古一徵英語招商策劃

1招商框架說明

2分公司體系

3招商細(xì)則

4加盟商管理體系

5種子基金計(jì)劃1招商框架說明1招商框架說明A全某省市某省市場贏利空間說明B公司簡介，解碼英語介紹，古介紹C加盟核心價值的說明英語培訓(xùn)（主推解碼英語），潛能培訓(xùn)，管理提升D整體招商目標(biāo)（公司實(shí)現(xiàn)）1招商框架說明

A全某省市某省市場贏利空間說明

據(jù)行業(yè)預(yù)測我國每年英某省市場空間有150億面對當(dāng)今全國上下的英語學(xué)習(xí)熱潮，生意人不自然地就會瞄上這某省市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國有大大小小的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)5萬多家，僅北京就有兩千多家。面對如此眾多的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，人們不禁要問，現(xiàn)在的英某省市場空間到底有多大？競爭現(xiàn)狀如何？有什么更好的機(jī)會介某省市場？后來者能夠居上嗎？

前景誘人：15某省市場空間據(jù)行業(yè)推測，目前在60億的世界人口中，有三分之一的人使用英語或者多多少少同英語有關(guān)，而在中國，每年有150多億元的英某省市場空間，20XX年的奧運(yùn)會和2010年世博會都將分別在中國的北京和上海舉辦，這兩個國際性的大型活動，使兩大地方政府投入到倒計(jì)時的前期籌備工作中，并把創(chuàng)造良好的英語語言環(huán)境列到了日程表里。同時，外資企業(yè)的大量涌入，在不久的將來使中國有望成為“世界工廠”，加之國際性活動頻繁，國際性語言———英語在交流溝通中發(fā)揮著很重要的作用，同時，對翻譯的服務(wù)需求也出現(xiàn)了某省市場空間，行業(yè)預(yù)測在2010年英某省市場將達(dá)到300某省市場空間。

1招商框架說明

A全某省市某省市場贏利空間說明

國內(nèi)的英某省市場如此巨大，某省市場就要有服務(wù)人才，而人才是需要培訓(xùn)培養(yǎng)的。那么，英某省市場到底有多大？某省市教委有關(guān)人士估計(jì)，北京每年至少有30萬人自費(fèi)參加各種英語培訓(xùn)班某省市場每年的外語培訓(xùn)產(chǎn)值高達(dá)20億元到30億元人民幣。全國則有100億元的培訓(xùn)產(chǎn)值。

另據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國居民儲蓄已經(jīng)超過6萬億元，有關(guān)部門調(diào)查顯示，居民儲蓄中準(zhǔn)備用于教育支出的比重大約占10%左右，教育成為儲蓄的主要動機(jī)之一，若這部分儲蓄有一半用于教育的話，全國居民潛在的教育支出每年約為2500億元，也就是說我國存在著一個2500億元某省市場，而這其中又以英語與I某省市場尤為突出。

無論從英某省市場，還是從人們參加英語培訓(xùn)的熱情及教育儲蓄來看，英某省市場前景誘人。1招商框架說明

B公司簡介

北某著名企業(yè)是一家專注為文教行業(yè)提供從策略咨詢到全程實(shí)施的公關(guān)活動和商務(wù)推廣的企業(yè)。我們對文化教某省市場的發(fā)展和競爭動態(tài)有著深刻的見解，我們與國內(nèi)及國際媒介傳播機(jī)構(gòu)有著全面緊密的合作，我們的團(tuán)隊(duì)整合了業(yè)內(nèi)資深的營銷策劃、商務(wù)推廣、顧問人員等精英人士。我們希望通過與客戶的密切合作，成為客戶在商業(yè)運(yùn)作中的伙伴，并在長期的合作過程中與客戶增進(jìn)彼此的友誼。聚英華主要為文教企業(yè)提供活動策劃、商務(wù)推廣、渠道建設(shè)和公關(guān)活動，針對全國或區(qū)域銷售渠道設(shè)計(jì)的公關(guān)活動以及銷售、理貨、促銷等各種零售終端服務(wù)，以協(xié)同營銷模式使不同的客戶得以在統(tǒng)一服務(wù)模式下共同分?jǐn)偝杀?，從而獲得最經(jīng)濟(jì)的渠道解決方案。我們的目標(biāo)：通過提供務(wù)實(shí)的商務(wù)某省市場傳播策略以及高效的業(yè)務(wù)實(shí)施，協(xié)助客戶某省市場取得競爭優(yōu)勢和成功。我們的使命：提供最佳解決方案，提升服務(wù)核心價值。培訓(xùn)，改變著人與產(chǎn)品、人與企業(yè)的溝通與對話。我們相信客戶的問題所在，是我們存在的價值。我們的愿望：領(lǐng)航業(yè)界，放眼世界。以人才為基奠，以服務(wù)為根本，持續(xù)打造團(tuán)隊(duì)價值，同心同力，為客戶提供最專業(yè)、最有效的服務(wù)。我們的理念：聚一流人才，做一流企業(yè)，創(chuàng)一流品牌。人才是一個企業(yè)的核心動力，中視始終相信，只有我們成為巨人才能幫助客戶做得更多。1招商框架說明

