結(jié)交新朋友，回饋粉絲品質(zhì)承諾源頭產(chǎn)地直發(fā)，品質(zhì)有保證，吃得放心限時(shí)優(yōu)惠今天地板價(jià)，支大閘蟹只要元，錯(cuò)過今天價(jià)格就要上漲性價(jià)比強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在購買性價(jià)比最高，之后會(huì)越來越貴Part4追求卓越·砥礪奮進(jìn)互動(dòng)技巧互動(dòng)技巧新進(jìn)來的寶寶把"新"字扣在公屏上，讓我看看有多少新朋友新人互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示大閘蟹細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)蟹黃飽滿、蟹肉肥美細(xì)節(jié)展示特別推薦給健身人士，低脂肪高蛋白，健康美味目標(biāo)人群點(diǎn)關(guān)注加粉絲團(tuán)后再下單，享受更多會(huì)員福利購買引導(dǎo)收到后一看二試，滿意請(qǐng)給好評(píng)，不滿意包退換售后保障Part5追求卓越·砥礪奮進(jìn)痛點(diǎn)解決痛點(diǎn)解決01送禮需求提供精美禮盒裝，解決節(jié)日送禮的體面需求02家庭食用混合裝滿足全家不同口味需求，性價(jià)比高03品質(zhì)疑慮強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地直發(fā)、足斤足兩，消除對(duì)品質(zhì)的擔(dān)憂04儲(chǔ)存問題說明保鮮方法和食用期限，解決儲(chǔ)存顧慮05烹飪指導(dǎo)可提供簡(jiǎn)單烹飪方法，降低烹飪難度Part6追求卓越·砥礪奮進(jìn)售后服務(wù)售后服務(wù)物流安排當(dāng)天發(fā)貨，確保大閘蟹新鮮度物流跟蹤提供物流信息，讓客戶實(shí)時(shí)了解訂單狀態(tài)售后保障承諾無理由退換貨，如有任何問題，隨時(shí)聯(lián)系客服Part7追求卓越·砥礪奮進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)04分享有禮：分享直播間給好友，好友下單后雙方可獲得優(yōu)惠券01

限時(shí)折扣：直播期間購買可享受限時(shí)折扣，錯(cuò)過不再有03會(huì)員專享：加入會(huì)員可享受更多優(yōu)惠和特權(quán)02滿額贈(zèng)品：購買滿元贈(zèng)送元大禮包Part8追求卓越·砥礪奮進(jìn)用戶反饋與互動(dòng)用戶反饋與互動(dòng)用戶評(píng)價(jià)邀請(qǐng)用戶分享購買體驗(yàn)和食用感受，展示正面評(píng)價(jià)回答問題積極回答用戶問題，解決用戶疑慮感謝回饋對(duì)支持直播間的用戶表示感謝，增強(qiáng)用戶粘性Part9追求卓越·砥礪奮進(jìn)促銷倒計(jì)時(shí)與結(jié)束語促銷倒計(jì)時(shí)與結(jié)束語促銷倒計(jì)時(shí)再次感謝期待復(fù)購提醒大家，優(yōu)惠時(shí)間有限，抓緊時(shí)間下單對(duì)觀看直播的用戶再次表示感謝希望用戶下次還能再次光臨直播間，并繼續(xù)支持Part10追求卓越·砥礪奮進(jìn)特色服務(wù)介紹特色服務(wù)介紹個(gè)性化禮盒提供個(gè)性化禮盒定制服務(wù)，滿足不同送禮需求專屬客服為購買大閘蟹的用戶提供專屬客服服務(wù)，解答疑問定期活動(dòng)定期舉辦回饋活動(dòng)，如大閘蟹品鑒會(huì)等Part11追求卓越·砥礪奮進(jìn)大閘蟹的烹飪與食用大閘蟹的烹飪與食用介紹大閘蟹的多種烹飪方法，如清蒸、炒制等烹飪方法提醒用戶食用大閘蟹時(shí)需注意的事項(xiàng)，如處理蟹腳等食用注意事項(xiàng)介紹大閘蟹與哪些食材搭配更佳，如姜茶、黃酒等搭配建議Part12追求卓越·砥礪奮進(jìn)直播互動(dòng)小游戲直播互動(dòng)小游戲游戲規(guī)則介紹互動(dòng)小游戲的規(guī)則和玩法，增加直播趣味性參與方式告知用戶如何參