直播電商選品經(jīng)理崗位招聘考試試卷及答案一、填空題（每題1分，共10分）1.直播電商選品的核心是______與______的匹配。2.直播選品需優(yōu)先審核商品的______，避免違規(guī)。3.抖音直播引流款的核心特點(diǎn)是______（填價格相關(guān)）。4.快手直播選品更側(cè)重______（填用戶關(guān)系相關(guān)）。5.選品的“復(fù)購率”直接反映商品的______。6.跨境直播選品需重點(diǎn)考慮目標(biāo)市場的______（填法規(guī)類）。7.直播GMV公式中，核心因素包括流量、轉(zhuǎn)化率和______。8.選品時需確認(rèn)供應(yīng)商的______能力，保障庫存穩(wěn)定。9.淘寶直播選品需符合平臺______規(guī)則（填消費(fèi)者保障類）。10.直播選品的“利潤款”需具備______（填毛利相關(guān)）。一、填空題答案1.用戶需求平臺屬性2.資質(zhì)證明3.遠(yuǎn)低于市場價4.老鐵信任5.用戶滿意度6.產(chǎn)品合規(guī)性7.客單價8.庫存管理9.消保10.相對高毛利二、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.以下不屬于選品核心邏輯的是？A.用戶需求匹配B.供應(yīng)鏈穩(wěn)定C.競品價格完全一致D.平臺屬性適配2.抖音直播最能反映選品轉(zhuǎn)化的指標(biāo)是？A.曝光量B.加購率C.觀看時長D.點(diǎn)贊數(shù)3.新主播冷啟動優(yōu)先選哪種商品？A.高價奢侈品B.低價引流款C.獨(dú)家小眾品D.高傭金進(jìn)口品4.跨境直播選品無需重點(diǎn)關(guān)注的是？A.關(guān)稅政策B.當(dāng)?shù)匚幕蒀.中文說明書D.物流時效5.快手直播“老鐵經(jīng)濟(jì)”下，選品更注重？A.品牌知名度B.價格實(shí)惠+體驗(yàn)C.外觀設(shè)計(jì)D.科技含量6.選品退貨率高的原因不包括？A.描述不符B.質(zhì)量問題C.主播話術(shù)優(yōu)秀D.價格虛高7.淘寶直播選品優(yōu)先級最高的是？A.高頻剛需品B.小眾特色品C.高溢價品D.季節(jié)性冷門品8.選品經(jīng)理無需跟蹤的供應(yīng)鏈指標(biāo)是？A.庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)B.物流延誤率C.供應(yīng)商員工工資D.售后處理時效9.抖音直播選品與流量匹配的核心是？A.商品與人設(shè)匹配B.商品價格最低C.主播顏值高D.坑位費(fèi)最高10.直播選品中，“福利款”的作用是？A.盈利B.拉新C.留客互動D.提升品牌二、單項(xiàng)選擇題答案1.C2.B3.B4.C5.B6.C7.A8.C9.A10.C三、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.選品需考慮的用戶維度包括？A.年齡分布B.消費(fèi)能力C.地域偏好D.興趣標(biāo)簽2.選品需審核的資質(zhì)有？A.營業(yè)執(zhí)照B.質(zhì)檢報(bào)告C.商標(biāo)證D.專利證書3.直播引流款的特點(diǎn)是？A.低價B.庫存充足C.大眾認(rèn)知高D.高毛利4.跨境選品需注意的問題是？A.法規(guī)合規(guī)B.文化禁忌C.關(guān)稅D.支付方式5.選品核心數(shù)據(jù)指標(biāo)包括？A.點(diǎn)擊率B.加購率C.退貨率D.復(fù)購率6.快手直播優(yōu)勢品類是？A.農(nóng)產(chǎn)品B.家居日用品C.美妝D.高端數(shù)碼7.選品供應(yīng)鏈核心能力是？A.庫存周轉(zhuǎn)B.物流時效C.售后處理D.