無人機銷售代理合同實例一、合同訂立的必要性與核心價值無人機行業(yè)的快速發(fā)展催生了大量銷售代理需求，一份嚴謹?shù)匿N售代理合同既是明確雙方權(quán)利義務(wù)的“契約紐帶”，也是防范商業(yè)風(fēng)險、保障交易合規(guī)的“法律盾牌”。它需兼顧《民法典》“委托合同”“買賣合同”的雙重屬性，同時契合無人機產(chǎn)品的技術(shù)特性（如空域合規(guī)、質(zhì)量標準）與行業(yè)監(jiān)管要求（如民航局適飛認證、無線電管理規(guī)定）。二、合同核心條款的設(shè)計邏輯與實例解析（一）當事人與鑒于條款實例表述：“甲方（委托方/制造商）：______科技有限公司，統(tǒng)一社會信用代碼：______，住所地：______；乙方（代理方/經(jīng)銷商）：______商貿(mào)有限公司，統(tǒng)一社會信用代碼：______，住所地：______。鑒于甲方系合法生產(chǎn)、銷售無人機產(chǎn)品的企業(yè)，具備完整的生產(chǎn)資質(zhì)與合規(guī)文件；乙方具備無人機銷售所需的經(jīng)營資質(zhì)（如營業(yè)執(zhí)照含‘無人機銷售’經(jīng)營范圍、若涉及培訓(xùn)需對應(yīng)資質(zhì)），且在______區(qū)域擁有成熟的銷售渠道。雙方經(jīng)協(xié)商一致，就乙方代理銷售甲方無人機產(chǎn)品事宜達成如下約定：”設(shè)計邏輯：明確主體身份與簽約背景，通過“鑒于條款”固定雙方簽約的基礎(chǔ)事實（如資質(zhì)合規(guī)性），為后續(xù)權(quán)利義務(wù)提供前提依據(jù)。（二）代理權(quán)限與區(qū)域條款實例表述：“1.代理權(quán)限：乙方在本合同有效期內(nèi)，有權(quán)以自己名義或甲方授權(quán)名義，在______省（市/自治區(qū)）范圍內(nèi)獨家代理（或‘非獨家代理’）銷售甲方下列無人機產(chǎn)品（型號、配置見附件《產(chǎn)品清單》）。未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得超越區(qū)域或權(quán)限轉(zhuǎn)委托、分銷，亦不得代理與甲方產(chǎn)品存在競爭關(guān)系的其他品牌。2.推廣權(quán)限：乙方可在代理區(qū)域內(nèi)開展產(chǎn)品宣傳、展會推廣、客戶洽談等商業(yè)活動，宣傳資料需經(jīng)甲方審核備案，確保內(nèi)容與產(chǎn)品參數(shù)、合規(guī)要求一致?！痹O(shè)計邏輯：區(qū)分“獨家/非獨家”代理模式，明確區(qū)域邊界與業(yè)務(wù)范圍，防范“竄貨”“競品代理”等違約風(fēng)險；推廣權(quán)限需關(guān)聯(lián)“合規(guī)宣傳”義務(wù)，避免因虛假宣傳引發(fā)連帶責任。（三）貨物條款：型號、質(zhì)量與交付實例表述：“1.產(chǎn)品清單：甲方提供的無人機產(chǎn)品型號、配置、單價、保修期限以附件《產(chǎn)品清單》為準，清單作為本合同有效組成部分。2.質(zhì)量標準：產(chǎn)品需符合國家《無人駕駛航空器系統(tǒng)通用要求》（GB/T______）、民航局《民用無人駕駛航空器系統(tǒng)駕駛員管理規(guī)定》等現(xiàn)行法規(guī)標準，且與甲方出具的《產(chǎn)品說明書》《質(zhì)檢報告》參數(shù)一致。3.交貨方式：甲方應(yīng)在乙方支付訂單預(yù)付款后______個工作日內(nèi)，將貨物送至乙方指定的______（倉庫地址），運費由______方承擔；乙方應(yīng)于到貨后______個工作日內(nèi)完成驗收，若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量瑕疵或數(shù)量不符，需書面通知甲方，雙方協(xié)商換貨、補貨或退款?！痹O(shè)計邏輯：通過“附件清單+動態(tài)更新”機制明確貨物細節(jié)；質(zhì)量條款需錨定國家/行業(yè)標準，避免“質(zhì)量爭議無據(jù)可依”；交貨與驗收條款需約定時限與異議方式，平衡雙方權(quán)責。（四）價格與結(jié)算機制實例表述：“1.代理價格：甲方給予乙方的代理底價為：型號A無人機______元/臺，型號B無人機______元/臺（具體見附件）。乙方對外銷售價不得低于甲方規(guī)定的最低零售價（型號A______元/臺、型號B______元/臺），特殊情況需調(diào)價的，應(yīng)提前15日書面申請并經(jīng)甲方同意。2.結(jié)算方式：乙方以‘訂單制’向甲方采購，每筆訂單需支付______%預(yù)付款（最低不低于______元），余款在甲方交貨并經(jīng)乙方驗收合格后______日內(nèi)付清。