奶茶店合作協(xié)議范本及操作指南一、前言：合作協(xié)議的價(jià)值與適用場(chǎng)景奶茶行業(yè)的合作模式多樣，包括合伙開店（多人共同出資運(yùn)營(yíng)單店或多店）、品牌加盟合作（加盟商與品牌方的授權(quán)合作）、供應(yīng)鏈合作（原料供應(yīng)商與門店的長(zhǎng)期供貨合作）等。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮献鲄f(xié)議是厘清權(quán)責(zé)、規(guī)避糾紛的核心工具，能在資金投入、運(yùn)營(yíng)管理、利潤(rùn)分配等環(huán)節(jié)為合作方筑牢“安全網(wǎng)”。二、奶茶店合作協(xié)議范本（核心條款解析）（一）合作主體與合作內(nèi)容1.合作主體：明確各方名稱、法定代表人（自然人則寫姓名，身份證號(hào)以實(shí)際簽署為準(zhǔn)）、地址。若為加盟合作，需注明品牌方的商標(biāo)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬。2.合作內(nèi)容：清晰界定合作方向，如“共同出資設(shè)立XX奶茶門店（地址：XXX），開展茶飲產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及品牌推廣”；若為加盟，需明確“品牌方授權(quán)乙方使用‘XX奶茶’商標(biāo)、VI系統(tǒng)，乙方按約定支付加盟費(fèi)并遵守運(yùn)營(yíng)規(guī)范”。（二）出資與權(quán)益分配出資方式：列舉現(xiàn)金、設(shè)備、技術(shù)、品牌授權(quán)等形式。例如：“甲方以現(xiàn)金出資XX元，占股XX%；乙方以品牌授權(quán)（估值XX元）+設(shè)備出資，占股XX%”（加盟合作中，品牌方的授權(quán)費(fèi)可單獨(dú)列為“品牌使用費(fèi)”，按年/次收取）。出資時(shí)間：明確各階段出資節(jié)點(diǎn)，如“首次出資于協(xié)議簽署后7日內(nèi)完成，剩余出資于門店開業(yè)前15日到位”。（三）運(yùn)營(yíng)管理分工日常運(yùn)營(yíng)：按崗位或職能劃分權(quán)責(zé)，如“甲方負(fù)責(zé)門店選址、裝修監(jiān)督，乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈對(duì)接”；加盟模式中，品牌方需約定“提供每月新品培訓(xùn)、營(yíng)銷方案指導(dǎo)，乙方需按標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)品牌形象”。決策機(jī)制：重大決策（如門店擴(kuò)張、股權(quán)變更）需經(jīng)全體合伙人/加盟商代表會(huì)議表決，簡(jiǎn)單事項(xiàng)可由指定負(fù)責(zé)人（如店長(zhǎng)）決定。（四）利潤(rùn)分配與財(cái)務(wù)規(guī)范利潤(rùn)計(jì)算：明確“利潤(rùn)=總收入-成本（原料、房租、人工、稅費(fèi)等）”，成本需經(jīng)雙方/多方共同確認(rèn)。分配周期與比例：如“每月10日結(jié)算上月利潤(rùn)，按股權(quán)比例分配；加盟合作中，品牌方可提取營(yíng)業(yè)額的X%作為品牌管理費(fèi)”。財(cái)務(wù)監(jiān)督：約定“設(shè)立共管銀行賬戶，由XX方負(fù)責(zé)記賬，每季度出具財(cái)務(wù)報(bào)表，各方有權(quán)查閱賬目”。（五）退出機(jī)制自愿退出：合作滿X年后，一方可提前3個(gè)月書面申請(qǐng)退出，按“當(dāng)前門店估值×股權(quán)比例”回購(gòu)股權(quán)（或協(xié)商轉(zhuǎn)讓給第三方）；加盟合作中，加盟商提前解約需支付違約金（如未履行年限的品牌使用費(fèi)×X%）。強(qiáng)制退出：若一方嚴(yán)重違約（如挪用公款、泄露品牌秘方），守約方可召開會(huì)議表決，要求違約方以“原始出資×折扣率”退出，折扣率根據(jù)違約情節(jié)協(xié)商或仲裁確定。（六）違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決違約情形：列舉“未按時(shí)出資”“擅自使用品牌從事競(jìng)品業(yè)務(wù)”“泄露商業(yè)秘密”等行為的責(zé)任，如“違約方需賠償守約方實(shí)際損失+預(yù)期利潤(rùn)損失”。爭(zhēng)議解決：優(yōu)先“協(xié)商→調(diào)解→仲裁（或訴訟）”，仲裁機(jī)構(gòu)可選“XX市仲裁委員會(huì)”，訴訟則約定“原告方所在地人民法院”。（七）其他條款保密條款：合作期間及終止后，各方對(duì)產(chǎn)品配方、客戶數(shù)據(jù)等商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)。協(xié)議變更與終止：需經(jīng)全體方書面同意，終止后需完成清算、證照注銷、品牌授權(quán)回收等事項(xiàng)。三、合作協(xié)議操作指南（從談判到落地的全流程）（一）前期調(diào)研：規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)的“前置課”1.市場(chǎng)調(diào)研：分析目標(biāo)區(qū)域茶飲市場(chǎng)飽和度、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)（如某商圈已有3家同類奶茶店，需評(píng)估差異化競(jìng)爭(zhēng)力）。