基于4P理論和SWOT法的騰訊視頻營銷策略分析TOC\o"1-3"\h\u95701.緒論 1285582.新媒體環(huán)境下的騰訊視頻及其營銷策略 442932.1新媒體環(huán)境下的騰訊視頻 495962.1.1市場環(huán)境競爭激烈 4195102.1.2政策環(huán)境的約束 5326642.2新媒體環(huán)境下騰訊視頻的營銷策略 5113112.1.1趣味性營銷策略 5230082.1.2利益性營銷策略 5244142.2.3價值性營銷策略 6267243.新媒體環(huán)境下騰訊視頻營銷分析 7289893.1從4P理論分析騰訊視頻存在的問題 7229433.1.1產(chǎn)品策略存在的問題 729823.1.2價格策略存在的問題 762063.1.3渠道推廣策略存在的問題 876433.3.4促銷政策存在的問題 842283.2騰訊視頻營銷的SWOT分析 8238033.2.1優(yōu)勢 8157263.2.2弱勢 9289273.2.3機會 992753.2.4威脅 10314074.新媒體環(huán)境下騰訊視頻營銷策略的問題及改進建議 11227974.1新媒體環(huán)境下騰訊視頻營銷策略的問題 11169454.1.1營銷缺乏趣味性 11158054.1.2VIP會員模式不靈活 1169434.1.3自制視頻的質(zhì)量不夠 11297194.2新媒體環(huán)境下騰訊視頻營銷策略的改進建議 11128744.2.1加強話題營銷 1118074.2.2調(diào)整會員模式 12231874.2.3加強高質(zhì)量內(nèi)容制作 12109455.總結(jié) 1322908參考文獻 14摘要：新媒體時代的到來使得網(wǎng)絡視頻行業(yè)發(fā)生了較為明顯的變化，網(wǎng)絡視頻行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，行業(yè)的競爭局面已經(jīng)形成。隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的不斷增加，現(xiàn)如今網(wǎng)絡視頻行業(yè)有了新的困難，而現(xiàn)在的網(wǎng)絡視頻行業(yè)以“內(nèi)容為王”，視頻平臺想要獲得更大的競爭力，只有創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容資源才行。在新媒體環(huán)境下，市場營銷也因為新媒體的應用有了很大的變化，新媒體使得信息傳播的速度變快，也使得各大企業(yè)開始注重營銷。當前，在新媒體環(huán)境下騰訊視頻的營銷策略也在慢慢的改變，但是如何營銷、突破現(xiàn)有的競爭局面是一個需要解決的問題。本文通過對新媒體環(huán)境下騰訊視頻營銷策略的研究，用4P理論分析新媒體環(huán)境下騰訊視頻存在高質(zhì)量視頻較少，會員收費標準沒有什么競爭力，渠道推廣簡單，很難激發(fā)用戶的購買欲望等問題。并且使用SWOT對騰訊視頻目前在新媒體的競爭環(huán)境進行分析。本文采用了文獻研究法、案例分析法相結(jié)合的研究方式來研究新媒體環(huán)境下騰訊視頻的營銷策略，從騰訊視頻的營銷策略，找到騰訊視頻4P營銷策略下的問題并且為其提出一些解決建議。關(guān)鍵詞：新媒體；騰訊視頻；營銷策略1.緒論1.1研究背景早在2006年時，國內(nèi)的媒體產(chǎn)業(yè)就開始快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也因為新媒體而帶動，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展也給新媒體產(chǎn)業(yè)帶來了影響。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的報告，截止到2021年6月，國內(nèi)的網(wǎng)民規(guī)模達到了10.11億，互聯(lián)網(wǎng)的普及率達到了71.6%。