2025年高職醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)（醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意）1.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）A.滿足消費(fèi)者需求B.銷(xiāo)售藥品C.提高企業(yè)利潤(rùn)D.推廣品牌2.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.藥品的功效B.消費(fèi)者需求的差異性C.企業(yè)的資源D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況3.以下屬于處方藥市場(chǎng)特點(diǎn)的是（）A.消費(fèi)者可自行購(gòu)買(mǎi)B.廣告宣傳受限C.不需要醫(yī)生處方D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和4.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，銷(xiāo)售量和利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期5.醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并其他企業(yè)進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域，這種戰(zhàn)略屬于（）A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略6.醫(yī)藥企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)不包括（）A.追求利潤(rùn)最大化B.提高市場(chǎng)占有率C.穩(wěn)定價(jià)格D.降低產(chǎn)品質(zhì)量7.醫(yī)藥促銷(xiāo)的主要目的是（）A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.增加產(chǎn)品銷(xiāo)量C.改善企業(yè)形象D.降低成本8.醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析數(shù)據(jù)9.醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道不包括（）A.醫(yī)院B.藥店C.患者個(gè)人D.醫(yī)藥電商平臺(tái)10.醫(yī)藥品牌的核心價(jià)值是（）A.品牌名稱(chēng)B.品牌標(biāo)識(shí)C.品牌形象D.品牌承諾二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得1分）1.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括（）A.宏觀環(huán)境B.微觀環(huán)境C.內(nèi)部環(huán)境D.外部環(huán)境2.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素3.醫(yī)藥產(chǎn)品的整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品4.醫(yī)藥企業(yè)的定價(jià)方法有（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法5.醫(yī)藥促銷(xiāo)的方式有（）A.人員推銷(xiāo)B.廣告C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是藥品推銷(xiāo)。（）2.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）3.處方藥可以在大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳。（）4.醫(yī)藥產(chǎn)品的生命周期是固定不變的。（）5.醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃不需要考慮市場(chǎng)環(huán)境變化。（）6.醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格越高，利潤(rùn)就越大。（）7.醫(yī)藥促銷(xiāo)活動(dòng)可以不考慮目標(biāo)消費(fèi)者的需求。（）8.醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)越多越好。（）9.醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道越長(zhǎng)越好。（）10.醫(yī)藥品牌一旦建立，就不需要進(jìn)行維護(hù)。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，簡(jiǎn)要回答下列問(wèn)題）1.簡(jiǎn)述醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。2.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的作用有哪些？3.醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟是什么？五、案例分析題（總共1題，每題20分，閱讀以下案例，回答問(wèn)題）某醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)一種治療心血管疾病的新藥，在市場(chǎng)上推出后，銷(xiāo)量一直不理想。該企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，主要原因是醫(yī)生和患者對(duì)該新藥的了解不夠，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。問(wèn)題：1.請(qǐng)分析該企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題。2.針對(duì)這些問(wèn)題，提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.A2.B3.B4.B5.D6.D7.B8.A9.C10.D二、多項(xiàng)選擇題1.AB2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)包括：產(chǎn)品的特殊性、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的復(fù)雜性、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的專(zhuān)業(yè)性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的嚴(yán)格性、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的高發(fā)性。2.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的作用有：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。3.醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟包括：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。五、案例分析題1.該企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題有：對(duì)新藥的宣傳推廣不足，導(dǎo)致醫(yī)生和患者了解不夠；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)較大市場(chǎng)份額，未能有效應(yīng)對(duì)。2.相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略：加強(qiáng)新藥的宣傳推廣，通過(guò)舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)