B簡介任職情況：

華職業(yè)學(xué)校校長、高級英語教師；育科學(xué)研究所（兼職）英語研究員，廣東信孚教育集團(tuán)兼職學(xué)邏輯與智能研究中。研究過程：自1998年起，專職從事中國英語第二自然語言解碼英語教學(xué)理論及課堂教學(xué)試驗(yàn)活動。主持并領(lǐng)導(dǎo)了一某省市教育科學(xué)“十五”規(guī)劃課題《漢英雙語英語第二語言教學(xué)理論框架的探討與研究》；兩某省市教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題《中國英語解碼識字教學(xué)法課堂教學(xué)模式的開發(fā)與研究》、《中國幼少兒解碼英語課堂教學(xué)模式的探討與研究》的課題研究，一某省市教育委員會人文社會科學(xué)研究課題《解碼英語教學(xué)法與邏輯思維與智力開發(fā)的實(shí)驗(yàn)研究》；一項(xiàng)中國教育學(xué)會“十一五”科研規(guī)劃重點(diǎn)課題《素質(zhì)教育與科學(xué)考試研究》之子課題《英語素質(zhì)教育與科學(xué)考試研究》等課題的研究工作。在英語基礎(chǔ)教育理論和研究方面積累了豐富的研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。著作：

先后出版了《英語解碼學(xué)》(化出版社)；BeanEnglishtalker(化出版社)；《古一徵斯瑞英語》（像出版社，21*DVD）；《古一徵解碼英語》（像出版社，20*DVD）；《英語學(xué)習(xí)方法的革命》（像出版社，VCD）等出版物。

古一徵，中國解碼英語理論研究及教學(xué)法創(chuàng)始人，中國解碼英語職業(yè)教育創(chuàng)業(yè)型行業(yè)的創(chuàng)辦人。先后研發(fā)了《解碼英語教學(xué)理論》；《英語第二自然語言教學(xué)法》；《英語素質(zhì)教育與科學(xué)考試標(biāo)準(zhǔn)》；《全腦智能邏輯解碼英語教育系統(tǒng)》，簡稱第二代英語自然語言第二語言教學(xué)法；《解碼英語字母正音法》；《解碼英語手語教學(xué)系統(tǒng)》，《解碼英語牌》；《解碼英語字母拳》等系列原創(chuàng)教育產(chǎn)品體系。招商框架說明

華職業(yè)學(xué)校簡介行政隸屬某省市教育廳某省市教育局雙重管理，職業(yè)中專（英語）培訓(xùn)學(xué)校；全國學(xué)習(xí)科學(xué)研究會雙語學(xué)習(xí)研究中心常務(wù)理事單位；古一徵解碼英語的全國教學(xué)基地、教研基地和師范教育基地，擁有“古一徵成人解碼英語”和“古一徵兒童解碼英語”兩大系列專利英語教學(xué)產(chǎn)品；致力成為全球最大的英語職業(yè)教育類學(xué)?！肮乓会缃獯a英語巨型語言職業(yè)教育的專業(yè)學(xué)?！?。20XX年預(yù)計(jì)出版物：古一徵AtoZ解碼英語——一句話語法（像出版社，20*VCD）古一徵AtoZ解碼英語——源聲語音（像出版社，15*VCD）古一徵AtoZ解碼英語——第二代英語（創(chuàng)新）教學(xué)法（像出版社，10*VCD）古一徵AtoZ解碼英語——字母正音法（像出版社，2*VCD）古一徵AtoZ解碼英語——英語手語教學(xué)法（像出版社，1*VCD）古一徵AtoZ解碼英語——AtoZ兒童英語（像出版社，20*VCD）古一徵AtoZ解碼英語——英語字母拳（像出版社，4*VCD）華職業(yè)學(xué)校簡介招商框架說明加盟核心價值的說明1英語培訓(xùn)（主推解碼英語）全部系統(tǒng)培訓(xùn)解碼英語系統(tǒng)英語，部分學(xué)員送往蘭州總部由古親自面授總部對加盟商業(yè)給予終生培訓(xùn)支持2潛能培訓(xùn)總部聘請專業(yè)潛能培訓(xùn)力知識，配合完成培訓(xùn)成效3管理提升全面加盟及合作系統(tǒng)的管理，提升加盟商綜合管理知識和整齊運(yùn)營方案招商框架說明20XX年加盟目標(biāo)1實(shí)現(xiàn)15-某省市某省市加盟商2實(shí)現(xiàn)5-10個合作辦學(xué)分公司，與當(dāng)?shù)睾戏止景l(fā)展3培訓(xùn)100位以上專業(yè)加盟商的解碼英語教師總公司及分公司體系華職業(yè)學(xué)校英語培訓(xùn)潛能培訓(xùn)

