1普智經(jīng)盛某著名企業(yè)EcoprityConsulting（China）Co.,Ltd.中國(guó)式管理的倡導(dǎo)者AdvocateofChinese-styleManagementecoprity2貓人集團(tuán)戰(zhàn)略研討會(huì)普智經(jīng)盛某著名企業(yè)二OO九年六月3本次研討會(huì)的目的通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略專題知識(shí)的講解，加深廣大中高層對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的理解；通過(guò)深入探討貓人集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相關(guān)問(wèn)題，讓中高層對(duì)貓人集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展方向、業(yè)務(wù)組合、實(shí)施保障等方面獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，形成戰(zhàn)略共識(shí)，為貓人集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃提供素材；通過(guò)中高層的廣泛參與和全身心投入，為貓人集團(tuán)未來(lái)戰(zhàn)略的實(shí)施提供思路，同時(shí)強(qiáng)化各自戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的執(zhí)行性，提升集團(tuán)戰(zhàn)略的執(zhí)行力度。4本次培訓(xùn)&研討的議題一、環(huán)境分析二、集團(tuán)愿景三、戰(zhàn)略定位四、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略五、職能戰(zhàn)略5戰(zhàn)略金字塔結(jié)構(gòu)職能戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略愿景做什么？戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)協(xié)同……怎么做？在哪競(jìng)爭(zhēng)？如何競(jìng)爭(zhēng)？……怎么支撐？組織管控？人力資源？資本運(yùn)作？……業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是什么？未來(lái)發(fā)展的期望企業(yè)是什么戰(zhàn)略思想61內(nèi)外部環(huán)境分析7公司可能做什么外部環(huán)境分析環(huán)境分析持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司可以做什么公司應(yīng)該做什么內(nèi)外部環(huán)境分析的目的8優(yōu)勢(shì)發(fā)展戰(zhàn)略劣勢(shì)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)職能層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略揚(yáng)長(zhǎng)避短避險(xiǎn)借機(jī)總覽宏圖公司層戰(zhàn)略分步實(shí)施分析調(diào)整規(guī)劃內(nèi)外環(huán)境分析的流程資源分析外部資源分析9宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政策對(duì)研究院的機(jī)會(huì)和威脅電源行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)電源行業(yè)的需求趨勢(shì)價(jià)值鏈分析競(jìng)爭(zhēng)分析價(jià)值鏈未來(lái)的變化趨勢(shì)上下又是如何切分的，參與者的形態(tài)以及覆蓋環(huán)節(jié)參與者的成功模式，戰(zhàn)略控制點(diǎn)主要環(huán)節(jié)的成功要素市場(chǎng)對(duì)比技術(shù)對(duì)比成功模式和策略對(duì)比財(cái)務(wù)對(duì)比基于外部環(huán)境分析，我們有什么機(jī)會(huì)與面臨什么威脅？我們的機(jī)會(huì)在哪里？我們的威脅在哪里？10基于資源分析，我們的優(yōu)、劣勢(shì)是什么？有形資源無(wú)形資源財(cái)務(wù)資源：企業(yè)的借款能力；企業(yè)產(chǎn)生資金的能力人力資源：知識(shí)、信任、管理能力、組織慣例組織資源：企業(yè)的報(bào)告系統(tǒng)以及它正式的計(jì)劃、控制和協(xié)調(diào)系統(tǒng)創(chuàng)新資源：創(chuàng)意、科技能力、創(chuàng)新能力實(shí)物資源：企業(yè)的廠房和設(shè)備的位置以及先進(jìn)程度；獲取原材料的能力；聲譽(yù)資源：（1）客戶聲譽(yù)：品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、耐久性和可靠性等（2）供應(yīng)商聲譽(yù)：有效率、有效益、支持性的和雙贏的關(guān)系和交往方式技術(shù)資源：技術(shù)的含量，如專利、商標(biāo)等我們的劣勢(shì)是什么？我們的優(yōu)勢(shì)是什么？111、從外部宏觀環(huán)境分析來(lái)看，內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服飾、休閑服飾三大領(lǐng)域未來(lái)五年內(nèi)將發(fā)生什么重大變化，給公司帶來(lái)的機(jī)會(huì)是什么？威脅又是什么？2、貓人集團(tuán)所處行業(yè)目前的成功因素是什么（技術(shù)、某省市場(chǎng)推廣、品牌、物流、售后服務(wù)、采購(gòu)、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品質(zhì)量、資金、政府關(guān)系、生產(chǎn)能力、人力資源等)，未來(lái)的成功要素又是什么？3、貓人集團(tuán)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？這些主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？4、從資源能力分析來(lái)看，公司的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)又是什么？應(yīng)采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（目標(biāo)集聚戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略；總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；目標(biāo)集聚+差異化戰(zhàn)略；目標(biāo)集聚+總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）？?jī)?nèi)外部環(huán)境分析討論122公司愿景13愿景就是告訴人們“企業(yè)是什么”，告訴人們企業(yè)將做成什么樣子，是對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一種期望和描述。只有清晰地描述企業(yè)的愿景，員工、社會(huì)、投資者和合作伙伴才能對(duì)企業(yè)有更為清晰的認(rèn)識(shí)。一個(gè)美好的愿景能夠激發(fā)人們發(fā)自內(nèi)心的感召力量，激發(fā)人們強(qiáng)大的凝聚力和向心力。愿景是長(zhǎng)期的、它不是具體的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略文化HR愿景14愿景舉例15知名企業(yè)的愿景企業(yè)名稱愿景

安莉芳內(nèi)衣安莉芳立志成為世界一流的女子內(nèi)衣制造企業(yè),打造高品質(zhì)的民族品牌,為女性創(chuàng)造健康、美麗、時(shí)尚的新生活。

三槍內(nèi)衣立志成為國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的紡織品品牌企業(yè)。

占中國(guó)體某省市場(chǎng)份額第一，成為體育用品主流品牌。安踏到2011年將成某省市場(chǎng)品牌美某省市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌,并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司

美特斯邦威

年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌,流行時(shí)尚的產(chǎn)品,大眾化的價(jià)格

