1房呀某著名企業(yè)O2O云平臺劉錫剛市場環(huán)境分析市場環(huán)境-美國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)分析一、第一階段1995年之前以MOVE為代表，B2C模式。此階段特點：

1，多方委托，一個賣方找多個經(jīng)紀(jì)人。

2，房源信息仍主要由經(jīng)紀(jì)人提供，買房者還是找經(jīng)紀(jì)人獲取房屋信息。二、第二階段1995-20131995-2005，以MLS為代表解決了房源真實性問題。此階段特點：多方委托逐步走向獨家委托買方賣方賣方賣方賣方買方買方買方MLS賣方賣方賣方賣方買方買方買方買方市場環(huán)境——美國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)趨勢二、第二階段1995-20132005-2013，以為Zillow

和Trulia代表解決了搜索與估值。此階段特點：

1，在線找房源取代線下找經(jīng)紀(jì)人找房源，網(wǎng)絡(luò)找房成為第一渠道。

2，雖然經(jīng)紀(jì)人提供房源信息功能被弱化，但是互聯(lián)網(wǎng)并沒有取代經(jīng)紀(jì)人，線下的交與金融服務(wù)等仍需要經(jīng)紀(jì)人來完成。三、第三階段

2013-未來以為Redfin為代表開創(chuàng)的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)O2O模式某省市場認(rèn)可，此階段特點：

線上網(wǎng)絡(luò)平臺與線下經(jīng)紀(jì)人相結(jié)合的方式，線上導(dǎo)客、線下服務(wù)。市場環(huán)境——自由（獨立）經(jīng)紀(jì)人和全民經(jīng)紀(jì)人獨立經(jīng)紀(jì)人◎成為中介加盟合作人，自某省市場，自由開展業(yè)務(wù)分享傭金的65%以上作為收入；◎北京、上海率先推出獨立經(jīng)紀(jì)人概念，并贏得好評，如今在全國迅速推開，成為中介發(fā)展趨勢。房呀◎以獨立經(jīng)紀(jì)人為服務(wù)對象◎提供房源與經(jīng)紀(jì)人的客戶資源進行精準(zhǔn)匹配達成交易

◎為獨立經(jīng)紀(jì)人提供全程服務(wù)全民經(jīng)紀(jì)人◎老業(yè)主

老客戶

公司員工

合作伙伴

獨立經(jīng)紀(jì)人房呀某著名企業(yè)O2O云平臺2014年，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)全民經(jīng)紀(jì)人營銷成為潮流和趨勢，如某著名企業(yè)、金科、旭輝都實行過全民經(jīng)紀(jì)人營銷；在全民經(jīng)紀(jì)人營銷中，獨立經(jīng)紀(jì)人占據(jù)較大比重，低成本高效率的運作模式深受某著名企業(yè)等房企喜愛；獨立經(jīng)紀(jì)人高額度的傭金提成是撬動房某省市場的利器市場環(huán)境——機會2.房產(chǎn)營銷的去中介化（門店）日趨明顯，自由經(jīng)紀(jì)人在北上廣初具規(guī)模，經(jīng)紀(jì)現(xiàn)狀和環(huán)境、高傭金回報也促使更多經(jīng)紀(jì)人脫單發(fā)展；3.目前新某省市場巨大，遠(yuǎn)未達到充分競爭飽和狀態(tài)。房多多一二手聯(lián)動、好屋全民經(jīng)紀(jì)人都某省市場全民營銷進行了培育和啟蒙；1.14年開發(fā)商自建全民營銷渠道成為流行，以某著名企業(yè)最為典型。帶動了全民經(jīng)紀(jì)人參與房產(chǎn)銷售的高潮和熱情；房呀云精準(zhǔn)匹配某著名企業(yè)APP高效體驗團隊駐場重度垂直閉環(huán)交易全民營銷成功案例：產(chǎn)、中新置地、海亮房產(chǎn)房呀平臺介紹房呀某著名企業(yè)O2O云平臺房呀是什么？◎某著名企業(yè)O2O云平臺，連接開發(fā)商與經(jīng)紀(jì)人之間的高效橋梁云客戶更精準(zhǔn)經(jīng)紀(jì)人：快速結(jié)傭高額傭金開發(fā)商：快速某省市成本房呀某著名企業(yè)O2O云平臺房呀有什么？◎房呀云系統(tǒng)：大數(shù)據(jù)云管理，海量客戶、經(jīng)紀(jì)人資源進行分類匹配，實現(xiàn)項目、客戶、傭金快速化管理房呀APP房呀新媒體房呀云系統(tǒng)◎房呀APP：快速報備客戶、跟蹤客戶狀態(tài)、維護客戶日志◎房呀新媒體：打通微信、微博等新媒體渠道，做到快速傳播分享帶客房呀某著名企業(yè)O2O云平臺房呀做什么？◎主要服務(wù)對象：自由經(jīng)紀(jì)人、全民經(jīng)紀(jì)人◎為經(jīng)紀(jì)人推送最精準(zhǔn)的房源信息◎為經(jīng)紀(jì)人提供7日內(nèi)快速結(jié)傭的配套服務(wù)成為經(jīng)紀(jì)人、開發(fā)商的首席服務(wù)管家◎快速匹配經(jīng)紀(jì)人報備的客源信息房呀-運營全流程房呀云平臺案場經(jīng)理