成本控制8.直播選品避免違規(guī)的要點(diǎn)是？A.禁售品不選B.不夸大功效C.不偽造資質(zhì)D.不低價傾銷9.抖音直播選品邏輯包括？A.關(guān)鍵詞匹配B.人設(shè)匹配C.場景匹配D.算法匹配10.利潤款需具備的特點(diǎn)是？A.高毛利B.剛性需求C.品牌認(rèn)知D.庫存壓力小三、多項(xiàng)選擇題答案1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD四、判斷題（每題2分，共20分）1.選品只需關(guān)注價格，無需考慮供應(yīng)鏈。（×）2.抖音選品優(yōu)先級：高頻剛需＞小眾特色。（√）3.跨境選品無需考慮當(dāng)?shù)匚幕町?。（×?.快手選品側(cè)重老鐵信任和性價比。（√）5.加購率越高，商品吸引力越強(qiáng)。（√）6.坑位費(fèi)越高，轉(zhuǎn)化效果越好。（×）7.淘寶選品需符合消保規(guī)則。（√）8.庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，供應(yīng)鏈效率越高。（√）9.退貨率越低，商品質(zhì)量越好。（×）10.新主播優(yōu)先選高傭金品而非引流款。（×）四、判斷題答案1.×2.√3.×4.√5.√6.×7.√8.√9.×10.×五、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述直播選品的核心原則。答案：選品核心原則包括：①用戶需求匹配（貼合觀眾年齡、消費(fèi)能力）；②平臺適配（抖音種草、快手信任、淘寶轉(zhuǎn)化）；③供應(yīng)鏈穩(wěn)定（庫存充足、物流售后完善）；④合規(guī)性（資質(zhì)齊全、無禁售品）；⑤利潤平衡（引流款拉新、利潤款盈利）。2.如何判斷商品是否適合做引流款？答案：判斷標(biāo)準(zhǔn)：①價格遠(yuǎn)低市場價（5折內(nèi)）；②高頻剛需（紙巾、零食等大眾認(rèn)知品）；③庫存充足（避免斷貨）；④互動性強(qiáng)（可秒殺、福袋）；⑤合規(guī)（資質(zhì)齊全）。目的是拉流量、提互動，非盈利。3.跨境直播選品需重點(diǎn)關(guān)注什么？答案：需關(guān)注：①法規(guī)合規(guī)（目標(biāo)市場產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，如FDA認(rèn)證）；②文化禁忌（避免穆斯林豬肉制品等）；③物流時效（輕小件優(yōu)先，減少成本）；④關(guān)稅政策（避免稅率過高）；⑤支付適配（當(dāng)?shù)刂髁髦Ц叮鏟ayPal）。4.選品經(jīng)理如何用數(shù)據(jù)優(yōu)化策略？答案：步驟：①跟蹤基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率、加購率、退貨率）；②分析用戶數(shù)據(jù)（年齡、地域、消費(fèi)能力）；③競品數(shù)據(jù)（同類熱銷品差異化）；④供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)（庫存周轉(zhuǎn)、物流時效）；⑤迭代選品（淘汰差品，補(bǔ)充高復(fù)購品）。五、簡答題答案（同上）六、討論題（每題5分，共10分）1.主播定位“職場女性美妝顧問”，設(shè)計(jì)引流款、利潤款、福利款組合并說明理由。答案：組合：①引流款：9.9元/支日?？诩t（小眾但色號適配職場，庫存5000）——拉新；②利潤款：399元/套持妝美妝套裝（隔離+粉底+散粉，毛利30%）——貼合職場持妝需求；③福利款：19.9元/盒補(bǔ)水面膜（限拍1件）——留客互動。邏輯：引流款吸睛，福利款留客，利潤款盈利，匹配職場女性需求。2.直播選品出現(xiàn)大量退貨，作為選品