2.合作方背調(diào)：自然人：查詢征信報(bào)告，了解其債務(wù)、涉訴情況；企業(yè)：通過(guò)“國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”查工商信息、行政處罰記錄，加盟品牌需核查商標(biāo)注冊(cè)證、特許經(jīng)營(yíng)備案（商務(wù)部商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)信息管理平臺(tái)可查）。（二）談判要點(diǎn)：抓住核心利益與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)1.明確合作訴求：提前梳理“我要什么（資金/技術(shù)/品牌）、我能提供什么（資源/渠道/管理）”，避免模糊表述。2.核心條款協(xié)商：股權(quán)/權(quán)益比例：避免“口頭約定”，書面明確并注明“按實(shí)際出資調(diào)整”（若分期出資）；退出機(jī)制：重點(diǎn)協(xié)商“退出價(jià)格計(jì)算方式”“違約退出的責(zé)任”，防止后期“人走股留”或“低價(jià)逼退”；品牌授權(quán)（加盟）：明確“授權(quán)期限、區(qū)域保護(hù)范圍（如3公里內(nèi)不得開設(shè)同名門店）、續(xù)約條件”。（三）協(xié)議擬定：合規(guī)性與細(xì)節(jié)的平衡1.模板參考與個(gè)性化調(diào)整：可參考本文范本，但需結(jié)合實(shí)際情況修改（如供應(yīng)鏈合作需側(cè)重“供貨質(zhì)量、價(jià)格調(diào)整機(jī)制、缺貨賠償”）。2.法律合規(guī)審查：合伙協(xié)議：需符合《民法典》“合伙合同”相關(guān)規(guī)定，股權(quán)分配不得違反反壟斷法（如品牌方通過(guò)加盟協(xié)議壟斷原料供應(yīng)，可能被認(rèn)定為濫用市場(chǎng)支配地位）；加盟協(xié)議：需包含《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》要求的“特許人備案信息、經(jīng)營(yíng)模式說(shuō)明、糾紛解決途徑”等內(nèi)容。（四）簽署與備案：給協(xié)議“上保險(xiǎn)”1.簽署要求：自然人簽字并按手印，企業(yè)加蓋公章（法定代表人簽字），多頁(yè)協(xié)議需騎縫簽字/蓋章。2.備案與公證：合伙開店：可到當(dāng)?shù)毓ど滩块T備案（若注冊(cè)為合伙企業(yè)）；加盟合作：品牌方需在簽約后30日內(nèi)向商務(wù)主管部門備案（加盟商可要求提供備案證明）；重要協(xié)議（如出資超10萬(wàn)元）可到公證處公證，增強(qiáng)法律效力。（五）執(zhí)行與監(jiān)督：讓協(xié)議“活”起來(lái)1.設(shè)立執(zhí)行臺(tái)賬：記錄“出資進(jìn)度、運(yùn)營(yíng)決策、利潤(rùn)分配”等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，各方簽字確認(rèn)。2.定期溝通機(jī)制：每月召開合伙人/加盟商會(huì)議，通報(bào)財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)情況，協(xié)商解決問(wèn)題（如原料漲價(jià)后的成本分?jǐn)偅?.第三方監(jiān)督：可聘請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)或律師，每半年對(duì)協(xié)議執(zhí)行情況進(jìn)行“合規(guī)體檢”，及時(shí)修正漏洞。四、合作協(xié)議常見(jiàn)問(wèn)題與應(yīng)對(duì)（一）問(wèn)題：合作后發(fā)現(xiàn)品牌方提供的原料質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，如何維權(quán)？應(yīng)對(duì)：查看協(xié)議中“原料質(zhì)量條款”，若約定“品牌方需提供符合XX標(biāo)準(zhǔn)的原料，否則按營(yíng)業(yè)額的X%賠償”，可依約索賠；若無(wú)明確約定，可收集質(zhì)檢報(bào)告、聊天記錄等證據(jù)，以“根本違約”為由要求解除協(xié)議并索賠。（二）問(wèn)題：合伙人突然要求退出，且拒絕按協(xié)議價(jià)格轉(zhuǎn)讓股權(quán)，怎么辦？應(yīng)對(duì)：?jiǎn)?dòng)協(xié)議約定的“爭(zhēng)議解決程序”，若協(xié)議約定仲裁，向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)裁決；若約定訴訟，向法院起訴，同時(shí)申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全（如凍結(jié)對(duì)方股權(quán)）。（三）問(wèn)題：加盟后品牌方未兌現(xiàn)“每月新品培訓(xùn)”承諾，能否拒付后續(xù)品牌管理費(fèi)？應(yīng)對(duì)：先書面催告品牌方履行義務(wù)，保留催告記錄；若品牌方仍違約，可暫停支付管理費(fèi)并說(shuō)明理由（需注意“先履行抗辯權(quán)”的適用條件，避免自身違約），同時(shí)協(xié)商或通過(guò)法律途徑解決。五、結(jié)語(yǔ)：合作協(xié)議是“鎧甲”，而非“枷鎖”一份好的合作協(xié)議，應(yīng)既保障各方權(quán)益，又為合作留有余地（如靈