佐丹奴做世界上最好和最大的服裝零售品牌勁霸

中國(guó)商務(wù)休閑男裝第一品牌、世界茄克第一品牌。

16知名企業(yè)的愿景企業(yè)名稱愿景索尼為包括我們的股東、顧客、員工，乃至商業(yè)伙伴在內(nèi)的所有人提供創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)他們美好夢(mèng)想的機(jī)會(huì)柯達(dá)只要是圖片都是我們的業(yè)務(wù)福特成為全球領(lǐng)先的提供汽車產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)品公司波音公司在民用飛機(jī)領(lǐng)域中成為舉足輕重的人物，并把世界帶入噴氣式時(shí)代花旗銀行成為迄今為止世界上最強(qiáng)大、最具服務(wù)意識(shí)、最廣泛的金融機(jī)構(gòu)通用電子公司在我們所服務(wù)的某省市場(chǎng)中數(shù)一數(shù)二某著名企業(yè)控制全球食品服務(wù)業(yè)17何謂:貴司的愿景？18集團(tuán)愿景：MIIOW——性感的時(shí)尚帝國(guó)愿景描述：貓人國(guó)際在未來(lái)十年內(nèi)（2009年至2018年）要成為中國(guó)以“性感、時(shí)尚”為品牌定位，包括運(yùn)動(dòng)、休閑、內(nèi)衣三大品牌的時(shí)尚服飾品牌集團(tuán)，貓人品牌MIIOW在中國(guó)時(shí)尚服飾行業(yè)綜合實(shí)力（知名度、美某省市場(chǎng)份額）位居前十名，努力做中國(guó)的CK帝國(guó)。概括為：“一三十”愿景一個(gè)定位：性感、時(shí)尚的品牌定位。三大品牌：運(yùn)動(dòng)、休閑、內(nèi)衣三大品類品牌。行業(yè)前十：MIIOW品牌知名度、美某省市場(chǎng)份額在中國(guó)時(shí)尚服飾行業(yè)排在前十名。普智經(jīng)盛對(duì)貓人集團(tuán)愿景的思考19貓人集團(tuán)愿景：內(nèi)衣品牌愿景：運(yùn)動(dòng)品牌愿景：休閑品牌愿景：終端品牌愿景：貓人集團(tuán)愿景是什么？討論：203商業(yè)模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力21商業(yè)模式分析商業(yè)模式的定義：商業(yè)模式是一個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，概括來(lái)說(shuō)就是商業(yè)系統(tǒng)中的關(guān)鍵部分如何協(xié)調(diào)運(yùn)作資源和生產(chǎn)過(guò)程客戶價(jià)值主張盈利公式客戶價(jià)值主張：一家企業(yè)以產(chǎn)品或服務(wù)形式提供某省市場(chǎng)的解決方案，包括：售出的東西售出的渠道實(shí)際銷售價(jià)格資源和生產(chǎn)過(guò)程：人員、資產(chǎn)、活動(dòng)、例行事務(wù)和規(guī)范為創(chuàng)造價(jià)值進(jìn)行專門組合的方法資源：人員、技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備、信息、現(xiàn)金、品牌、配送生產(chǎn)過(guò)程：生產(chǎn)、招聘培訓(xùn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、計(jì)劃和某省市場(chǎng)研究、資源分配盈利公式：企業(yè)為自己和外部利益相關(guān)者產(chǎn)生利潤(rùn)和現(xiàn)金流的藍(lán)圖，包括：毛利結(jié)構(gòu)管理成本資源生產(chǎn)力基本商業(yè)模式的構(gòu)成22在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新越來(lái)越無(wú)法營(yíng)造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)時(shí)，越來(lái)越多的投資者采用創(chuàng)新的商業(yè)模某省市場(chǎng)，并取得較大的成功以新的方式滿足客戶需求以及需求結(jié)構(gòu)的變化跨行業(yè)整合資源以形成獨(dú)特的價(jià)值鏈改變價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)或縱向一體化整合價(jià)值鏈消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)是指行業(yè)需求量在不某省市場(chǎng)的分布消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)是動(dòng)態(tài)變化的，這種變化，對(duì)于企業(yè)確定戰(zhàn)略重點(diǎn)與策略組合、資源配置等有著重大意義在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，把握消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)的變化，是企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的重要途徑行業(yè)中強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)來(lái)源于其擁有的資源，這種資源產(chǎn)生的作用，是以既有競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃為前提的跨行業(yè)資源整合意味著企業(yè)突破了既有競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的限制，創(chuàng)造了新的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，為自己創(chuàng)造了一個(gè)超越競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程可簡(jiǎn)單分為三個(gè)部分：供應(yīng)鏈——企業(yè)運(yùn)營(yíng)——分銷鏈企業(yè)可通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和業(yè)務(wù)流程的創(chuàng)新等手段，來(lái)改變企業(yè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)或者重新整合價(jià)值鏈，從而創(chuàng)造獨(dú)特的商業(yè)模式分析中國(guó)目前通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新取得成功的企業(yè)，我們認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新主要有三種方法：23行業(yè)企業(yè)商業(yè)模式時(shí)尚服裝ZARA快速反應(yīng)+低成本運(yùn)營(yíng)百麗多品牌運(yùn)作+快速的供應(yīng)鏈+強(qiáng)勢(shì)的渠道Kappa中國(guó)市場(chǎng)切割+設(shè)計(jì)研發(fā)+快速分銷美特斯·邦威借廠生產(chǎn)+借店銷售＝虛擬經(jīng)營(yíng)（輕公司、快運(yùn)作）安踏專業(yè)運(yùn)動(dòng)+體育營(yíng)銷+終端管理柯林時(shí)尚+運(yùn)動(dòng)的新理念商業(yè)模式案例24世界時(shí)裝行業(yè)典范——ZARA，時(shí)裝也是快消品ZARA不是流行時(shí)尚的創(chuàng)造者，而是快速反應(yīng)者。ZARA并不熱衷創(chuàng)造潮流，而是對(duì)當(dāng)前的潮流進(jìn)行快速反應(yīng)，然后，通過(guò)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)快速低價(jià)地將流行時(shí)尚販賣給更多的消費(fèi)者。25ZARA：顛覆時(shí)裝傳統(tǒng)，催生快速時(shí)尚ZARA是西班牙Inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，它既是服裝品牌，也是專營(yíng)ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服裝零售商。2005年其全球銷售額67.41億歐元，銷售數(shù)量達(dá)4.29億件，純利潤(rùn)8.03億歐元。截至2006年6月Inditex在全球64個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了2899家專賣店。Inditex旗下共有9個(gè)服裝零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。26ZARA首創(chuàng)了時(shí)某省市場(chǎng)上的快速反應(yīng)概念并一直是這一領(lǐng)域的大師最新時(shí)裝流行趨勢(shì)設(shè)計(jì)生產(chǎn)商店商店商店每年都創(chuàng)造出超過(guò)10,000項(xiàng)新的式樣10~15天每與之形成對(duì)比，Gap或H.&M.在這一過(guò)程上需花費(fèi)3~5個(gè)月的時(shí)間其結(jié)果是：庫(kù)存降低，存貨達(dá)到12次/年……<3周27ZARA的設(shè)計(jì)流程不同于其它品牌，它始終把顧客的關(guān)注某省市場(chǎng)潮流放在最重要的位置商店商店商店…顧客顧客…分析家其它品牌時(shí)裝時(shí)裝………ZARA總部商店商店商店…時(shí)尚觀察員時(shí)尚觀察員…顧客顧客…顧客品位時(shí)裝最新潮流趨勢(shì)時(shí)裝顧客品位…………日常溝通大量的時(shí)尚觀察員分布在酒吧等時(shí)尚場(chǎng)所，并出席各頂尖品牌的發(fā)布會(huì)，搜集最新時(shí)尚信息，及時(shí)向總部匯報(bào)28百麗：成功的產(chǎn)業(yè)鏈整合專家29百麗：新派制造的代表中國(guó)最大的女裝鞋零售商

