化妝品銷售部銷售經(jīng)理考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%實(shí)際完成率等于或超過100%為滿分，每低1%扣2分，最低得分為0分。重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售占比30%實(shí)際占比等于或超過30%為滿分，每低1%扣1.5分，最低得分為0分。新客戶開發(fā)數(shù)量50個實(shí)際開發(fā)數(shù)量等于或超過50個為滿分，每少1個扣0.5分，最低得分為0分。客戶復(fù)購率80%實(shí)際復(fù)購率等于或超過80%為滿分，每低1%扣1分，最低得分為0分。銷售回款及時率95%實(shí)際及時率等于或超過95%為滿分，每低1%扣0.8分，最低得分為0分。團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)月度培訓(xùn)完成率20%100%團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成率等于或超過100%為滿分，每低1%扣2分，最低得分為0分。下屬績效考核平均分85分團(tuán)隊(duì)下屬績效考核平均分等于或超過85分為滿分，每低1分扣1分，最低得分為0分。團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性90%團(tuán)隊(duì)月度人員流失率等于或低于10%為滿分，每高1%扣2分，最低得分為0分。團(tuán)隊(duì)銷售技能提升80%團(tuán)隊(duì)銷售技能考核平均分等于或超過80分為滿分，每低1分扣1分，最低得分為0分。團(tuán)隊(duì)日常管理規(guī)范執(zhí)行率95%團(tuán)隊(duì)日常管理規(guī)范執(zhí)行率等于或超過95%為滿分，每低1%扣1分，最低得分為0分。市場推廣與品牌建設(shè)市場活動執(zhí)行完成率25%100%實(shí)際執(zhí)行完成率等于或超過100%為滿分，每低1%扣2分，最低得分為0分。市場活動ROI3實(shí)際ROI等于或超過3為滿分，每低0.1扣1分，最低得分為0分。社交媒體互動量1000次實(shí)際互動量等于或超過1000次為滿分，每少100次扣1分，最低得分為0分。品牌美譽(yù)度調(diào)研得分4分品牌美譽(yù)度調(diào)研得分等于或超過4分為滿分，每低0.1分扣1分，最低得分為0分。新品上市推廣速度7天新品上市推廣完成時間等于或低于7天為滿分，每延遲1天扣1分，最低得分為0分?？蛻絷P(guān)系管理重點(diǎn)客戶滿意度15%90%重點(diǎn)客戶滿意度調(diào)查得分等于或超過90分為滿分，每低1%扣1分，最低得分為0分?？蛻敉对V處理及時率95%客戶投訴處理及時率等于或超過95%為滿分，每低1%扣1分，最低得分為0分?？蛻袅魇?0%客戶流失率等于或低于10%為滿分，每高1%扣2分，最低得分為0分?？蛻舴旨壒芾砀采w率100%客戶分級管理覆蓋率等于或超過100%為滿分，每低1%扣2分，最低得分為0分?？蛻粼鲋典N售占比20%客戶增值銷售占比等于或超過20%為滿分，每低1%扣1分，最低得分為0分。本考核表用于評估化妝品銷售部銷售經(jīng)理的全面工作表現(xiàn)。請根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實(shí)際工作情況逐項(xiàng)打分，最終匯總計(jì)算綜合得分?？己私Y(jié)果將作為績效改進(jìn)、獎金發(fā)放及晉升決策的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：