快消品銷售代表銷售量與市場占有率績效考表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)達(dá)成率40%100%實際銷售額除以月度銷售額目標(biāo)的百分比，達(dá)到100%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分季度銷售目標(biāo)達(dá)成率100%實際季度銷售額除以季度銷售額目標(biāo)的百分比，達(dá)到100%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分年度銷售目標(biāo)達(dá)成率100%實際年度銷售額除以年度銷售額目標(biāo)的百分比，達(dá)到100%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分重點產(chǎn)品線銷售占比30%重點產(chǎn)品線銷售額占總銷售額的比例，達(dá)到30%得滿分，每低2%扣0.5分，最低得0分新客戶開發(fā)數(shù)量10季度內(nèi)成功開發(fā)的新客戶數(shù)量，每開發(fā)1個新客戶得1分，最高得10分市場占有率提升區(qū)域市場占有率增長率25%5%考核周期內(nèi)區(qū)域市場占有率較上一周期的增長率，達(dá)到5%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分競品市場份額占比低于20%考核周期內(nèi)競品市場份額占總市場份額的比例，低于20%得滿分，每高5%扣1分，最低得0分品牌知名度提升10%考核周期內(nèi)品牌知名度較上一周期的提升幅度，達(dá)到10%得滿分，每低2%扣0.5分，最低得0分客戶滿意度評分4.5分客戶滿意度調(diào)查評分，4.5分得滿分，每低0.1分扣1分，最低得0分市場活動執(zhí)行效果達(dá)標(biāo)市場活動執(zhí)行效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，達(dá)標(biāo)得滿分，未達(dá)標(biāo)不得分客戶關(guān)系維護(hù)客戶復(fù)購率20%80%考核周期內(nèi)客戶復(fù)購率，達(dá)到80%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分大客戶維護(hù)數(shù)量5考核周期內(nèi)維護(hù)的大客戶數(shù)量，每維護(hù)1個大客戶得1分，最高得5分客戶投訴處理率100%客戶投訴的處理率，達(dá)到100%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分客戶推薦率15%考核周期內(nèi)客戶推薦率，達(dá)到15%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分客戶關(guān)系活動參與度80%客戶關(guān)系活動的參與度，達(dá)到80%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分團(tuán)隊協(xié)作與合規(guī)團(tuán)隊協(xié)作貢獻(xiàn)度15%優(yōu)秀團(tuán)隊協(xié)作貢獻(xiàn)度評價，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得0分銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性100%銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，達(dá)到100%得滿分，每出現(xiàn)1次錯誤扣1分，最低得0分合規(guī)操作執(zhí)行率100%合規(guī)操作執(zhí)行率，達(dá)到100%得滿分，每出現(xiàn)1次違規(guī)扣5分，最低得0分銷售培訓(xùn)參與度100%銷售培訓(xùn)的參與率，達(dá)到100%得滿分，每少參加1次扣5分，最低得0分銷售流程執(zhí)行規(guī)范度優(yōu)秀銷售流程執(zhí)行規(guī)范度評價，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得0分本考核表用于評估快消品銷售代表在考核周期內(nèi)的銷售業(yè)績達(dá)成率、市場占有率提升、客戶關(guān)系維護(hù)以及團(tuán)隊協(xié)作與合規(guī)情況。請根據(jù)各項指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，最終得分為各維度權(quán)重乘以該維度得分之和。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：