銷售的八個(gè)品牌鞋類產(chǎn)品，其中六個(gè)品牌為自有品牌（Belle、Staccato、Teenmix、Tata、Fato及JipiJapa)，而兩個(gè)品牌為特(Joy&Peace及Bata)，在同一目標(biāo)消費(fèi)群中，百麗亦針對(duì)不同場(chǎng)合提供不同風(fēng)格定位的產(chǎn)品。中國(guó)體育用品最大零售商之一

代理銷售的運(yùn)動(dòng)服飾品牌產(chǎn)品包括：Nike、Adidas、Reebok、Puma、Mizuno、LiNing、Kappa。在中國(guó)是運(yùn)動(dòng)服飾品牌Nike、Adidas最大的零售商，同時(shí)還代理銷售休閑牛仔名牌Levi‘s。截止2007年6月，百麗共擁有自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)4816家，其中香港、澳門、美國(guó)38家銷售持續(xù)領(lǐng)先就單一品牌銷售額而言，百麗連續(xù)10年成為中國(guó)女裝鞋中的第一品牌。而在去年中國(guó)女裝鞋前10名的銷售中，百麗國(guó)際旗下的百麗、天美意、思加圖、他她便占據(jù)了4席，其中百麗排名第一。30縱向一體化整合產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈運(yùn)行快速化消費(fèi)者供應(yīng)商設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)分銷零售營(yíng)銷推廣最大化控制公司庫(kù)存

百麗會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際需求來(lái)調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)類別。首批訂單僅占當(dāng)季預(yù)計(jì)需求的50％，而快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈機(jī)制，使得百麗可在接獲補(bǔ)單后15到20天內(nèi)出貨某省市場(chǎng)為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈機(jī)制，能夠優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)、數(shù)量及庫(kù)齡，最大化提升公司的利潤(rùn)賺足產(chǎn)業(yè)鏈上的每一分利潤(rùn)百麗所采用的縱向一體化模式在鞋業(yè)當(dāng)中可謂獨(dú)樹(shù)一幟，該模式一個(gè)最大的好處就是可以賺足產(chǎn)業(yè)鏈上每一環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，從而提升公司的毛利率從2006年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，百麗綜合毛利率達(dá)到56.1％，高于業(yè)務(wù)狀況類似的永恩國(guó)際、45.1％和47.4％的毛利率水平為某省市場(chǎng)為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈管理提供基礎(chǔ)便于公司對(duì)供應(yīng)鏈的各個(gè)主要環(huán)節(jié)進(jìn)行及時(shí)、直接和有效的控制，以縮短某省市時(shí)間，并可以根據(jù)分銷和零售環(huán)節(jié)的信息反饋調(diào)整庫(kù)存數(shù)量、種類等，進(jìn)而減少非暢銷產(chǎn)品的生產(chǎn)生產(chǎn)線能某省市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)貨，從而提高存貨，減低對(duì)資金的占用，提升公司的流動(dòng)性及某省市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的第一手資訊百麗直接管理和控制遍及全國(guó)的零售網(wǎng)點(diǎn)，能與消費(fèi)者直接接觸，從某省市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的第一手資訊，便于管理某省市場(chǎng)作出及時(shí)、準(zhǔn)確的決策通過(guò)直接掌握龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，能了解某省市場(chǎng)趨勢(shì)及不同顧客群的喜好，從而開(kāi)發(fā)出反映最新時(shí)尚趨勢(shì)的產(chǎn)品縱向一體化模式，就是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和推廣、分銷與零售等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)全部由公司自主來(lái)完成

31產(chǎn)品定位覆蓋面廣，多品牌優(yōu)勢(shì)成功顯現(xiàn)年齡多品牌策略使得百麗產(chǎn)品可以面向不同年齡、性別和收入的客戶群體百麗某省市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)（十個(gè)銷售區(qū)域）也使其可以通過(guò)多品牌策略獲得各某省市場(chǎng)的不同消費(fèi)者，從而獲得穩(wěn)定的收益由于采用不同的子品某省市場(chǎng)交流與推廣，不會(huì)因任一子品牌的經(jīng)營(yíng)不善而影響其他品牌價(jià)格20~40歲白領(lǐng)女性，上班、休閑、晚間穿著200元~600元20~35歲追求品位的高級(jí)白領(lǐng)