如今在我們的日常生活里互聯(lián)網(wǎng)隨處可見，因為市場上有更多的應用可以讓人們使用，讓人們的生活更輕松。新媒體的發(fā)展環(huán)境因為信息技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的改變，由于網(wǎng)絡和移動網(wǎng)絡的發(fā)展，越來越多的新媒體開始產(chǎn)生，而他們的營銷策略和以前相比有所不同。這根本的原因是新媒體的出現(xiàn)，使得媒體市場的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了一些變化，并且正慢慢取代了傳統(tǒng)媒體的地位。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布第48次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。截至2021年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達10.11億，較2020年12月增長2175萬，在2021年底時，我國互聯(lián)網(wǎng)視頻年度付費的人數(shù)達到了7.1億，隨著生活水平的提高，人們的需求開始慢慢從生理等方面轉(zhuǎn)為歸屬感等，對現(xiàn)在的人們而言，他們更多的愿意為精神消費付錢。所以，對騰訊視頻而言，現(xiàn)如今的社會環(huán)境對其發(fā)展是有利的。2.新媒體環(huán)境下的騰訊視頻及其營銷策略2.1新媒體環(huán)境下的騰訊視頻2.1.1市場環(huán)境競爭激烈網(wǎng)絡視頻的市場競爭中，國內(nèi)主要呈現(xiàn)了三足鼎立的局面?，F(xiàn)如今，騰訊視頻、愛奇藝和優(yōu)酷視頻在國內(nèi)網(wǎng)絡視頻的市場中處于領(lǐng)先，而且占據(jù)了網(wǎng)絡視頻市場的70%。視頻網(wǎng)站為了加大自身的網(wǎng)站流量搶占網(wǎng)絡視頻市場，現(xiàn)階段網(wǎng)絡視頻在視頻內(nèi)容服務等方面彼此競爭，網(wǎng)絡視頻行業(yè)的競爭越來越強烈。如圖1-1愛奇藝一直活躍用戶數(shù)處于領(lǐng)先位置，雖然優(yōu)酷與愛奇藝、騰訊視頻都處于國內(nèi)網(wǎng)絡視頻的第一梯隊，但是他的活躍用戶卻一直在下降，并且在2020年1月時芒果TV的活躍用戶上漲，與當月優(yōu)酷的活躍用戶相差較小。圖1-1愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果TV月活躍用戶數(shù)數(shù)據(jù)來源：電商報我國的網(wǎng)絡視頻行業(yè)從2007年開始進入運營年，2014年進入穩(wěn)定成熟的發(fā)展期，我國的市場經(jīng)濟又一次發(fā)展，使得新媒體行業(yè)的發(fā)展到了國家政策層面，對當時的網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站而言，他們正位于新媒體行業(yè)水火之中的位置，就算是機遇但事實上卻是一種挑戰(zhàn)。這時，網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站和新媒體行業(yè)之間由于我國網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站和資本的聯(lián)合加快了他們的競爭關(guān)系。不管是從用戶的粘性還是覆蓋面，傳統(tǒng)的電視媒體已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)完全超過，而在新媒體的類別上，和傳統(tǒng)的電視媒體最相似的就是網(wǎng)絡視頻。