2025年高職（會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理）展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)是（）A.提高品牌知名度B.促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售C.拓展客戶(hù)資源D.提升展會(huì)影響力2.以下哪種展會(huì)類(lèi)型更側(cè)重于行業(yè)技術(shù)交流與展示？（）A.綜合性展會(huì)B.專(zhuān)業(yè)性展會(huì)C.消費(fèi)性展會(huì)D.貿(mào)易性展會(huì)3.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素4.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的7P理論中，不包括以下哪一項(xiàng)？（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷(xiāo)5.制定展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算時(shí)，不需要考慮的因素是（）A.展會(huì)規(guī)模B.目標(biāo)受眾C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)算D.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)6.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)于展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)效果相對(duì)較差？（）A.社交媒體B.行業(yè)雜志C.電視廣告D.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)7.在展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中，收集潛在客戶(hù)信息的最佳時(shí)機(jī)是（）A.展會(huì)籌備階段B.展會(huì)開(kāi)展期間C.展會(huì)結(jié)束后D.任何時(shí)候都可以8.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中，吸引專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的關(guān)鍵是（）A.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)B.展示熱門(mén)產(chǎn)品C.舉辦精彩活動(dòng)D.突出展會(huì)專(zhuān)業(yè)性9.以下哪種展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)手段能夠快速提升展會(huì)知名度？（）A.新聞發(fā)布會(huì)B.客戶(hù)回訪(fǎng)C.參展商培訓(xùn)D.展會(huì)總結(jié)10.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)于參展商的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不包括（）A.展位設(shè)計(jì)指導(dǎo)B.參展費(fèi)用優(yōu)惠C.展會(huì)效果評(píng)估D.展前宣傳支持11.目標(biāo)受眾分析在展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中的作用不包括（）A.確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)B.提高營(yíng)銷(xiāo)效果C.降低營(yíng)銷(xiāo)成本D.增加展會(huì)規(guī)模12.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中，線(xiàn)上推廣的優(yōu)勢(shì)不包括（）A.傳播速度快B.覆蓋面廣C.互動(dòng)性強(qiáng)D.成本低13.以下哪種展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠增強(qiáng)觀(guān)眾與參展商之間的互動(dòng)？（）A.開(kāi)幕式B.研討會(huì)C.抽獎(jiǎng)活動(dòng)D.產(chǎn)品演示14.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中，如何提高參展商的滿(mǎn)意度？（）A.增加展位面積B.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)C.降低參展費(fèi)用D.減少展會(huì)活動(dòng)15.以下哪種展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)能夠直接反映展會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益？（）A.參展商數(shù)量B.觀(guān)眾數(shù)量C.展會(huì)收入D.媒體曝光度16.在展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中，如何利用社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？（）A.大量發(fā)布信息B.針對(duì)目標(biāo)受眾推送內(nèi)容C.只關(guān)注行業(yè)大VD.不做精準(zhǔn)定位17.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置的關(guān)鍵考慮因素是（）A.美觀(guān)大方B.符合主題C.方便觀(guān)眾參觀(guān)D.以上都是18.以下哪種展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略適合新品牌進(jìn)入市場(chǎng)？（）A.差異化策略B.低成本策略C.高端定位策略D.跟隨策略19.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中，如何評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果？（）（多選）A.對(duì)比參展前后的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)B.收集觀(guān)眾反饋C.分析媒體報(bào)道D.以上都是20.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪種情況會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果不佳？（）A.目標(biāo)受眾定位不準(zhǔn)確B.營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇不當(dāng)C.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏吸引力D.以上都是第II卷（非選擇題共60分）21.（10分）簡(jiǎn)述展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。22.（10分）請(qǐng)說(shuō)明如何制定有效的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。23.（10分）分析在展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位。24.（15分）材料：某展會(huì)即將舉辦，目標(biāo)是吸引更多的行業(yè)內(nèi)企業(yè)參展和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾參觀(guān)?，F(xiàn)有一些參展企業(yè)對(duì)展位位置有不同需求，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾對(duì)展會(huì)內(nèi)容也有多樣化期望。問(wèn)題：針對(duì)材料中的情況，你認(rèn)為展會(huì)主辦方應(yīng)如何進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃？請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明。25.（15分）材料：某會(huì)展公司舉辦了一場(chǎng)關(guān)于環(huán)保科技的展會(huì)，在展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中投入了大量資源，但展會(huì)結(jié)束后發(fā)現(xiàn)參展商滿(mǎn)意度不高，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾數(shù)量未達(dá)預(yù)期，經(jīng)濟(jì)效益也不理想。問(wèn)題：請(qǐng)分析該會(huì)展公司在展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中可能存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。答案：1.B2.B3.C4.C5.C6.C7.B8.D9.A10.C11.D12.D13.C14.B15.C16.B17.D18.A19.D20.D21.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：具有直觀(guān)性，能讓觀(guān)眾直接接觸產(chǎn)品和服務(wù)；針對(duì)性強(qiáng)，可精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)；互動(dòng)性好，便于與客戶(hù)交流；集中性高，在特定時(shí)間和地點(diǎn)匯聚大量資源。優(yōu)勢(shì)在于能快速提升品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，拓展客戶(hù)資源，加強(qiáng)行業(yè)交流合作等。22.制定有效的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：首先要明確展會(huì)的核心目的，如提升品牌形象、促進(jìn)銷(xiāo)售等。然后結(jié)合市場(chǎng)需求和自身資源確定具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)聯(lián)、有時(shí)限的目標(biāo)。例如設(shè)定參展商數(shù)量增長(zhǎng)百分比、專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾數(shù)量達(dá)到多少等，并且要將目標(biāo)分解到不同階段和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。23.在展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行市場(chǎng)定位：先分析市場(chǎng)整體情況，包括行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。然后根據(jù)展會(huì)特色和優(yōu)勢(shì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，如特定行業(yè)領(lǐng)域、特定地域客戶(hù)等。從客戶(hù)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格定位等方面塑造展會(huì)獨(dú)特形象，吸引目標(biāo)客戶(hù)群體。24.展會(huì)主辦方應(yīng)根據(jù)參展企業(yè)需求合理安排展位位置，制定不同展位套餐吸引企業(yè)。針對(duì)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾多樣化期望，豐富展會(huì)內(nèi)容，設(shè)置多種主題活動(dòng)和展示區(qū)域。加強(qiáng)宣傳推廣，利用多種渠道吸引企業(yè)參展和觀(guān)眾參觀(guān)，提前收集企業(yè)和觀(guān)眾信息，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。25.可能存