2025年大學（會展招商）招商方案制定試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。在每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.會展招商方案制定的核心目標是（）A.吸引更多參展商B.提升展會知名度C.實現(xiàn)展會盈利D.打造品牌展會2.進行會展招商市場調(diào)研時，首要關注的是（）A.行業(yè)趨勢B.競爭對手情況C.潛在參展商需求D.展會場地周邊環(huán)境3.制定招商策略時，以下哪種方式不屬于常見的推廣手段（）A.線上廣告投放B.行業(yè)協(xié)會推薦C.降低參展費用D.舉辦招商推介會4.會展招商方案中的參展商權益保障條款主要是為了（）A.增加展會吸引力B.維護參展商利益C.簡化招商流程D.提高展會效率5.招商方案中對于目標參展商群體的定位，關鍵依據(jù)是（）A.展會主題B.主辦方喜好C.場地規(guī)模D.以往參展商類型6.在評估會展招商方案的可行性時，重點考慮的因素不包括（）A.預算是否充足B.時間安排是否合理C.招商人員數(shù)量D.市場需求是否匹配第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（共10分）答題要求：本大題共5空，每空2分。請將答案填在橫線上。1.會展招商方案的制定流程通常包括市場調(diào)研、目標設定、______、執(zhí)行計劃和效果評估等環(huán)節(jié)。2.確定會展招商目標時，要明確參展商數(shù)量、______以及展會的專業(yè)度等方面的要求。3.招商宣傳資料的設計應突出展會的特色、優(yōu)勢以及______。4.與潛在參展商溝通時，要準確了解他們的需求和關注點，以便制定______的招商策略。5.在制定會展招商預算時，要涵蓋宣傳推廣費用、場地租賃費用、______等各項開支。三、簡答題（共20分）答題要求：本大題共2題，每題10分。請簡要回答問題。1.簡述會展招商方案中如何進行目標參展商的篩選？2.說明會展招商方案執(zhí)行過程中可能遇到的主要困難及應對措施。四、材料分析題（共20分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：某即將舉辦的會展，其招商方案制定過程中，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，同類型展會競爭激烈，潛在參展商對展會的創(chuàng)新性和配套服務要求較高。目前招商工作已開展一段時間，但參展商報名數(shù)量未達預期。問題：1.根據(jù)材料，分析該會展招商方案可能存在的不足。（10分）2.針對存在的不足，提出改進建議。（10分）五、方案設計題（共20分）答題要求：請根據(jù)以下背景信息設計一份會展招商方案。背景：計劃舉辦一場關于新能源汽車技術創(chuàng)新的會展，旨在展示最新的新能源汽車技術成果，促進技術交流與合作。展會預計規(guī)模為[X]平方米，展期為[X]天。目標參展商為新能源汽車制造商、零部件供應商、科研機構等。請闡述招商目標、招商策略、宣傳推廣計劃以及招商執(zhí)行步驟等內(nèi)容。答案：第I卷1.C2.C3.C4.B5.A6.C第II卷二、填空題1.招商策略制定2.參展質(zhì)量3.參展價值4.針對性5.人員費用三、簡答題1.從行業(yè)相關性、企業(yè)規(guī)模、品牌影響力、參展歷史等方面進行篩選。優(yōu)先選擇與展會主題高度契合、行業(yè)內(nèi)有一定知名度和影響力、有參展需求和實力的企業(yè)。2.困難可能有：競爭對手吸引走部分潛在參展商；宣傳推廣效果不佳；招商人員專業(yè)度不夠等。應對措施：分析競爭對手優(yōu)勢并差異化競爭；優(yōu)化宣傳渠道和內(nèi)容；加強招商人員培訓。四、材料分析題1.不足可能有：未突出展會創(chuàng)新性，對潛在參展商關注的配套服務宣傳不足；招商策略針對性不強，未有效應對競爭；宣傳推廣力度不夠或方式不當。2.改進建議：在招商宣傳中突出展會創(chuàng)新性和特色配套服務；深入分析競爭對手，制定差異化招商策略；加大宣傳推廣投入，創(chuàng)新推廣方式，如舉辦線上線下互動活動等。五、方案設計題招商目標：吸引[具體數(shù)量]家新能源汽車相關企業(yè)參展，確保展會專業(yè)性和影響力。招商策略：與行業(yè)協(xié)會合作推薦；舉辦技術研討會吸引；提供優(yōu)惠政策。宣傳推廣計劃：線上利用行業(yè)網(wǎng)