2.1.2政策環(huán)境的約束從我國宏觀的政策環(huán)境來看，我國的政治環(huán)境對國內(nèi)網(wǎng)絡視頻的迅速發(fā)展來說是有直接的聯(lián)系，現(xiàn)如今，隨著我國人民的生活水平的提高，人們對精神生活的需求增多，我國政府在一個重要的文件中講出，要加大對文化產(chǎn)業(yè)的支持和鼓勵，從大的角度來看，這對網(wǎng)絡視頻的發(fā)展帶來了好處。新媒體和傳統(tǒng)媒體的界限因為數(shù)字媒體技術(shù)的持續(xù)發(fā)展而持續(xù)融合，網(wǎng)絡電視是網(wǎng)絡視頻和傳統(tǒng)的電視媒介交融的產(chǎn)物，不管是電視臺還是網(wǎng)絡視頻，這些年來都在踴躍布置自己的網(wǎng)絡電視產(chǎn)業(yè)鏈。在2009年8月開始所有從事于信息網(wǎng)絡傳播視聽節(jié)目業(yè)務的，都要獲得《信息網(wǎng)絡傳播視聽節(jié)目許可證》，這個規(guī)定一出，對電視、電信運營商等行業(yè)形成了一種障礙，而且對于網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站而言，也代表著他們的產(chǎn)業(yè)也會受到一些沖擊。雖然廣電總局的一些政策對國內(nèi)的網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站的發(fā)展主體、網(wǎng)站內(nèi)容等有約束，但隨著我國網(wǎng)絡視頻市場經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)持續(xù)深入，對騰訊視頻而言約束性的政策也是一個束縛。2.2新媒體環(huán)境下騰訊視頻的營銷策略2.1.1趣味性營銷策略騰訊視頻為了賺取收入，在視頻里插入了廣告，這也是騰訊視頻重要的利潤渠道之一。細致優(yōu)美的廣告可以讓用戶在看視頻的同時了解廣告產(chǎn)品相關(guān)的信息，還可以為用戶提供廣告產(chǎn)品的購買頁。各個視頻平臺為了提高自身平臺在廣告主的競爭力，不僅增加了平臺的廣告產(chǎn)品，并且還加大了廣告需求。網(wǎng)絡視頻平臺把視頻劇情和廣告聯(lián)系在一起，在用戶觀看視頻時去吸引視頻用戶的關(guān)注度，可以加強趣味化將廣告和視頻的人物進行互動，強調(diào)廣告語，在加強廣告品牌形象的同時，也能夠給各種帶來深入的記憶。2.1.2利益性營銷策略重視技術(shù)研發(fā)，提高視覺效果視頻是由畫面和聲音給人們傳達信息與情感的，技術(shù)水平的好與壞將決定一個視頻的畫面和他的音頻質(zhì)量。從騰訊視頻上線開始，就在研發(fā)視頻編碼技術(shù)、杜比技術(shù)等各種技術(shù)，致力于以將視頻畫面中的所有細節(jié)和特寫等都可以呈現(xiàn)在用戶面前，使畫面更有真實性。VIP會員VIP會員指用戶付費開通會員才能看精彩的VIP影片、享受VIP的特權(quán)。騰訊視頻的VIP特權(quán)包含了內(nèi)容、身份等，2021年騰訊視頻的付費會員數(shù)同比增長1%至1.24億。由于互聯(lián)網(wǎng)電視的普及，更多的用戶選擇在TV端上看網(wǎng)絡視頻，為了配合這種發(fā)展趨勢，騰訊視頻采用了差異化的會員定價策略，除了騰訊視頻VIP還設(shè)立了超級影視VIP和體育VIP。在開通會員的價格上，騰訊也采用了很多的定價方式（如表2-1），騰訊視頻為了能夠吸引大量的用戶付費開通會員，還和網(wǎng)易嚴選、京東等開放了聯(lián)合VIP。表2-1騰訊視頻會員定價單位：元會員類別連續(xù)包月連續(xù)包季連續(xù)包年1個月3個月12個月騰訊視頻VIP25682383078258超級影視VIP359834850148488體育VIP25\\3068233數(shù)據(jù)來源：騰訊視頻官網(wǎng)2.2.3價值性營銷策略現(xiàn)如今網(wǎng)絡視頻已是“內(nèi)容為王”、原創(chuàng)視頻來塑造經(jīng)典的時期，用戶想要觀看優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)造力強的視頻作品，那么網(wǎng)絡視頻就要在視頻內(nèi)容、視頻題材等方面展現(xiàn)多元化的走向。