化妝品品牌銷售經(jīng)理渠道拓展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分渠道拓展能力新渠道開發(fā)數(shù)量35%3個(gè)按實(shí)際開發(fā)完成的新渠道數(shù)量計(jì)分，每個(gè)渠道滿分為25分，未達(dá)標(biāo)部分按比例折算得分。渠道覆蓋率提升率15%以季度末渠道覆蓋率為目標(biāo)，實(shí)際提升率與目標(biāo)比例的乘積為得分，例如提升率與目標(biāo)一致得滿分。重點(diǎn)渠道合作成功率80%按重點(diǎn)渠道合作談判成功率計(jì)分，每達(dá)成一個(gè)目標(biāo)渠道得20分，未達(dá)標(biāo)部分按比例折算得分。渠道拓展成本控制預(yù)算的90%按渠道拓展實(shí)際支出與預(yù)算的比例計(jì)分，比例越高得分越高，最低得分為預(yù)算超支20%時(shí)的得分。渠道拓展策略創(chuàng)新性2項(xiàng)按提出并實(shí)施的創(chuàng)新渠道拓展策略數(shù)量計(jì)分，每項(xiàng)滿分為20分，未達(dá)標(biāo)部分按比例折算得分。團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性30%月均流失率低于5%按月度團(tuán)隊(duì)人員流失率計(jì)分，流失率低于3%得滿分，每增加2%扣除10分，最高扣除30分。團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率100%按團(tuán)隊(duì)整體銷售目標(biāo)達(dá)成比例計(jì)分，每達(dá)成10%目標(biāo)得20分，最高得滿分為60分。下屬培訓(xùn)覆蓋率100%按下屬參與培訓(xùn)的比例計(jì)分，每低于10%扣除10分，最低得分為0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率90%以上通過(guò)內(nèi)部協(xié)作評(píng)估問(wèn)卷評(píng)分，得分率乘以100為最終得分，最低得分為80%。下屬績(jī)效提升率平均提升10%按下屬季度績(jī)效平均提升率計(jì)分，每提升2%得10分，最高得分為50分。市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行質(zhì)量20%90%以上通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)效果評(píng)估問(wèn)卷評(píng)分，得分率乘以100為最終得分，最低得分為80%。品牌認(rèn)知度提升15%通過(guò)季度品牌調(diào)研數(shù)據(jù)變化計(jì)分，實(shí)際提升率與目標(biāo)比例的乘積為得分，例如提升率與目標(biāo)一致得滿分。渠道推廣資源利用率85%以上按渠道推廣資源實(shí)際使用率計(jì)分，每低于5%扣除10分，最低得分為70%?？蛻魸M意度調(diào)研得分4.5分（滿分5分）按季度客戶滿意度調(diào)研平均得分計(jì)分，每低于0.2分扣除5分，最低得分為3.5分。競(jìng)品動(dòng)態(tài)響應(yīng)速度72小時(shí)內(nèi)按競(jìng)品活動(dòng)或政策響應(yīng)速度計(jì)分，每延遲6小時(shí)扣除5分，最高扣除30分，最低得分為0分。銷售業(yè)績(jī)與增長(zhǎng)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率15%110%按季度實(shí)際銷售額與目標(biāo)的比值計(jì)分，每達(dá)成10%目標(biāo)得20分，最高得分為100分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例計(jì)分，每高于5%得10分，最高得分為100分?？蛦蝺r(jià)提升率12%按季度客單價(jià)平均提升率計(jì)分，每提升1.5%得10分，最高得分為100分。復(fù)購(gòu)率提升5%按季度復(fù)購(gòu)率平均提升率計(jì)分，每提升1%得10分，最高得分為100分。銷售渠道創(chuàng)新貢獻(xiàn)1項(xiàng)按提出并實(shí)施的銷售渠道創(chuàng)新貢獻(xiàn)計(jì)分，每項(xiàng)滿分為25分，未達(dá)標(biāo)部分按比例折算得分。本考核表用于評(píng)估化妝品品牌銷售經(jīng)理在渠道拓展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況，對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配如下：渠道拓展能力35%，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理30%，市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)20%，銷售業(yè)績(jī)與增長(zhǎng)15%。最終得分按各維度得分乘以權(quán)重后加總計(jì)算。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：