400元~1000元20~35歲消費(fèi)者時(shí)尚鞋類300元~500元18~25歲消費(fèi)者時(shí)尚休閑鞋300元~600元25~45歲的中等收入人群時(shí)尚、典雅的，香港專售400港元~1300港元追求高品質(zhì)和設(shè)計(jì)精良的男士500元~800元25~45歲女性上班及休閑穿著400元~800元追求高貴及優(yōu)雅600元~2000元Jipijapa32百麗受益于縱向一體化業(yè)務(wù)模式，產(chǎn)品附加值較高，具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，公司的運(yùn)營(yíng)效率和管理水平明顯提高33強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)的渠道：“凡是女人路過(guò)的地方，都要有百麗！”銷售系統(tǒng)覆某省市某省市在內(nèi)的150多個(gè)某省市，直屬連鎖店鋪達(dá)4800多間遍地開(kāi)花的渠道，為百麗帶來(lái)了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。2006年，百麗成為耐克和阿迪達(dá)斯在中國(guó)最大的代理商34Kappa中國(guó)：藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)，成功突圍35意大利Kappa：定位于專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域品牌定位：運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚性感、品位20世紀(jì)70年代初期意大利社會(huì)文化變革的產(chǎn)物走專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌路線，為眾多運(yùn)動(dòng)隊(duì)提供贊助，成功打造品牌運(yùn)動(dòng)文化內(nèi)涵KAPPA：專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)服飾世界運(yùn)動(dòng)品牌排名第八廣告語(yǔ)：Hewholovesmefollowsme36適某省市場(chǎng)的品牌轉(zhuǎn)型，開(kāi)啟Kappa中國(guó)成功大門專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑運(yùn)動(dòng)KAPPA中國(guó)品牌定位：體育品牌休閑化運(yùn)動(dòng)品牌專業(yè)化——專業(yè)化的品質(zhì)，休閑時(shí)尚化的品味KAPPA進(jìn)入中國(guó)初期，定位于專業(yè)體育服飾，而在此領(lǐng)域，耐克、阿迪達(dá)斯經(jīng)過(guò)某省市場(chǎng)耕耘，超細(xì)分的產(chǎn)品線和巨大的品牌號(hào)召力，使其占據(jù)了某省市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)專業(yè)體育服飾領(lǐng)域，KAPPA沒(méi)有突圍的機(jī)會(huì)。然而純粹的體育產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群是真正時(shí)刻都在運(yùn)動(dòng)的人，數(shù)量很少，更多的消費(fèi)者是喜歡運(yùn)動(dòng)精神和身穿運(yùn)動(dòng)裝備所帶來(lái)的愉悅，大部分是出于心理上的需要，而不是運(yùn)動(dòng)機(jī)能上的需要某省市場(chǎng)給了KAPPA轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。37時(shí)尚化和生活化的性感是KAPPA中國(guó)最核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)尚化和生活化的性感是KAPPA設(shè)計(jì)的精髓綜合設(shè)計(jì)能力是中國(guó)動(dòng)向的核心優(yōu)勢(shì)KAPPA意大利總部每年會(huì)派設(shè)計(jì)師幫助中國(guó)動(dòng)向進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而且每年會(huì)提供2000多個(gè)款設(shè)計(jì)作為資源平臺(tái)與一般品牌代理商不同，中國(guó)動(dòng)向擁有龐大的水平一流的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，中國(guó)動(dòng)向在設(shè)計(jì)方面的投入不遺余力時(shí)尚化、生活化的性感色彩設(shè)計(jì)也被放到了設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的重要層次上中國(guó)動(dòng)向已經(jīng)擁有獨(dú)立把握產(chǎn)品流行顏色和潮流趨勢(shì)的核心能力，更顏色，略顯怪異的搭配，緊身瘦腰的貼身效果，更夸母搭配，形成了與其他品牌“涇渭分明”的區(qū)別“緊身的性感”是KAPPA的傳統(tǒng)特色38整合營(yíng)銷價(jià)值鏈條：反應(yīng)更準(zhǔn)更快傳統(tǒng)模式精耕細(xì)作堅(jiān)持大客戶政策，做強(qiáng)做大與其他運(yùn)動(dòng)品牌大幅度削減甚至廢止大客戶政策不同，中國(guó)動(dòng)向采取了反其道而行之的方法中國(guó)動(dòng)向的經(jīng)銷商數(shù)量非常少，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的只有五十多個(gè)，相對(duì)集中，更容和管理，也更容銷商在特定區(qū)域做大做強(qiáng)，最大的KAPPA經(jīng)銷商一個(gè)人擁有多達(dá)100多家店面中國(guó)動(dòng)向不急于拓展物理網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，而是按照消費(fèi)能力劃某省市場(chǎng)，盡可能在那些消費(fèi)能力非常強(qiáng)的地域做某省市場(chǎng)幫助經(jīng)銷商更多盈利利用分銷資源管理軟件將銷售終端與工廠聯(lián)網(wǎng)起來(lái)，根據(jù)庫(kù)存合理彈性調(diào)整生產(chǎn)和配送節(jié)奏，將存貨制在45天至22天左右，力求終端和上游保持一致，來(lái)減少庫(kù)存和無(wú)效生產(chǎn)根據(jù)店面平效指標(biāo)，建議經(jīng)銷商的店面面積及規(guī)模。目前，KAPPA最好的店面可以做到每平方米十萬(wàn)元的平效，而其他品牌一般只有三萬(wàn)元給于優(yōu)秀的大客戶以特殊的優(yōu)惠措施；對(duì)超出銷售的部分進(jìn)行足夠的獎(jiǎng)勵(lì)，比如獎(jiǎng)勵(lì)保時(shí)捷跑車39美特斯·邦威：虛擬經(jīng)營(yíng)，快速應(yīng)變40美特斯·邦威：中國(guó)本土快公司美特斯·邦威起源于1993年的特斯·邦威制衣廠，目前主要以研發(fā)、銷售時(shí)尚休閑服裝為主。06年公司零售額突破30億元，位居國(guó)內(nèi)休閑服飾品牌前列。國(guó)內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包、特與直營(yíng)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。公司與以長(zhǎng)三角和珠三角為中心的300多家生產(chǎn)供應(yīng)商建立合作聯(lián)盟。在全國(guó)擁有2000多家加盟店和直營(yíng)零售店。05年創(chuàng)辦了上海美特斯·邦威服飾博物館，展館面積2000多平方米，是目前國(guó)內(nèi)最大的民資博物館。05年12月對(duì)外開(kāi)放的服飾博物館是集收藏研究、對(duì)外交流和員工教學(xué)于一體的服飾文化研究展教機(jī)構(gòu)。41設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌管理致勝之道：輕公司，快運(yùn)作生產(chǎn)銷售借廠制造：把產(chǎn)品交給了勞動(dòng)力價(jià)格、成本更低、更利于運(yùn)輸與銷售的企業(yè)制造借店銷售：把產(chǎn)品銷售交給了各地的加盟經(jīng)銷商虛擬經(jīng)營(yíng)模式：專注于產(chǎn)品某省市場(chǎng)開(kāi)拓，集中優(yōu)勢(shì)資源打造設(shè)計(jì)、品牌等價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)