為了可以獲得獨家的版權(quán)，原創(chuàng)自制內(nèi)容就成為各個視頻平臺的獲得獨播權(quán)的一個策略。騰訊視頻也想要有更多的獨播權(quán)，創(chuàng)立企鵝影視，并且增加了對企鵝影視的投資，走上自制視頻的道路。出品了《雙世寵妃》《無心法師2》《沙?！贰睹魅罩?》等。3.新媒體環(huán)境下騰訊視頻營銷分析3.1從4P理論分析騰訊視頻存在的問題3.1.1產(chǎn)品策略存在的問題對一個網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站來說，有著高質(zhì)量的視頻內(nèi)容資源，所帶動的品牌價值才會更強，這樣才能明顯提高自身的核心競爭力在越來越激烈的市場競爭里占領(lǐng)對自身有利的位置，使得自身的發(fā)展和拓展得到幫助。但在新媒體時代中，視頻內(nèi)容投放隨處可見、競爭也變得多元化起來，用戶的專注力就會降低。因為高質(zhì)量影視資源的欠缺，這就引起網(wǎng)絡視頻行業(yè)同行間的劇烈競爭，結(jié)果導致，影視版權(quán)的成本一直上漲。并且，網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站還設(shè)立了付費電影的板塊，這就導致網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站的聯(lián)播跡象頻繁起來，我國很多的網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站針對視頻資源進行討論，選擇將視頻資源進行共享，這樣做可以改進自身的資源架構(gòu)，還能減少自身的經(jīng)濟成本，給以后的發(fā)展和運營帶來更好的支持和保障。雖然這個策略可以幫助視頻網(wǎng)站增加自身的視頻資源，可是這也導致同質(zhì)化現(xiàn)象更加嚴重。限制騰訊視頻發(fā)展和擴大的一個重要原因之一就是騰訊視頻自身的高質(zhì)量的視頻資源占比比較低。就拿騰訊視頻的電視劇來說，騰訊視頻設(shè)立了偶像愛情、古裝歷史、都市生活等二十多個類型不一的板塊，這些種類電視劇往往都占了很大一部分的比例。但是本身質(zhì)量高的電視資源就特別欠缺，并且各個網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站平臺的劇烈競爭，每個平臺能夠得到的高質(zhì)量視頻資源就會特別少。而對高質(zhì)量視頻資源的供應商來說，他們不僅要和騰訊視頻展開合作，也會和其他的網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站或者是視頻播放平臺進行合作，但這就會引起本來就很欠缺的高質(zhì)量視頻資源有不可替代性。3.1.2價格策略存在的問題國內(nèi)的用戶通常對可以免費觀看的視頻關(guān)注度較大，所以國內(nèi)的網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站的視頻版權(quán)費用若是想通過對視頻資源收費來回收版權(quán)費是很難的。再加上，網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站的收費標準通常來說是沒有什么差異的（如表3-1），所以對他們而言，不管是什么視頻平臺都沒有比較明顯的競爭優(yōu)勢。表3-1視頻網(wǎng)站的付費價格單位：元視頻網(wǎng)站連續(xù)包月連續(xù)包季連續(xù)包年1個月3個月12個月騰訊視頻25682383078258芒果TV25682182568248愛奇藝22782183078248優(yōu)酷1953\\\228數(shù)據(jù)來源：騰訊視頻、芒果TV、愛奇藝、優(yōu)酷官網(wǎng)3.1.3渠道推廣策略存在的問題宣傳的用意是想要讓越來越多的消費者去了解產(chǎn)品或者是服務的優(yōu)勢,利于推廣，進而讓越來越多的用戶踴躍的參與進來，去體驗VIP會員更優(yōu)異的服務，使得他們在未來能夠長期的付費開通會員。