2025年大學大三（國際經(jīng)濟與貿(mào)易）外貿(mào)函電寫作試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本部分共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.在國際貿(mào)易中，發(fā)盤是交易的重要環(huán)節(jié)。以下關(guān)于發(fā)盤的表述，正確的是（）A.發(fā)盤必須明確規(guī)定有效期B.發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出即不可撤銷C.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定D.發(fā)盤只能由賣方發(fā)出2.外貿(mào)函電中，關(guān)于價格條款的正確寫法是（）A.USD100perpieceCIFNewYorkB.100dollarsperpieceCIFNewYorkC.USD100/pieceCIFNewYorkD.PerpieceUSD100CIFNewYork3.當收到國外客戶的詢盤時，回復(fù)的函電應(yīng)該（）A.盡量簡潔，只回答關(guān)鍵問題B.詳細介紹產(chǎn)品所有信息C.針對性地提供準確、清晰的信息D.先詢問客戶更多需求再作答4.在繕制外貿(mào)函電時，稱呼部分要恰當。對于不知道對方姓名的男性客戶，合適的稱呼是（）A.SirB.MadamC.Mr.D.Ms.5.以下哪種情況不屬于有效的接受（）A.受盤人在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)作出接受B.受盤人對發(fā)盤內(nèi)容進行了非實質(zhì)性變更并表示接受C.受盤人超過發(fā)盤有效期作出接受，但發(fā)盤人未及時表示反對D.受盤人以行為表示接受，但未明確通知發(fā)盤人6.外貿(mào)函電的語言風格應(yīng)該（）A.隨意、口語化B.正式、禮貌、簡潔C.夸張、生動D.復(fù)雜、冗長以顯示專業(yè)7.關(guān)于包裝條款，在函電中正確的表述是（）A.PackedinwoodencasesB.PackedwithwoodencasesC.UsewoodencasesforpackingD.Woodencasesaspacking8.在訂立合同的函電中，關(guān)于裝運期的規(guī)定，以下合理的是（）A.ShipmentassoonaspossibleB.Shipmentwithin3monthsafterreceiptofL/CC.ShipmentonnextmonthD.Shipmentafter2025年9.當函電涉及索賠問題時，應(yīng)該（）A.語氣強硬，直接指責對方B.提供充分的證據(jù)和合理的索賠要求C.先要求對方自行解決再說明情況D.只提及問題，不提出具體解決方案10.外貿(mào)函電中，簽名部分（）A.可以用電子簽名代替手寫簽名B.必須是手寫簽名C.可有可無D.只要蓋章即可第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（共10分）答題要求：請在每題的空格中填上正確答案。每空2分。1.外貿(mào)函電的開頭一般包括稱呼、______和______。2.在報價函電中，除了價格，還應(yīng)明確______、______和支付方式等內(nèi)容。3.索賠函電應(yīng)包含索賠的______、______和要求的賠償?shù)取Ｈ?、簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，每題10分。1.簡述外貿(mào)函電中撰寫詢盤函的要點。2.說明接受生效的條件有哪些。四、案例分析題（共20分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。每題10分。我某出口公司于5月5日以電報對美商發(fā)盤，限8日復(fù)到有效。對方于7日以電報發(fā)出接受通知，由于電訊部門的延誤，出口公司于11日才收到美商的接受通知，此時我方已獲悉市場價格上漲，對此，出口公司應(yīng)如何處理？請說明理由。五、寫作題（共20分）答題要求：根據(jù)以下情景，寫一封外貿(mào)函電。假設(shè)你是中國某服裝出口公司的業(yè)務(wù)員，收到美國客戶Smith先生的詢盤，詢問一款夏季襯衫的價格、規(guī)格和包裝等信息。請你以公司名義撰寫一封回函，詳細介紹產(chǎn)品情況并報價。1.產(chǎn)品名稱：夏季純棉男士襯衫2.規(guī)格：多種尺碼可供選擇，顏色有白色、淺藍色等3.包裝：每件襯衫裝入一個透明塑料袋，每打裝入一個紙箱4.價格：每件USD30FOBShanghai5.起訂量：1000件6.預(yù)計交貨期：收到訂單后30天內(nèi)答案：第I卷1.C2.A3.C4.A5.C6.B7.A8.B9.B10.B第II卷二、1.事由、日期2.交貨期、運輸方式3.原因、損失情況三、1.要點：清晰表明需求，提及所需產(chǎn)品或服務(wù)的詳細信息，禮貌詢問對方相關(guān)情況，可適當提及對價格等方面的關(guān)注。2.條件：接受必須由受盤人作出；接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)作出；接受必須與發(fā)盤內(nèi)容相符。四、出口公司可以承認該接受有效。因為根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，接受通知在傳遞中出現(xiàn)延誤或錯誤，只要發(fā)盤人未及時表示反對，該接受仍具有效力。所以此案例中雖然我方11日才收到接受通知，但美商7日已發(fā)出，我方未及時反對，接受有效，合同成立。五、DearMr.Smith,Thankyouforyourinquiryaboutoursummerpurecottonmen'sshirts.Ourshirtscomeinvarioussizesandcolorsincludingwhiteandlightblue.Eachshirtispackedinatransparentplasticbagandeverydozenisputintoacarton.ThepriceisUSD30perpieceFOBShanghai.Theminimumorderquantityis1000pieces.We