42生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)外包，使得美特斯·邦威能集中更多的資源專注于核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)研發(fā)品牌打造針對(duì)18歲—25歲目標(biāo)顧客群的特點(diǎn)，不惜重金聘請(qǐng)郭富城、等擔(dān)任品牌代言人，借助明星的魅力進(jìn)行攻心戰(zhàn)為占某省市場(chǎng)，在上海南京路開(kāi)起了近9000平方米的旗艦店、首家民營(yíng)服飾博物館，堪稱國(guó)內(nèi)服裝品牌之最1998年在上海成立了設(shè)計(jì)中心，并與法國(guó)、意大利的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，把握流行趨勢(shì)，形成了“設(shè)計(jì)師＋消費(fèi)者”的獨(dú)特設(shè)計(jì)理念公司領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)人員每年都有1個(gè)—3個(gè)月某省市場(chǎng)調(diào)查，每年兩次召集各地代理商征求對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意見(jiàn)利用分公司的跟蹤能力，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，強(qiáng)化了品牌的整體形象43將產(chǎn)品制造交給專業(yè)生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)，從而減輕公司在制造方面的資源投入，通過(guò)嚴(yán)格的管理體系，保證了生產(chǎn)品質(zhì)產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)機(jī)會(huì)。我國(guó)是服裝生產(chǎn)大國(guó)，年生產(chǎn)能力可達(dá)到約70億件。某省市場(chǎng)的沖擊下，國(guó)內(nèi)裝企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩。嚴(yán)格挑選合作廠商。美特斯·邦威對(duì)協(xié)作企業(yè)有嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)。美特斯·邦威選擇的生產(chǎn)廠家基本是具有一流生產(chǎn)設(shè)備的大型服裝加工廠，他們的共同特點(diǎn)是都通過(guò)ISO9000認(rèn)證，有著嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，科學(xué)的管理方法。

質(zhì)量保證體系。為確保協(xié)作廠家質(zhì)量達(dá)標(biāo)，美特斯·邦威做了大量工作：制定標(biāo)準(zhǔn)及流程，如制定企業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及流程對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行控制進(jìn)一步完善質(zhì)量管理制度

把握生產(chǎn)主動(dòng)權(quán)。美特斯·邦威對(duì)協(xié)作廠家實(shí)行績(jī)效評(píng)估體系與篩選更新機(jī)制：由質(zhì)檢部與產(chǎn)品部、工藝中心人員組成小組對(duì)生產(chǎn)廠家年底績(jī)效評(píng)估打分，確定是否繼續(xù)合作。每月對(duì)生產(chǎn)廠家質(zhì)量投訴情況進(jìn)行排名通報(bào)、對(duì)重大的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行專題通報(bào)。對(duì)投訴率超過(guò)一定標(biāo)準(zhǔn)的廠家進(jìn)行淘汰。

生產(chǎn)外包，定牌生產(chǎn)44采取特策略開(kāi)設(shè)連鎖店，利用社會(huì)閑散資金來(lái)進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)張節(jié)省資源。美特斯·邦威通過(guò)契約的方式，將特讓給加盟店。通過(guò)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的虛擬化，公司大大降低了銷售某省市場(chǎng)開(kāi)拓成本，聚集了一大筆無(wú)息發(fā)展資金，使其有更充裕的資金投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌經(jīng)營(yíng)中去。加盟店管理。美特斯·邦威對(duì)所有加盟連鎖店實(shí)行“復(fù)制式”管理，做到“五個(gè)統(tǒng)一”，即統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。物流管理。成立現(xiàn)代化的配送中心，加強(qiáng)物流管理的科學(xué)化、合理化，盡量減少專賣店庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。加盟店支持。對(duì)加盟店進(jìn)行包括貨品管理、員工管理、服務(wù)管理、貨場(chǎng)管理、資訊管理、形象管理等方面的培訓(xùn)，使其經(jīng)營(yíng)管理水平普遍得到提高，銷售業(yè)績(jī)顯著上升。