某著名企業(yè)管理培訓(xùn)營運(yùn)中心各地分公司經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)師資培訓(xùn)基地（聚英華）合作伙伴加盟店培訓(xùn)分基地教育指導(dǎo)部客服中心公關(guān)企劃部物流部財(cái)務(wù)部代理商經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)項(xiàng)目合作代理商地區(qū)加盟商合作伙伴合作伙伴加盟店加盟店加盟事業(yè)部人力資源部招商細(xì)則

1加盟條件2加盟流程3加盟商享受的權(quán)利4加盟商贏利分析招商細(xì)則

1加盟條件加盟商必須是有獨(dú)立民事責(zé)任行為的企事業(yè)組織或公民個體。

*加盟商具備一定的投資能力，了某省市場。

*

加盟商對教育行業(yè)具有一定的認(rèn)知度。

*

加盟商認(rèn)同解碼英語系統(tǒng)理念，熱愛腦潛能開發(fā)教育事業(yè)，認(rèn)同并維護(hù)解碼英語品牌。*加盟商具有某省市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、溝通協(xié)調(diào)能力、經(jīng)營管理能力。*加盟商有興趣、有毅力、有信心、有能力，具有誠信、自律、合作、共贏意識。*加盟商有吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的精神和較強(qiáng)的自我成就意識。

*加盟商擁有所加盟某省市場啟動及經(jīng)營資金。

*加盟商必須遵守總部的管理。*加盟商任何時候、任何地方，不損害總部及同盟者的利益。

*

加盟商具備一定的經(jīng)營場所以及授課或培訓(xùn)相關(guān)設(shè)施與設(shè)備。招商細(xì)則

2加盟流程（1）全面了解解碼英語系統(tǒng)的情況

（2）選擇確定合作加盟方式

（3）提供在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)情況和自身資源優(yōu)勢，填寫合作申請表

（4）總部審核考察申請方的條件

（5）經(jīng)過洽談雙方認(rèn)同后，簽訂正式的合作合同，支付有關(guān)費(fèi)用，頒發(fā)授權(quán)書

（6）加盟者（或合作伙伴）或本人到總部接受各項(xiàng)目師資培訓(xùn)，由總部考核合格后方可上崗。

（7）根據(jù)需要開展課程展示會以及形象宣傳活動

（8）招生、培訓(xùn),組織講課,銷售產(chǎn)品

（9）督導(dǎo)、提高、規(guī)范招商細(xì)則

2加盟商享受的權(quán)利（1）古一徵解碼英語系統(tǒng)的品牌使用權(quán)

（2）古一徵解碼英語系統(tǒng)的項(xiàng)目推廣權(quán)

（3）區(qū)某省市場獨(dú)享權(quán)（非地區(qū)代理的加盟商除外）

（4）收取下級代理商、加盟商加盟費(fèi)、產(chǎn)品差價、年管理費(fèi)的權(quán)利;

（5）邀請講課、作報(bào)告的權(quán)利

（6）安全退出訴求權(quán)招商細(xì)則

2加盟商贏利分析贏利途徑獨(dú)立開辦古一徵英語詞匯訓(xùn)練班

(2)獨(dú)立開辦古一徵英語口語訓(xùn)練班

(3)獨(dú)立開辦古一徵語言邏輯訓(xùn)練班(4)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)卡銷售收入(5)教材、培訓(xùn)資料及深層開發(fā)學(xué)習(xí)資料銷售收入(6)演講利潤---總部支持,開展專家學(xué)者巡回演講和講課活動(7)上級加盟商賺取下級加盟商加盟費(fèi);如上級代理商-可能收回全部的加盟費(fèi),甚至還會有更大的回報(bào);(8)與總部合辦高級學(xué)習(xí)班的利潤分成招商細(xì)則