甲方應(yīng)在收款后3個工作日內(nèi)開具對應(yīng)金額的增值稅專用發(fā)票。”設(shè)計邏輯：區(qū)分“代理底價”與“最低零售價”，防范乙方低價傾銷或高價壟斷；結(jié)算條款需明確支付節(jié)點、發(fā)票義務(wù)，避免財務(wù)糾紛。（五）雙方權(quán)利義務(wù)的平衡設(shè)計甲方義務(wù)：“（1）向乙方提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、維修手冊、合規(guī)文件（如民航局‘無人機實名登記’指引）等支持，確保乙方銷售人員熟悉產(chǎn)品參數(shù)與監(jiān)管要求；（2）對乙方反饋的質(zhì)量問題，應(yīng)在______小時內(nèi)響應(yīng)，______個工作日內(nèi)提出解決方案（如換貨、維修或補償）；（3）未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)自行銷售或委托第三方銷售同款產(chǎn)品（獨家代理模式下）?！币曳搅x務(wù)：“（1）嚴格遵守無人機銷售的監(jiān)管規(guī)定，如協(xié)助客戶完成‘實名登記’‘空域申報’（若涉及），不得向無資質(zhì)主體銷售特定類無人機（如植保無人機需對應(yīng)農(nóng)業(yè)資質(zhì)）；（2）每季度向甲方提交《銷售報表》，如實反饋市場動態(tài)、客戶需求，配合甲方開展市場調(diào)研；（3）妥善保管甲方的技術(shù)資料、客戶信息，合同終止后______日內(nèi)返還或銷毀相關(guān)涉密文件。”（六）違約責任與爭議解決實例表述：“1.違約情形：若乙方超越代理區(qū)域銷售、低于限價拋售或泄露甲方商業(yè)秘密，甲方有權(quán)扣除乙方當季度返利（若有），并要求乙方支付違約金______元（或訂單金額的______%）；若甲方延遲交貨超過______日或提供產(chǎn)品不符合質(zhì)量標準，乙方有權(quán)解除訂單并要求甲方退還預(yù)付款，同時支付違約金______元。2.爭議解決：因本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)先協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決（或約定仲裁機構(gòu)，如‘廣州仲裁委員會’）。”三、完整合同實例模板（節(jié)選核心條款）無人機銷售代理合同合同編號：DRONE-AGENT-2024-XXX簽訂日期：______年____月____日（一）當事人信息（同前文“當事人與鑒于條款”）（二）代理權(quán)限與區(qū)域（同前文“代理權(quán)限與區(qū)域條款”）（三）貨物與質(zhì)量（同前文“貨物條款：型號、質(zhì)量與交付”）（四）價格與結(jié)算（同前文“價格與結(jié)算機制”）（五）雙方義務(wù)（同前文“雙方權(quán)利義務(wù)的平衡設(shè)計”）（六）違約責任與爭議解決（同前文“違約責任與爭議解決”）（七）合同生效與終止“本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，有效期______年（自____年____月____日至____年____月____日）。合同期滿前30日，雙方無異議則自動續(xù)期______年；一方需終止合同的，應(yīng)提前______日書面通知對方，結(jié)清貨款、返還資料后，合同終止?！彼摹⒑贤炗喌娜笞⒁馐马棧ㄒ唬┵Y質(zhì)合規(guī)審查“雙維度”乙方資質(zhì)：核查營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍、無人機銷售/培訓(xùn)相關(guān)資質(zhì)（如“民用無人駕駛航空器經(jīng)營許可證”），避免因乙方資質(zhì)缺失導(dǎo)致合同無效。產(chǎn)品合規(guī)：甲方需提供無人機的“民航局適飛認證”“無線電發(fā)射設(shè)備型號核準證”等文件，確保產(chǎn)品符合《無人駕駛航空器飛行管理暫行條例》要求，防范“黑飛”引發(fā)的法律風(fēng)險。（二）條款細化：“模糊地帶”需明確質(zhì)量異議期：若產(chǎn)品存在“隱性瑕疵”（如飛行穩(wěn)定性問題需長期測試），需約定“驗收后______個月內(nèi)，乙方仍可就質(zhì)量問題提出主張”，避免“驗收合格即免責”的僵化約定。售后責任劃分：明確“非質(zhì)量問題的維修費用由______方承擔”“甲方提供______次免費技術(shù)支持”等細節(jié)，減少售后糾紛。（三）法律適配：錨定監(jiān)管新規(guī)合同需援引《民法典》“委托合同”“買賣合同”相關(guān)條款，同時結(jié)合《無人駕駛航空器飛行管理暫行條例