特45安踏體育：穩(wěn)扎穩(wěn)打，永不止步46根據(jù)中國(guó)某省市場(chǎng)的需要，安踏品牌定位由原來(lái)的運(yùn)動(dòng)休閑過(guò)渡到今天的專業(yè)運(yùn)動(dòng)，品牌傳播也從“明星代言+央視5”的模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣捏w育事件營(yíng)銷模式專業(yè)品牌要求相匹配的專業(yè)的事件營(yíng)銷來(lái)塑造，專業(yè)的事件營(yíng)銷要求相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品來(lái)支持，專業(yè)產(chǎn)品需要專業(yè)的傳媒來(lái)推導(dǎo)簽約代言人，開(kāi)啟安踏著力體育營(yíng)銷的藍(lán)海之門。從1999年開(kāi)始，代言人有孔令輝、巴特爾、、馮坤等運(yùn)動(dòng)員，這些運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)精神和運(yùn)動(dòng)價(jià)值觀，為安踏品牌價(jià)值注入勃勃生機(jī)2004-2008年聯(lián)盟中國(guó)乒乓球和排球運(yùn)動(dòng)，是安踏體育營(yíng)銷的大練兵，是為捕捉奧運(yùn)商機(jī)的積極備戰(zhàn)，在提升安踏品牌認(rèn)知度和保鮮度上起到巨大的光環(huán)效應(yīng)贊助中國(guó)頂級(jí)聯(lián)賽CBA和CUBA,從此安踏進(jìn)入一場(chǎng)高端籃球運(yùn)動(dòng)資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，以及掀起本土品牌對(duì)抗國(guó)際品牌的反擊戰(zhàn)，推進(jìn)了籃球精神與安踏品牌精神再一次大融合專業(yè)運(yùn)動(dòng)，體育營(yíng)銷47柯林：定義“SEXPORTS魅力運(yùn)動(dòng)”新理念48“SEXYPORTS”是柯林運(yùn)動(dòng)服飾區(qū)別于其它品牌的核心差異柯林SEXYPORTS魅力運(yùn)動(dòng)新理念真實(shí)性感健康隨著生活水平的逐步提升，人們開(kāi)始比以往更加注重自身的健康態(tài)度和健康形體。而運(yùn)動(dòng)就是一種最好的突破自我的方式，人們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中釋放自我、突破極限，從而帶來(lái)身體乃至心靈的全面健康柯林認(rèn)為：真正的性感是認(rèn)識(shí)自己并做回自己，而令人心動(dòng)的誘惑，則源自于忠于自己的一份自信和回歸自我的一份真實(shí)柯林傾向于在一種最自然的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)下某省市欲望，釋放內(nèi)心自信，某省市族群豐富的知性世界外化于的衣著搭配和神情動(dòng)作，讓你在日常工作中或是運(yùn)動(dòng)休閑中都能從容不迫地散發(fā)著健康、自信的性感魅力最新廣告語(yǔ)：MoreSports，MoreSexy無(wú)論何時(shí)何地，都散發(fā)魅力Wheneverandwherever,I’mattractive49將健康、性感、自信的SEXYPORTS魅力運(yùn)動(dòng)理念作為柯林的設(shè)計(jì)靈魂，并于產(chǎn)品中展現(xiàn)得淋漓盡致，從而倡導(dǎo)一種回歸自我的積極、健康、自信的魅力生活態(tài)度50三大定位：一種模式，一個(gè)品牌，一個(gè)核心一種模式：以品牌運(yùn)營(yíng)商為定位，既輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的模式，集中資源做品牌，其它價(jià)值鏈環(huán)節(jié)例如生產(chǎn)、物流等采取整合資源方式進(jìn)行。一個(gè)品牌：集中資源塑造“貓人MIIOW”品牌，其它品類品牌全部某著名企業(yè)的中文名稱統(tǒng)一為“貓人國(guó)際”，英文為“MIIOWINTERNATIONAL”，即“貓人國(guó)際”屬下?lián)碛小柏埲薓IIOW”產(chǎn)品品牌以及“貓人運(yùn)動(dòng)、貓人內(nèi)衣、貓人休閑”三大品類品牌。一個(gè)核心：以“性感、時(shí)尚”為品牌的核心，強(qiáng)化與其它品牌的差異性。在單一品牌“貓人MIIOW”的戰(zhàn)略定位下，將“性感、時(shí)尚”作為所有品牌的核心，然后根據(jù)不同的子品牌再進(jìn)行豐富品牌內(nèi)涵。普智經(jīng)盛對(duì)貓人商業(yè)模式的思考51三大戰(zhàn)略：設(shè)計(jì)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、終端戰(zhàn)略在品牌運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)模式定位下，貓人國(guó)際要突出的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“設(shè)計(jì)、品牌、渠道”這三大價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，將這三大能力提升到公司戰(zhàn)略層面，以“產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌管理，終端渠道”三大關(guān)鍵戰(zhàn)略成功因素推動(dòng)集團(tuán)的戰(zhàn)略實(shí)施。普智經(jīng)盛對(duì)貓人商業(yè)模式的思考52核心能力的定義與特征一種組織能力，這種能力是通過(guò)對(duì)技巧、價(jià)值、流程和技術(shù)的整合學(xué)習(xí)及運(yùn)用獲得的；特征：價(jià)值優(yōu)越性：創(chuàng)造價(jià)值和降低成本方面較對(duì)手更優(yōu)秀資源集中性：將公司的資源集中在少數(shù)關(guān)鍵領(lǐng)域差異性：決定了公司間的差異性和效率的差異性難模仿性：是獨(dú)一無(wú)二，是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累形成的，打上了公司特殊組成、特殊經(jīng)歷的烙印，其他公司難以模仿不性：與特定的公司相伴生，無(wú)法像其他要素一樣進(jìn)行交易延伸性：能延伸到其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域長(zhǎng)期性：建立核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程（10－15年）核心能力的定義：53核心能力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)戰(zhàn)略性資產(chǎn)能力核心能力舉例:競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值:石油供應(yīng)商的高產(chǎn)油田技術(shù)專利代–例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)相應(yīng)技術(shù)申請(qǐng)專利或通過(guò)資源外包獲得規(guī)模效應(yīng)持續(xù)期較短–客戶、技術(shù)以及分銷渠道的變化使即得優(yōu)勢(shì)很快過(guò)時(shí)本田公司具有開(kāi)發(fā)并不斷將高效發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)與摩托車、汽車、電鋸、割草機(jī)、雪地車等產(chǎn)品整合起來(lái)的能力因?yàn)槭且环N無(wú)形的根植于員工和組織之中的能力，所以難以模仿能夠超越現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的定義的范圍，對(duì)變化作出回應(yīng)54行業(yè)企業(yè)核心能力時(shí)尚行業(yè)NIKE品牌運(yùn)作+產(chǎn)品設(shè)計(jì)安踏體育營(yíng)銷+渠道建設(shè)ZARA快速反應(yīng)+設(shè)計(jì)+低成本運(yùn)作其它行業(yè)海爾廣告銷售和售后服務(wù)索尼產(chǎn)品創(chuàng)新能力，特別是產(chǎn)品小型化能力沃爾瑪信息化、物流管理某著名企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)更新更強(qiáng)操作平臺(tái)核心能力案例55貓人集團(tuán)的核心能力是什么？核心能力未來(lái)的核心能力現(xiàn)在的核心能力現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)間培養(yǎng)強(qiáng)化？？56核心能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力：作為品牌運(yùn)營(yíng)商，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是MIIOW的關(guān)鍵成功因素之一，必須將產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升到集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層面。集團(tuán)的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略需要有明確的定位，統(tǒng)一的品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格或者重點(diǎn)、差異化的設(shè)計(jì)風(fēng)格是突出MIIOW品牌定位的重要方式。品牌管理能力：品牌策劃某省市場(chǎng)營(yíng)銷能力、連鎖專賣店管理能力、渠道建設(shè)和推廣能力是貓人國(guó)際作為品牌運(yùn)營(yíng)商的關(guān)鍵成功因素之二。渠道管控能力：中國(guó)時(shí)尚行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的決定性因素是看誰(shuí)擁有更多的終端、更強(qiáng)的終端，在終端為爭(zhēng)戰(zhàn)略上，貓人國(guó)際要分階段實(shí)施終端戰(zhàn)略。普智經(jīng)盛對(duì)貓人核心能力的思考57貓人集團(tuán)應(yīng)采用什么樣的商業(yè)模式？貓人集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是什么？討論