2加盟商贏利分析招商細(xì)則

2加盟商贏利分析1市級總代理獨(dú)立開辦解碼英語訓(xùn)練培訓(xùn)班。

一某省市城區(qū),人口若18萬,學(xué)生約為4萬人,每期若200學(xué)生中有1人參加,即有200人，每人收300元/科，即可收入200人×300元=6萬元。一個科目的培訓(xùn)一個月。一年收益6萬×12月＝72萬。這還不算暑期和其他假期培訓(xùn)的班。如果是二個科目同時開的話，那么一共應(yīng)該獲利72×2＝144萬。(2)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)卡銷售收入。

單卡利潤在400元以上，按照400元計(jì)算，每期培訓(xùn)的學(xué)生若有30%的學(xué)生購買,即有200人×30%×400元＝2.4萬。一年收益２.４×１２＝２８．８萬(3)教材、培訓(xùn)資料及深層開發(fā)學(xué)習(xí)資料銷售收入。每套教材的利潤在100元以上，按照100元計(jì)算，每期２００人，即可收入２００人*１00元=２萬元,，一個一個月，共可辦12期，一年收益２４萬。合計(jì)：１４４萬＋２８．８萬＋２４萬＝１９６．８萬，,除開各種因素,各項(xiàng)只達(dá)到三分之一，也有70萬的收益．2省會級某省市總代理市場容量某省市某省市的2-4倍。利潤空間保守在200萬左右。3省級總代理市場某省市某省市的10倍。利潤空間保守估計(jì)在500萬以上。部門職能說明負(fù)責(zé)公司相關(guān)財(cái)務(wù)工作負(fù)責(zé)公司營銷策劃和對外公關(guān)活動負(fù)責(zé)公司物流系統(tǒng)的運(yùn)作職責(zé)負(fù)責(zé)公司服務(wù)的提供過和售后監(jiān)控負(fù)責(zé)公司相關(guān)人力資源工作財(cái)務(wù)部客服中心公關(guān)企劃部物流中心人力資源部教育指導(dǎo)部營運(yùn)中心加盟事業(yè)部負(fù)責(zé)相關(guān)特加盟工作負(fù)責(zé)各加盟店的運(yùn)營工作服務(wù)部門負(fù)責(zé)渠道培訓(xùn)和會議營銷工作運(yùn)作部門項(xiàng)目公司對加盟商方位的品牌、管理輸出和人員支持，以保證其穩(wěn)定運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)品牌管理管理體系人員管理具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)責(zé)激勵體系標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)控制體系標(biāo)準(zhǔn)的管理手冊體系………管理理…人員培訓(xùn)：管理人員、經(jīng)紀(jì)人、師資、銷售統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的CI、統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的產(chǎn)品、統(tǒng)一的管理全方位管理體系加盟商管理體系“三合一”服務(wù)體系項(xiàng)目總部通過統(tǒng)一的、有某省市場推廣來開展?fàn)I銷活動各地加盟商業(yè)“營銷活動”模型全國營銷推廣“一盤棋”使品牌建設(shè)統(tǒng)一有效使加盟商管理專業(yè)化加強(qiáng)對加盟商（加盟店）的控制影響總部每年都對下一年的營銷活動做好計(jì)劃地區(qū)管理總部可以有自己相對獨(dú)立的策劃活動，但要報(bào)經(jīng)運(yùn)營總部批準(zhǔn)實(shí)施經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)（代理商）按照計(jì)劃實(shí)施主要特征項(xiàng)目運(yùn)營總部公關(guān)企劃部地區(qū)管理總部企劃加盟商代理商/加盟商培訓(xùn)分類相關(guān)內(nèi)容師資就業(yè)培訓(xùn)基本操作技能、常識及必要的人際關(guān)系和管理技巧經(jīng)理手冊，公司的高級知識技能的培訓(xùn)各代理機(jī)構(gòu)人才交流管理技能考核競賽管理技能培訓(xùn)職能專業(yè)培訓(xùn)《基本管理》《績效管理》《項(xiàng)目管理》領(lǐng)導(dǎo)技巧培訓(xùn)《談判與技巧》總部實(shí)習(xí)，分部實(shí)習(xí)傳遞企業(yè)文化的培訓(xùn)市場推廣·一句話語音墓·解碼

