房產(chǎn)租轉(zhuǎn)售培訓(xùn)課件匯報(bào)人：XX目錄01房產(chǎn)租轉(zhuǎn)售概述03房產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)02房產(chǎn)租賃基礎(chǔ)知識(shí)04房產(chǎn)租轉(zhuǎn)售策略05房產(chǎn)租轉(zhuǎn)售案例分析06房產(chǎn)租轉(zhuǎn)售實(shí)操演練房產(chǎn)租轉(zhuǎn)售概述PARTONE租賃與銷售的區(qū)別收益方式租賃通過租金獲利，銷售通過房?jī)r(jià)差價(jià)獲利。產(chǎn)權(quán)歸屬租賃不改變產(chǎn)權(quán)，銷售則轉(zhuǎn)移產(chǎn)權(quán)至買方。0102市場(chǎng)現(xiàn)狀分析北京房東因租金下降、租客減少，超四成掛牌房源由出租轉(zhuǎn)售，掛牌量月增8000套。租轉(zhuǎn)售趨勢(shì)加劇0102租金回報(bào)率跌破1.5%，與房貸利率倒掛，房東持有意愿降低，轉(zhuǎn)售壓力增大。租賃市場(chǎng)困境03租購(gòu)并舉政策深化，保障性租賃住房增加，但租轉(zhuǎn)售仍沖擊租賃供需平衡。政策與市場(chǎng)影響課程學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握租轉(zhuǎn)售流程熟悉房產(chǎn)從租賃轉(zhuǎn)為銷售的全流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。提升業(yè)務(wù)能力通過學(xué)習(xí)，提升在房產(chǎn)租轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)中的溝通與談判技巧。房產(chǎn)租賃基礎(chǔ)知識(shí)PARTTWO租賃流程介紹通過線上線下渠道，篩選符合需求的房源信息。尋找房源與房東協(xié)商條款，簽訂租賃合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)。簽訂合同租賃合同要點(diǎn)合同主體明確確保合同中租賃雙方信息準(zhǔn)確無誤，明確各自權(quán)利與義務(wù)。租賃合同要點(diǎn)詳細(xì)規(guī)定租金金額、支付方式、支付時(shí)間及逾期處理辦法。租金條款清晰租賃市場(chǎng)法規(guī)《住房租賃條例》規(guī)范出租承租，保障雙方權(quán)益租賃條例核心強(qiáng)化合同備案、租金監(jiān)測(cè)，嚴(yán)打虛假房源與違規(guī)操作法規(guī)監(jiān)管重點(diǎn)房產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)PARTTHREE銷售流程介紹熱情接待客戶，了解需求，提供初步房源信息。客戶接待協(xié)商價(jià)格，簽訂合同，完成交易手續(xù)，確?？蛻魸M意。簽約成交根據(jù)客戶需求，安排實(shí)地看房，詳細(xì)介紹房源特點(diǎn)。帶看房源010203銷售合同要點(diǎn)確保合同中條款清晰明確，無歧義，保障雙方權(quán)益。合同條款明確合同中需明確房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)歸屬，避免產(chǎn)權(quán)糾紛。產(chǎn)權(quán)歸屬清晰銷售市場(chǎng)法規(guī)商品房需明碼標(biāo)價(jià)，公示價(jià)格、收費(fèi)及相關(guān)因素，禁止加價(jià)銷售。明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、抵押時(shí)，房屋所有權(quán)與土地使用權(quán)需同時(shí)轉(zhuǎn)移。交易法規(guī)要點(diǎn)房產(chǎn)租轉(zhuǎn)售策略PARTFOUR定價(jià)策略分析01市場(chǎng)比較法參考同區(qū)域、同類型房產(chǎn)價(jià)格，結(jié)合自身房產(chǎn)特點(diǎn)定價(jià)。02成本加成法根據(jù)房產(chǎn)購(gòu)置、裝修等成本，加上合理利潤(rùn)進(jìn)行定價(jià)。營(yíng)銷推廣技巧利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布房源信息，吸引潛在客戶，擴(kuò)大影響力。線上渠道推廣舉辦房產(chǎn)講座、看房團(tuán)等活動(dòng)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，促進(jìn)成交。線下活動(dòng)營(yíng)銷客戶溝通技巧耐心聆聽客戶對(duì)房產(chǎn)租轉(zhuǎn)售的具體需求與期望，確保服務(wù)精準(zhǔn)對(duì)接。傾聽客戶需求用簡(jiǎn)潔明了的語言，向客戶介紹租轉(zhuǎn)售方案的優(yōu)勢(shì)與流程，增強(qiáng)信任感。清晰表達(dá)方案房產(chǎn)租轉(zhuǎn)售案例分析PARTFIVE成功案例分享01快速出租轉(zhuǎn)售某房源通過精準(zhǔn)定價(jià)與裝修升級(jí)，1月內(nèi)完成出租并高價(jià)轉(zhuǎn)售，獲利顯著。02逆境轉(zhuǎn)售成功市場(chǎng)低迷期，通過創(chuàng)新營(yíng)銷策略，成功吸引買家，實(shí)現(xiàn)房源快速轉(zhuǎn)售。失敗案例剖析一租客利用合同漏洞，在租賃期滿后拒不搬離，房東維權(quán)困難，造成經(jīng)濟(jì)損失。合同漏洞某房東因過高定價(jià)，導(dǎo)致房屋長(zhǎng)期空置，錯(cuò)失最佳售賣時(shí)機(jī)，最終降價(jià)出售。定價(jià)失誤案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)與客戶需求精準(zhǔn)定位，提升租轉(zhuǎn)售效率。精準(zhǔn)市場(chǎng)定位01根據(jù)市場(chǎng)反饋靈活調(diào)整租金、售價(jià)及營(yíng)銷策略，快速促成交易。靈活策略調(diào)整02房產(chǎn)租轉(zhuǎn)售實(shí)操演練PARTSIX角色扮演練習(xí)扮演租客與房東溝通，練習(xí)協(xié)商租金、租期等條款的技巧。模擬租客溝通扮演買家與賣家談判，實(shí)踐價(jià)格商討、合同條款確認(rèn)等環(huán)節(jié)。模擬售房談判模擬交易操作學(xué)員分別扮演房東、租客、買家，模擬租轉(zhuǎn)售場(chǎng)景對(duì)話。角色扮演完整演練從租賃到轉(zhuǎn)售的流程，包括合同簽訂、過戶等環(huán)節(jié)。流程模擬問題診斷與解決01