584戰(zhàn)略定位59戰(zhàn)略定位是對(duì)企業(yè)愿景的展開(kāi)和具體化，對(duì)企業(yè)愿景在特定時(shí)間段內(nèi)的進(jìn)一步闡述和界定，它由明確具體的一系列目標(biāo)組成。貓人以品牌為導(dǎo)向的戰(zhàn)略定位一般可分解為以下幾個(gè)方面：1、消費(fèi)者定位2、產(chǎn)品定位3、價(jià)格定位某省市定位5、品牌價(jià)值定位戰(zhàn)略定位60消費(fèi)者定位：MIIOW以“年輕、時(shí)尚、個(gè)性某省市消費(fèi)者為主。年齡段以24歲到35歲這個(gè)階段為主，他們有一定的消費(fèi)能力某省市追求時(shí)尚潮流，表達(dá)自我意識(shí)較強(qiáng)，比較符合貓人“性感、時(shí)尚”的品牌訴求。普智經(jīng)盛對(duì)貓人戰(zhàn)略定位的思考61產(chǎn)品定位：MIIOW的產(chǎn)品以時(shí)尚服飾為主，兼顧鞋類、包類，以后可以根據(jù)品類延伸法則，延伸到相關(guān)時(shí)尚品類，如皮具、手表、美容品類等。時(shí)尚服飾總體占集團(tuán)比例應(yīng)該有80%以上，其它配飾品占20%。普智經(jīng)盛對(duì)貓人戰(zhàn)略定位的思考62價(jià)格定位：MIIOW各大品牌價(jià)格定位以中端為主，高端為輔，低端不進(jìn)。一流的品牌形象、一流的品質(zhì)、中檔的價(jià)格是某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)尚、性感的品牌定位，高端的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略決定了MIIOW不可能進(jìn)某省市場(chǎng)，但是也不某省市場(chǎng)（奢侈品）的定位。世界品牌、中國(guó)體驗(yàn)，這是對(duì)MIIOW品牌的最好概括。普智經(jīng)盛對(duì)貓人戰(zhàn)略定位的思考63城市定位：MIIOW各大品某省市上運(yùn)營(yíng)上某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)運(yùn)營(yíng)商資金要求高，所以在MIIOW開(kāi)始系列運(yùn)作階段，某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)為主某省市場(chǎng)以及城鎮(zhèn)不做重點(diǎn)。在資金充裕的第二階段某省市場(chǎng)是MIIOW提升品牌，優(yōu)化資金運(yùn)作的重要舉措，要強(qiáng)化某省市場(chǎng)的品牌影響力和占有率，以此來(lái)帶動(dòng)MIIOW的品牌影響力。建議MII某省市場(chǎng)的比例為：某省市場(chǎng)：20%某省市場(chǎng)：40%某省市場(chǎng)：30%某省市場(chǎng)：10%普智經(jīng)盛對(duì)貓人戰(zhàn)略定位的思考64品牌價(jià)值定位：普智經(jīng)盛對(duì)貓人戰(zhàn)略定位的思考品牌名稱品牌價(jià)值品牌定位MIIOW貓人性感、時(shí)尚性感的時(shí)尚帝國(guó)MIIOWSPORT貓人運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)、性感、時(shí)尚時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌MIIOWUNDERWEAR貓人內(nèi)衣貼身、性感、時(shí)尚時(shí)尚內(nèi)衣第一品牌MIIOWJEANS貓人休閑休閑、性感、時(shí)尚性感牛仔第一品牌65貓人集團(tuán)的戰(zhàn)略定位是什么？討論