聽力口語實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)與演練師資培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)系統(tǒng)教師培訓(xùn)古一徵英語創(chuàng)業(yè)教練渠道營銷+管理經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)·代理商·代銷商·特約合作伙·終端銷售+培訓(xùn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)·學(xué)校·項(xiàng)目合作·售后培訓(xùn)·師資平臺營銷平臺北京聚英華加盟商及各地分公司推廣教師創(chuàng)業(yè)管理營銷管理會議營銷會議營銷加盟商管理設(shè)置文化公司合作創(chuàng)業(yè)/資源組合發(fā)展下級經(jīng)紀(jì)人/代理商，開展與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作招收學(xué)員，經(jīng)培訓(xùn)后安全排就業(yè)，成為英語策劃公司經(jīng)營活動，配合總部，協(xié)調(diào)下屬機(jī)構(gòu)組織相關(guān)某省市場推廣活動監(jiān)控所屬機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)展，針對產(chǎn)品銷售提供售后服務(wù)某省市場部開展業(yè)務(wù)工作，與第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作開展培訓(xùn)渠道模型聚英華項(xiàng)目合作分公司機(jī)構(gòu)加盟商創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)投資型營銷型技術(shù)型策劃型管理型創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)股份+合作+學(xué)習(xí)+創(chuàng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)運(yùn)營步驟1、師資招收——培訓(xùn)——就業(yè)安排（聚英才）2、發(fā)展下屬經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)（營銷型機(jī)構(gòu)）3、發(fā)展代理機(jī)構(gòu)（有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)公司）1、注冊文化公司，成立核心團(tuán)隊(duì)2、劃定公司股份，以股份（現(xiàn)金股、技術(shù)股）吸引精英成員加入核心團(tuán)隊(duì)，共團(tuán)創(chuàng)業(yè)3、參與古一徵英語師資培訓(xùn)4、合作辦校（培訓(xùn)班）：在所屬區(qū)域內(nèi)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，提供師資、技術(shù)和產(chǎn)品，采取分成或股份制形式合建古一徵英語培訓(xùn)班5、發(fā)展合作伙伴（經(jīng)銷商）：為其提供師資和產(chǎn)品第一步公司組建第二步渠道建設(shè)第三步端建設(shè)第四步：管理與服務(wù)經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)盈利模式定位：項(xiàng)目公司合作伙伴（營銷渠道）、駐地辦事機(jī)構(gòu)；職能：開拓“古一徵英語某省市場、銷售系列產(chǎn)品，管理區(qū)域合作伙伴，協(xié)調(diào)與總部的關(guān)系；業(yè)務(wù)范圍：發(fā)展代理商（加盟店）、項(xiàng)目合作、產(chǎn)品批零、打假維權(quán)培訓(xùn)師資招生代理產(chǎn)品批發(fā)500-1000元/學(xué)員學(xué)費(fèi)10%50-80元/套代理費(fèi)10%/產(chǎn)品進(jìn)貨額5%自辦或與第三方合作辦培訓(xùn)班與培訓(xùn)基地合作代理招商發(fā)展加盟店/合作伙伴，批發(fā)產(chǎn)品及教材等發(fā)展代理商/經(jīng)紀(jì)人所屬代理/經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)其它：打假維權(quán)，發(fā)展其它合作伙伴等經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)成本與盈利項(xiàng)目費(fèi)用備注保證金10合約終止退還房租3.680平米固定資產(chǎn)4電腦/辦公桌椅工資/三險(xiǎn)2410人辦公/福利1.2

差旅/交通1.2

電話/水電0.6

市場推廣6廣告/印刷品招待費(fèi)1.2

貨款3.8100套,380元/套/其它4不可預(yù)見合計(jì)49.6

項(xiàng)目銷售額備注師資代理8100人/年*8000*10%產(chǎn)品銷售40500套代理傭金20一年發(fā)展10家代理機(jī)構(gòu)學(xué)員培訓(xùn)501000人次,500元/人產(chǎn)品提成19010000套*380*5%其它10管理費(fèi)/返點(diǎn)等合計(jì)318

費(fèi)用預(yù)算收入預(yù)算業(yè)務(wù)提成：318*10%=31.8萬元利潤:318-31.8-49.6=236.6萬元營銷策劃