但要關(guān)注的是用戶能夠在進入視頻平臺或者在視頻平臺上觀看視頻的時候可以了解到付費產(chǎn)品的服務內(nèi)容與收益，這是因為騰訊視頻的渠道推廣比較簡單，這樣可以對付費服務的擴張進行約束。在騰訊視頻的發(fā)展中，得到了一部分成功的渠道經(jīng)驗，這些經(jīng)驗讓騰訊視頻給渠道策略的實施得到幫助。3.3.4促銷政策存在的問題騰訊視頻網(wǎng)站的促銷模式往往都是直接面對視頻用戶，為了給用戶帶來有差別的類型的產(chǎn)品與服務，雖然這種模式有一定的用途，但是很難激起用戶購買的想法。事實上，大部分的網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站都會在長久的被動位置中，這是因為網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站僅有一個付費用戶的推廣方法，這將對未來的發(fā)展和擴大特別不好。3.2騰訊視頻營銷的SWOT分析3.2.1優(yōu)勢（1）知名度高，用戶基數(shù)大網(wǎng)絡媒體有著很大的影響力，特別是對視頻用戶而言，據(jù)統(tǒng)計，大約有60%的用戶在網(wǎng)絡上收集有關(guān)視頻資訊。而騰訊視頻是騰訊公司的一個視頻APP，2021年時騰訊視頻的付費會員數(shù)到達1.24億，騰訊公司的騰訊QQ和微信為騰訊積累了海量的用戶，這大大加強了騰訊視頻的知名度，并且增加了騰訊視頻的用戶基數(shù)。（2）微信小程序的助力任何一個企業(yè)都想要使自己的產(chǎn)品可以有特別多的客戶，如果一個企業(yè)可以在微信小程序里面進行營銷，并且聯(lián)合微信的訂閱號和公眾號，能夠施展出更多的力量。微信小程序有著極其厲害的引流方式，微信小程序背靠微信，微信有十億以上的活躍用戶，帶給微信小程序特別多的機會。而騰訊視頻在小程序中即使不是VIP會員，在觀看視頻時也可以免除90秒的開頭廣告，并且在小程序中打開騰訊視頻不用下載APP，這在很大程度上給用戶帶來了方便，騰訊視頻也因為微信小程序增加了很多的視頻用戶。3.2.2弱勢對絕大部分的網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站而言，若是一個視頻內(nèi)容資源的質(zhì)量很高，那么就他所帶來的市場價值也會很高。在目前的網(wǎng)絡視頻行業(yè)市場的背景下，該行業(yè)的競爭日漸激烈，網(wǎng)絡視頻行業(yè)中大部分的人已經(jīng)慢慢認識到，一個視頻內(nèi)容質(zhì)量的高與低在很大程度上將直接影響網(wǎng)絡視頻平臺的后期發(fā)展。在網(wǎng)絡視頻行業(yè)的規(guī)范還不是很全面的時候，經(jīng)常有版權(quán)遭到侵犯的事情發(fā)生。近年來，我國陸續(xù)發(fā)布了有關(guān)網(wǎng)絡視頻行業(yè)的一系列政策，使得視頻的考核門檻不斷加大，這時，視頻內(nèi)容的版權(quán)的購買資金也開始慢慢上漲，一些實力不足的網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站有了脫離高質(zhì)量視頻內(nèi)容資源爭取的想法。經(jīng)過一番商議后，騰訊視頻和愛奇藝等我國較為熱門的網(wǎng)絡視頻平臺展開合作，將視頻資源進行共享，減少企業(yè)的成本。3.2.3機會網(wǎng)絡視頻行業(yè)中那些高質(zhì)量的內(nèi)容視頻為其帶來了穩(wěn)定的用戶，這也有助于增長他們的用戶人數(shù)，為網(wǎng)絡視頻行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展帶來增長。但于網(wǎng)絡視頻行業(yè)和其相關(guān)聯(lián)的板塊來說，他們主要依靠廣告帶來的收入來獲得利益，而每個網(wǎng)絡視頻平臺的一些付費項目（如VIP會員、付費視頻影片等）是第二收入。