1、消費(fèi)者定位2、產(chǎn)品定位3、價(jià)格定位某省市定位5、品牌價(jià)值定位666業(yè)務(wù)戰(zhàn)略67業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目的——從業(yè)務(wù)單元層面解決如何競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題如何競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間上如何把握在哪里競(jìng)爭(zhēng)68挑選目標(biāo)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)具有一定規(guī)模利潤(rùn)率較高、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)期較好行業(yè)集中度不高，有進(jìn)入的可能；但也不是太分散（不是小企業(yè)的天下）進(jìn)入廠商需要一定技術(shù)實(shí)力，但不是很高（小企業(yè)有進(jìn)入壁壘，不會(huì)引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)利潤(rùn)水平）進(jìn)入廠商需某省市場(chǎng)能力，尤其是客戶開(kāi)發(fā)能力（利用已經(jīng)某省市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)），但不是太高（目前很難形成較強(qiáng)的渠道管理能力）關(guān)鍵成功要素體現(xiàn)在綜合實(shí)力上有較高管理技術(shù)能力做為整個(gè)發(fā)展的支撐有較好的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和生產(chǎn)能力客戶開(kāi)發(fā)、客戶管理能力較強(qiáng)業(yè)務(wù)選擇應(yīng)在分析目標(biāo)行業(yè)的同時(shí)，結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)和項(xiàng)目的可操作性業(yè)務(wù)選擇的標(biāo)準(zhǔn)69基于貓人集團(tuán)未來(lái)五年內(nèi)的戰(zhàn)略發(fā)展，業(yè)務(wù)應(yīng)如何組合，業(yè)務(wù)層次如何劃分？每個(gè)層次的業(yè)務(wù)如何發(fā)展？業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析思考我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品市場(chǎng)客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略70普智經(jīng)盛對(duì)貓人業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的思考71時(shí)尚牛仔及其他在內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)服基礎(chǔ)上，發(fā)展相關(guān)多元化業(yè)務(wù)如化妝品時(shí)尚內(nèi)衣公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)第一層面：時(shí)尚內(nèi)衣業(yè)務(wù)。這一層面的業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)近期發(fā)展影響重大，應(yīng)確保集團(tuán)的資金資源向核心業(yè)務(wù)傾斜，應(yīng)努力保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能。第二層面：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)。這一層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加某省市場(chǎng)份額，同時(shí)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的機(jī)會(huì)型特征，在機(jī)會(huì)出現(xiàn)且集團(tuán)資金資源允件下，可考慮擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。第三層面：時(shí)尚牛仔業(yè)務(wù)及其他它相關(guān)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。這一層面是對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的探索和嘗試，通過(guò)不斷的嘗試，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的、新的增長(zhǎng)點(diǎn)。時(shí)尚運(yùn)動(dòng)公司未來(lái)2-3年內(nèi)的主營(yíng)業(yè)務(wù)未來(lái)貓人集團(tuán)應(yīng)培養(yǎng)三個(gè)層面的業(yè)務(wù)：時(shí)尚內(nèi)衣、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚牛仔及其他72品牌愿景：中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣第一品牌！2009年至2013年成為中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣第一品牌，綜合實(shí)力在中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)前十名（知名度、美譽(yù)度前某省市場(chǎng)份額前十名）。保暖內(nèi)衣綜合實(shí)力前三名，家居服綜合實(shí)力前十名，文胸綜合實(shí)力前二十名。消費(fèi)者定位以24－39歲為主，年齡跨度相對(duì)較大，涉及產(chǎn)品也較多。這些消費(fèi)者有一定消費(fèi)能某省市化，年齡相對(duì)成熟某省市白領(lǐng)為主）。產(chǎn)品定位產(chǎn)品組合以保暖內(nèi)衣、文胸、家居服為主。現(xiàn)在以保暖內(nèi)衣為主，未來(lái)五年逐漸過(guò)渡到以文胸和家居服為主，保暖內(nèi)衣為輔的產(chǎn)品組合上。其它產(chǎn)品延伸建議可以延伸到襪子等內(nèi)衣產(chǎn)品，但不建議產(chǎn)品線做太寬延伸，尤其延伸到健身服等專業(yè)用品服飾等領(lǐng)域。城市定位以二某省市為主，某省市為輔。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以美國(guó)Victoria’sSecret為學(xué)習(xí)標(biāo)桿的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。普智經(jīng)盛對(duì)貓人內(nèi)衣業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的思考73品牌愿景中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾第一品牌！2009年至2013年成為中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌，綜合實(shí)力居中國(guó)運(yùn)動(dòng)行業(yè)前十名（知名度、美某省市場(chǎng)份額前十名）。品牌定位定位為“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌”：將服裝行業(yè)的時(shí)尚元素融入到體育運(yùn)動(dòng)服飾中，以時(shí)尚元素為差異化，將時(shí)尚元素與專業(yè)運(yùn)動(dòng)精神相結(jié)合。倡導(dǎo)“讓運(yùn)動(dòng)更性感、更時(shí)尚”的品牌訴求。在品牌定位上一定要明確首先是體育運(yùn)動(dòng)的精神，其次才是時(shí)尚的表現(xiàn)。價(jià)格定位貓人運(yùn)動(dòng)價(jià)格采取緊盯KAPPA的策略，基本上以KAPPA的定價(jià)為基礎(chǔ)，下降10%左右。但在個(gè)別新品和主要產(chǎn)品上，則需要比KAPPA的價(jià)格更高，以防止形成貓人運(yùn)動(dòng)比KAPPA低端的形象。產(chǎn)品定位運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)休閑服飾為主，休閑運(yùn)動(dòng)鞋、休閑運(yùn)動(dòng)配件為輔，做時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾的第一品牌。建議運(yùn)動(dòng)服飾占比70%，運(yùn)動(dòng)鞋占比20%，運(yùn)動(dòng)配件占比10%。必須融入專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾的產(chǎn)品，通過(guò)購(gòu)買或者自己研發(fā)的方式，引入一些專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾，以彌補(bǔ)MIIOW運(yùn)動(dòng)內(nèi)涵的不足。運(yùn)動(dòng)配件不作為主要產(chǎn)品，所占比例不能超過(guò)10%，主要是強(qiáng)化品牌的運(yùn)動(dòng)內(nèi)涵。普智經(jīng)盛對(duì)貓人時(shí)尚運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略思考74市場(chǎng)定位喜歡時(shí)尚和性感的消費(fèi)者基本上以一線某省市場(chǎng)為主。設(shè)計(jì)定位緊身、閃亮、多元化顏色等設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的重點(diǎn)?；究詈突旧谋壤甲畲蟊壤?。運(yùn)動(dòng)仍是主流，避免將運(yùn)動(dòng)服飾完全休閑化、時(shí)裝化，喪失了運(yùn)動(dòng)服飾的最基本的“運(yùn)動(dòng)精神”要素。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以KAPPA為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪里有KAPPA，那哪里就有MIIOW的緊跟戰(zhàn)略。但在模仿策略里要形成自己的差異，例如在價(jià)格定位上、設(shè)計(jì)風(fēng)格上、商圈選擇上、消費(fèi)者定位上都應(yīng)該在跟進(jìn)的情況下有差異點(diǎn)。時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的定位，會(huì)面臨兩種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一種是運(yùn)動(dòng)品牌，另一種是休閑品牌。營(yíng)銷策略在以時(shí)尚明星做代言人的前提下，還需要融入體育的精神，進(jìn)行體育贊助，如以“性感、時(shí)尚”為代表的小品類體育項(xiàng)目如沙灘排球、花樣游泳、溜冰、網(wǎng)球。潮流運(yùn)動(dòng)如街舞、星空熱舞俱樂(lè)部，處處宣傳貓人運(yùn)動(dòng)的潮流時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)元素。普智經(jīng)盛對(duì)貓人時(shí)尚運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略思考75品牌愿景中國(guó)性感牛仔服飾第一品牌！2009年至2013年成為中國(guó)性感牛仔第一品牌，綜合實(shí)力在中國(guó)休閑牛仔品牌前十名(美譽(yù)度、知某省市場(chǎng)份額前十名)。消費(fèi)者定位以19－23歲學(xué)生和工作群體、24－29歲中高收入群體為主，以14－18歲群體為輔。定位為女性消費(fèi)品牌。產(chǎn)品定位休閑牛仔產(chǎn)品以女性時(shí)尚牛仔為主要產(chǎn)品。牛仔產(chǎn)品系列占所有產(chǎn)品的50%以上，其它為休閑服飾的產(chǎn)品搭配。城市定位以二線某省市為主，以某省市為輔。價(jià)格定位定位于200－300元的中檔休閑牛仔。做中檔牛仔第一品牌。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以O(shè)NLY和MISSSIXTY為組合標(biāo)桿的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。品牌某省市場(chǎng)運(yùn)作、價(jià)格定位以O(shè)NLY為標(biāo)桿，產(chǎn)品組合、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以MISSSIXTY為標(biāo)桿。普智經(jīng)盛對(duì)貓人休閑牛仔業(yè)務(wù)