分配客戶案場

客戶界定置業(yè)顧問約訪客戶經(jīng)紀(jì)人帶看客戶房呀駐場

接待客戶客戶簽約7日內(nèi)結(jié)傭營銷總監(jiān)瀏覽銷售報表經(jīng)紀(jì)人推薦客戶房呀-營銷推廣天使用戶池已經(jīng)積累350位資深行業(yè)經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)池推廣搜房、安居客、樂居、三六五網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)推廣地面推廣城市片區(qū)分，社區(qū)化推廣，以夫妻老婆店為目標(biāo)，進行專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)紀(jì)人口碑相傳房呀產(chǎn)品特設(shè)立了邀請機制，形成金字塔的經(jīng)紀(jì)人傳播模式新媒體資源池蘇州經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)始人在業(yè)內(nèi)的影響力，覆蓋五千以上高端人群房呀-發(fā)展規(guī)劃城市擴張?zhí)K州主要試點，杭州、西安、沈陽作為15年的重要某省市2015無錫、常州、武漢2016擬擴建3某省市以上2017房呀-發(fā)展規(guī)劃注冊經(jīng)紀(jì)人◎2015年5000經(jīng)紀(jì)人30個合作樓盤◎2016年5-8萬經(jīng)紀(jì)人100個合作樓盤◎2017年30-50萬經(jīng)紀(jì)人300個合作樓盤

交◎2015年10億◎2016年50億◎2017年100億房呀-發(fā)展規(guī)劃商業(yè)模式◎2015年以新房模式快速切某省市場◎2017年布局國內(nèi)其它某省市（開發(fā)商）新房分銷傭金1-2%（具體項目不一）；在與自由經(jīng)紀(jì)人結(jié)傭80-90%；與全民經(jīng)紀(jì)人結(jié)傭50%?！?016年以二手房模式快速切某省市場房呀-研發(fā)進度2014年11月產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計2014年12月接口開發(fā)2015年1月APP端平臺上線2015年2月服務(wù)端平臺上線團隊及融資需求房呀-團隊結(jié)構(gòu)研發(fā)部產(chǎn)品經(jīng)理2設(shè)計師1前端開發(fā)1安卓開發(fā)2IOS開發(fā)2PHP開發(fā)2測試工程師1合計：11人房呀團隊（25）銷售部銷售4合計：4人內(nèi)容運營部經(jīng)紀(jì)客服部綜合部管理部運營專員3合計：3人客服專員2合計：2人財務(wù)人事1合計：1人CEO1CTO1COO1CMO1合計：4人房呀-財務(wù)預(yù)算項目名Q1Q2Q3Q4小計人員成本（按每季度人員進入計算）30萬(11人)50萬(18人)60萬(25人)70萬(25人)250萬服務(wù)器帶寬電腦48萬48萬房租水電12萬12萬推廣營銷20萬20萬30萬30萬100萬不可見成本90萬90萬合計500萬房呀-核心團隊Tony劉錫剛CEO負(fù)責(zé)公司整體運營。在搜房工作8年，從產(chǎn)品經(jīng)理、策劃總監(jiān)、蘇州公司總經(jīng)理、新房事業(yè)部總經(jīng)理等職，新浪樂居工作2年，HOUSE365工作2年。熟悉精通新房二手房家居行業(yè)。

CMO某省市場開拓和營銷工作。先后在搜房、新浪樂居和SOHO從事房產(chǎn)銷售工作，具有豐富的案場銷售管理經(jīng)驗。

COO負(fù)責(zé)內(nèi)容建設(shè)和客戶服務(wù)。2006年搜房，論壇總監(jiān)、社區(qū)主編、主管內(nèi)容副總。2013年三六五網(wǎng)擔(dān)任內(nèi)容副總。對房地產(chǎn)行業(yè)熟悉，對社區(qū)運營尤其擅長。程向升CTO負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)運營。新浪無線南研所產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人欣網(wǎng)視訊產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人、事業(yè)部負(fù)責(zé)人三六五網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)、某著名企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)總監(jiān)全國產(chǎn)品沙龍86PM創(chuàng)始人初創(chuàng)期間，公司員工將基本來自搜房、新浪樂居、HOUSE365等行業(yè)公司房呀-核心優(yōu)勢團隊1.多位具備深厚行業(yè)經(jīng)驗的資深人士且在搜房、樂居等企業(yè)工作多年；2.團隊成員對行業(yè)（房地產(chǎn)、二手房、家居、社區(qū)運營、房產(chǎn)銷售）都具有深刻理解和多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，CTO是三六五網(wǎng)千萬級某著名企業(yè)產(chǎn)品的締造者；3.CEO在搜房樂居工作多年，在業(yè)內(nèi)享有較高知名度，在業(yè)內(nèi)有廣泛人脈，對于后期擴才招聘有非常好的條件；資源1.團隊成員具有豐富業(yè)內(nèi)客戶和用戶資源且能很好的進行客戶端的轉(zhuǎn)換；2.蘇州作為試點某省市且CEO/COO在蘇州深耕多年，具備深厚的客戶資源和人脈，便于某省市擴招聘提供便利；

3.CEO擔(dān)任過搜房新房事業(yè)部負(fù)責(zé)人，管理21個分站，與各分站負(fù)責(zé)人都有深度交流和信任，某省市擴依賴以上人脈資源進行商業(yè)模式1.房呀模式代表redfin獨立經(jīng)紀(jì)人模式在中國經(jīng)紀(jì)行業(yè)的真正落地，但又結(jié)合中國國情結(jié)合全民經(jīng)紀(jì)人的概念，真正的獨立第三方平臺；2.房呀獨有的經(jīng)紀(jì)人客戶管理系統(tǒng)，讓經(jīng)紀(jì)人真正從pc端和客戶筆記薄中獨立出來，隨時隨地辦公并能享受到房呀提供的全程服務(wù)；房呀-有追求的夢想家1.CEO本人長期關(guān)注某著名企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)，對互聯(lián)網(wǎng)與房產(chǎn)結(jié)合的各類商業(yè)模式有深刻