從發(fā)展至今，在網(wǎng)絡視頻中的廣告收入一直占了很大的比重，廣告收入依然占領(lǐng)了主要地位。目前，在新媒體時代的環(huán)境下，網(wǎng)絡視頻行業(yè)有了更快且更加穩(wěn)定的發(fā)展，并且慢慢的和傳統(tǒng)媒體開始了合作關(guān)系，如電視臺、廣播等，這也增加了越來越多的業(yè)務。3.2.4威脅目前我國網(wǎng)絡視頻行業(yè)還沒有形成一家獨大，主要分成了三個梯隊，而對于騰訊視頻位于第一梯隊，他的主要競爭對手愛奇藝、優(yōu)酷也是一樣的來自于第一梯隊。根據(jù)嗶哩嗶哩的報告（如圖3-1），在2020年2月時，愛奇藝2月的活躍用戶數(shù)數(shù)在網(wǎng)絡視頻中是最高的，達到6.06億，騰訊視頻緊跟其后，在2月騰訊視頻有5.9億的活躍用戶。從活躍用戶的人數(shù)來看，在2020年2月，愛奇藝和騰訊視頻都達到了5億以上，與另外的網(wǎng)絡視頻對比領(lǐng)先優(yōu)勢非常大。雖然優(yōu)酷的活躍用戶數(shù)比其他兩家低，但他有一個比較明顯的優(yōu)勢，優(yōu)酷在視頻內(nèi)容方面，出了不少的優(yōu)質(zhì)自制劇，受到了很多用戶的喜愛。圖3-12020年2月網(wǎng)絡視頻活躍用戶數(shù)數(shù)據(jù)來源：同花順數(shù)據(jù)中心4.新媒體環(huán)境下騰訊視頻營銷策略的問題及改進建議4.1新媒體環(huán)境下騰訊視頻營銷策略的問題4.1.1營銷缺乏趣味性在新媒體的時代下，騰訊視頻的營銷方式很多都是傳統(tǒng)的營銷，傳統(tǒng)的營銷方式?jīng)]有了創(chuàng)新性，會使視頻用戶覺得視覺疲勞。而線上營銷只是在視頻平臺的主頁商推廣了一些當時較新的視頻節(jié)目，或者是在微博上用官博發(fā)布播放的視頻節(jié)目。這種營銷方式已經(jīng)沒有了創(chuàng)新，不能給視頻用戶帶去新鮮感。4.1.2VIP會員模式不靈活騰訊視頻的會員主要有超級影視VIP和騰訊視頻VIP兩種，超級影視VIP比起騰訊視頻的VIP增加了可以在電視端進行觀看的特權(quán)。但這些會員的其他特權(quán)并沒有什么太大的區(qū)別，對于用戶而言，不管是哪一種會員，開通了多少時間，都可以在觀看視頻時跳過廣告，而且開通會員所贈送的觀影券的數(shù)量也是一樣的。這種相同的會員特權(quán)上，用戶們更多的會選擇價格實惠時限較短的會員。并且有些電影，即使你是會員那也不能直接看，成為會員后還要另外付費才可以進行觀看，對視頻用戶來說，一個網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站的視頻里，不是全部的他們都想要去觀看，這些用戶大多都會選擇自己喜歡的視頻，這樣看一下電影時，視頻用戶不僅僅要去付費開通VIP會員，又可能還要付費購買觀影券，如此一些用戶也許就不會選擇付費，可能會去另外的視頻網(wǎng)站。4.1.3自制視頻的質(zhì)量不夠愛奇藝是最早自制視頻的網(wǎng)絡視頻平臺的其中之一，在愛奇藝的自制視頻中創(chuàng)造了比較多火爆的電視劇及綜藝節(jié)目，而愛奇藝也借此給自己加上自制和原創(chuàng)的標簽。而騰訊視頻也有不少的自制視頻，其中還有一些大制作的視頻，但是與愛奇藝相比，騰訊視頻的自制視頻體量較小，視頻的質(zhì)量也有差距。騰訊視頻比起愛奇藝而言，起步比較晚，雖然在自制視頻的路上一直在追趕愛奇藝，但還是有一定的差距所在。4.2新媒體環(huán)境下騰訊視頻營銷策略的改進建議4.2.1加強話題營銷社交媒體就是話題營銷最主要的一個交流平臺，很多人的都會受到具有爭議或流行話題的吸引，有些人還會對一些話題進行辯論，而這些話題的作用就是讓人們參與進來去了解視頻節(jié)目，從中可以獲得一個好的視頻節(jié)目宣傳效益。最早話題營銷的出處是來自于發(fā)達國家，主要用媒體來對商家的服務和產(chǎn)品作出宣傳，擴大商家的營銷范圍，從而獲得較高的收益。