匯報(bào)人：PPT綠松石直播銷(xiāo)售話術(shù)-1開(kāi)場(chǎng)留人話術(shù)2產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)介紹3互動(dòng)促單技巧4逼單成交策略5后續(xù)跟進(jìn)話術(shù)6情感營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)人品牌塑造7風(fēng)險(xiǎn)防范與提醒8結(jié)尾收尾話術(shù)PART1開(kāi)場(chǎng)留人話術(shù)開(kāi)場(chǎng)留人話術(shù)歡迎引導(dǎo)：新進(jìn)直播間的朋友請(qǐng)扣"1"，今天專(zhuān)為綠松石愛(ài)好者準(zhǔn)備超值福利價(jià)格吸引：強(qiáng)調(diào)價(jià)格從19.9元起但品質(zhì)不打折，制造價(jià)格反差視覺(jué)沖擊：通過(guò)助播配合夸張描述產(chǎn)品外觀效果，如"直播間都要亮了"產(chǎn)品預(yù)告：預(yù)告將展示卡石、羽毛隔片、三彩色系鏈子、小佛頭、貔貅等多種款式互動(dòng)指令：引導(dǎo)觀眾點(diǎn)關(guān)注、加粉絲牌，承諾馬上展示高貨硬菜PART2產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)介紹產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)介紹15342材質(zhì)描述強(qiáng)調(diào)瓷釉級(jí)品質(zhì)、半玉化狀態(tài)、果凍料透光感等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)尺寸說(shuō)明提供具體尺寸數(shù)據(jù)如"卡10米尺寸"，讓消費(fèi)者有明確概念顏色變化說(shuō)明后期走色會(huì)是翡翠色系，越盤(pán)越潤(rùn)的特性品質(zhì)對(duì)比對(duì)比市面同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格，強(qiáng)調(diào)本場(chǎng)直播價(jià)格優(yōu)勢(shì)盤(pán)玩效果描述自然盤(pán)玩需要3-6個(gè)月，本產(chǎn)品可直接達(dá)到理想狀態(tài)PART3互動(dòng)促單技巧互動(dòng)促單技巧0102030504設(shè)置前20名下單贈(zèng)送專(zhuān)業(yè)盤(pán)玩手套+文玩袋的福利使用"10、9、8..."倒計(jì)時(shí)制造緊迫感實(shí)時(shí)通報(bào)已售數(shù)量和剩余名額，如"已售15單!還剩5個(gè)名額"針對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題如褪色、尺寸等提供專(zhuān)業(yè)解答強(qiáng)調(diào)所有產(chǎn)品支持國(guó)檢證書(shū)，假一賠十的承諾限時(shí)優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)營(yíng)造庫(kù)存通報(bào)專(zhuān)業(yè)答疑證書(shū)保障PART4逼單成交策略逼單成交策略評(píng)論區(qū)"已拍"的觀眾可優(yōu)先發(fā)貨，鼓勵(lì)互動(dòng)優(yōu)先權(quán)設(shè)定引導(dǎo)新粉點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)10元券，為下次直播做鋪墊新客福利提醒后臺(tái)顯示未付款訂單，30秒后清庫(kù)存未付款提醒預(yù)告下條鏈接產(chǎn)品更炸，留住觀眾不離開(kāi)后續(xù)預(yù)告宣稱(chēng)"僅剩3條"，促使猶豫的觀眾快速?zèng)Q策庫(kù)存緊張PART5后續(xù)跟進(jìn)話術(shù)后續(xù)跟進(jìn)話術(shù)60mph30mph30mph35mph50ph售后保障承諾支持無(wú)理由退換貨，并解釋具體流程持續(xù)互動(dòng)感謝觀眾點(diǎn)贊、評(píng)論和分享，強(qiáng)調(diào)粉絲的支持提醒關(guān)注再次提醒觀眾關(guān)注直播間，以便不錯(cuò)過(guò)后續(xù)優(yōu)惠用戶(hù)評(píng)價(jià)展示一些真實(shí)的好評(píng)和用戶(hù)使用反饋，增加信任感價(jià)值延續(xù)通過(guò)故事或背景介紹綠松石的寓意和象征意義PART6情感營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)人品牌塑造情感營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)人品牌塑造情感連接：用溫暖的語(yǔ)言與觀眾建立情感聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)不僅是交易更是情感的交流感謝回饋：對(duì)支持者表示感謝，承諾會(huì)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)互動(dòng)：鼓勵(lì)觀眾在直播間互動(dòng)，如提問(wèn)、分享等，增加直播間的活躍度個(gè)人經(jīng)歷分享：分享與綠松石有關(guān)的小故事或個(gè)人經(jīng)歷，增加觀眾共鳴樹(shù)立形象：強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性和誠(chéng)信度，樹(shù)立個(gè)人品牌和信譽(yù)PART7風(fēng)險(xiǎn)防范與提醒風(fēng)險(xiǎn)防范與提醒01e7d195523061f1c0c30ee18c1b05f65d12b38e2533cb2ccdAE0CC34CB5CBEBFAEC353FED4DECE97C3E379FD1D933F5E4DC18EF8EA6B7A1130D5F6DE9DD2BE4B0A8C9126ACE5083D1F5A9E323B29CCFC7C592C3DE36010C775864093B1AE11BE7779DB11EA877BF5E93C7A894F3BEF923282315AE05C47AF469CA43A0F5CB487DFDD3FC124DFDF1BD真假辨別教觀眾如何通過(guò)觀察顏色、質(zhì)地等辨別真假綠松石反詐提示強(qiáng)調(diào)交易過(guò)程中不涉及轉(zhuǎn)賬、匯款等高風(fēng)險(xiǎn)行為，提醒觀眾注意防范詐騙保養(yǎng)指南提供綠松石的保養(yǎng)指南，如避免硬物摩擦、定期清洗等慎重決策提醒觀眾購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮個(gè)人喜好和預(yù)算，謹(jǐn)慎下單020304PART8結(jié)尾收尾話術(shù)結(jié)尾收尾話術(shù)1234總結(jié)回顧：回顧本次直播的亮點(diǎn)和優(yōu)惠信息，加深觀眾印象再次感謝：對(duì)觀眾的支持表示再次