如今，在國內(nèi)微信公眾號、微博等微話題是主要的話題營銷。在我國微話題其實就是在新媒體環(huán)境下，在微博中提出一些話題給用戶們討論。早在十年之前，微博就是一個比較重要的交流和表達的平臺，2021年12月微博的活躍用戶數(shù)達到5.73億。由此可見，微博有大量的活躍用戶，只要有一個可以吸人眼球的微博或話題就可以很快成為熱門，而且還會有大量的用戶轉(zhuǎn)發(fā)，信息傳遞的速度非?？臁ｒv訊視頻在設(shè)計話題的時候結(jié)合當時的一些爆點話題來創(chuàng)造出新的話題，抓住用戶的好奇心，還有就是在引導一個話題時，可以去激發(fā)一些矛盾點，這樣可以帶動討論的氛圍，但是不能將一些低俗的話題去進行一個傳播，這樣做不但沒有任何的討論價值，并且這樣做會導致企業(yè)的形象受到損失。4.2.2調(diào)整會員模式騰訊視頻的兩種會員類型得到的服務差不多，這樣可能一部分用戶選擇價格實惠時限較短的會員。若是騰訊視頻將會員模式進行調(diào)整，讓超級影視會員的用戶看到更多與騰訊視頻會員不一樣的特權(quán)，比如，在需要超前點播的電視時，超級影視會員可以免費點播。讓超級影視會員的用戶可以得到更多更好的服務，能夠讓用戶覺得一分價錢一分貨，即使超級會員價格要高，但是物超所值。4.2.3加強高質(zhì)量內(nèi)容制作在網(wǎng)絡視頻行業(yè)里視頻內(nèi)容資源的高低決定了一個網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站是否可以得到持續(xù)性發(fā)展的一個很重要的原因，不管是傳統(tǒng)的媒體行業(yè)還是新媒體行業(yè)，內(nèi)容資源依舊是人們時常討論的其中一個理論，而高質(zhì)量的內(nèi)容是各個網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站用來吸引客戶最為核心的因素之一?，F(xiàn)如今各個網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站都已經(jīng)明白一個優(yōu)質(zhì)的自制劇具有很大的重要性，一個高質(zhì)量的自制劇能夠為視頻網(wǎng)站吸引更多的用戶，所以，很多的視頻網(wǎng)站想要擁有更多的用戶流量，他們花費很多的資金去制作自制劇。如今的網(wǎng)絡視頻市場自制劇太多，出現(xiàn)視頻的供給大于用戶的需求，視頻用戶的專注力轉(zhuǎn)移的很快，高質(zhì)量的視頻內(nèi)容是能夠吸引視頻用戶的一個重要因素，而且對于現(xiàn)在的視頻用戶而言他們不只是看視頻的內(nèi)容，短視頻、社區(qū)等給視頻用戶提供了全新的渠道。所以騰訊視頻可以通過技術(shù)等手段來進行內(nèi)容制作，去提高視頻用戶的體驗感，制作更多好的內(nèi)容使視頻用戶能夠得到多元的文娛需要。5.總結(jié)本文分析了在新媒體環(huán)境下騰訊視頻的營銷策略，趣味性營銷策略、利益性營銷策略及價值性營銷策略。在趣味性營銷策略中騰訊視頻為了加大自身的廣告競爭力，將廣告趣味化；在利益性營銷策略中騰訊視頻對視頻技術(shù)的研發(fā)非常看重，想給用戶帶來更好的畫面；在價值性營銷策略里騰訊視頻為了獲得獨家的視頻版權(quán)，創(chuàng)立了企鵝影視。通過4P理論的研究發(fā)現(xiàn)新媒體環(huán)境下騰訊視頻存在的一些問題，策略上騰訊視頻缺少高質(zhì)量的視頻資源；價格策略上用戶通常對可以免費觀看的視頻關(guān)注度較大，而且各個網(wǎng)絡視頻平臺會員的付費價格相差不大，沒有什么競爭力；渠道策略上騰訊視頻的渠道推廣比較簡單，對付費服務的擴張進行了約束；促銷渠道上，騰訊視頻網(wǎng)站的促銷模式往往都是直接面對視頻用戶，很難激起用戶購買欲望。通過對新媒體環(huán)境下騰訊視頻營銷策略的分析，發(fā)現(xiàn)騰訊視頻存在營銷缺乏趣味性、VIP會員模式不靈活、自制視頻的質(zhì)量不夠的問題。騰訊視頻需要：加強話題營銷，騰訊視頻可以創(chuàng)造出