商業(yè)模式畫布課件制作：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目錄CONTENTS商業(yè)模式畫布的重要性商業(yè)模式畫布的構(gòu)成PART01商業(yè)模式畫布的重要性一、商業(yè)模式畫布的重要性現(xiàn)代管理學(xué)之父——彼得·德魯克當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭！一、商業(yè)模式畫布的重要性商業(yè)模式畫布，就是一張能將組織的商業(yè)模式展示出來的畫布。是一種用于梳理商業(yè)模式的思維方式和工具，幫助我們描述商業(yè)模式、評估商業(yè)模式和改變商業(yè)模式，并以一種及其簡練的、可視化的、一張紙的方式表現(xiàn)出來。一、商業(yè)模式畫布的重要性商業(yè)模式畫布能夠幫助管理者催生創(chuàng)意、降低風(fēng)險、精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶、合理解決問題、正確審視現(xiàn)有業(yè)務(wù)和發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機會等。PART02商業(yè)模式畫布的構(gòu)成二、商業(yè)模式畫布的構(gòu)成二、商業(yè)模式畫布的構(gòu)成客戶細(xì)分客戶細(xì)分構(gòu)造塊用來描述一個企業(yè)想要接觸和服客戶細(xì)分務(wù)的不同人群或組織。該構(gòu)造塊主要解決以下問題:我們正在為誰創(chuàng)造價值？誰是我們最重要的客戶？二、商業(yè)模式畫布的構(gòu)成價值主張價值主張構(gòu)造塊用來描繪為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品和服務(wù)。該構(gòu)造塊主要解決以下問題:01我們應(yīng)該向客戶傳遞什么樣的價值？02我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題？我們正在滿足哪些客戶需求？03我們正在為客戶細(xì)分群體提供哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù)？二、商業(yè)模式畫布的構(gòu)成渠道渠道構(gòu)造塊用來描繪公司如何溝通接觸其客戶細(xì)分群體，傳遞其價值主張。該構(gòu)造塊主要解決以下問題：通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細(xì)分群體？我們?nèi)绾谓佑|他們？我們的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道的成本效益最好？如何把我們的渠道與客戶的例行程序進行整合？二、商業(yè)模式畫布的構(gòu)成客戶關(guān)系客戶關(guān)系構(gòu)造塊用來描繪公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型。該構(gòu)造塊主要解決以下問題:每個客戶細(xì)分群體希望我們與之建立和保持何種關(guān)系？哪些關(guān)系我們已經(jīng)建立了？這些關(guān)系成本如何？如何將其與商業(yè)模式的其余部分進行整合？二、商業(yè)模式畫布的構(gòu)成收入來源收入來源構(gòu)造塊用來描繪公司從每個客戶群體中獲取的現(xiàn)金收入（需要從創(chuàng)收中扣除成本）。該構(gòu)造塊主要解決以下間題:01什么樣的價值能讓客戶愿意付費？02他們現(xiàn)在付費買什么？03他們是如何支付費用的？04他們更愿意如何支付費用？05每個收入來源占總收入的比例是多少？核心資源核心資源構(gòu)造塊用來描繪讓商業(yè)模式有效運轉(zhuǎn)所必需的最重要的因素。該構(gòu)造塊主要解決以下間題：二、商業(yè)模式畫布的構(gòu)成我們的價值主張需要什么樣的核心資源？我們的渠道通路需要什么樣的核心資源？我們的客戶關(guān)系呢？收入來源呢？二、商業(yè)模式畫布的構(gòu)成關(guān)鍵活動構(gòu)造塊用來描繪為了確保商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要的事情。該構(gòu)造塊主要解決以下問題:我們的價值主張需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？我們的渠道通道需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？我們的客戶關(guān)系呢？收入來源呢？關(guān)鍵活動二、商業(yè)模式畫布的構(gòu)成主要合作伙伴用來描繪讓商業(yè)模式有效運作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。該構(gòu)造塊主要解決以下問題：01誰是我們的重要似伴？02誰是我們的重要供應(yīng)商？03我們正在從合作伙伴那里獲取哪些核心資源？04合作伙伴執(zhí)行了哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？二、商業(yè)模式畫布的構(gòu)成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)造塊用來描繪運營一個商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本。該構(gòu)造塊主要解決以下問題：什么是我們商業(yè)模式中最重要的固定成本？哪些核心資源花費最多？哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)花費最多？成本結(jié)構(gòu)二、商業(yè)模式畫布的構(gòu)成創(chuàng)新商業(yè)模式課件制作：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目錄CONTENTS傳統(tǒng)商業(yè)模式的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)創(chuàng)新商業(yè)模式的概念與要素以共享經(jīng)濟解析創(chuàng)新商業(yè)模式成本結(jié)構(gòu)與創(chuàng)新商業(yè)模式的意義PART01傳統(tǒng)商業(yè)模式的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)一、傳統(tǒng)商業(yè)模式的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)隨著時代的快速發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)僅僅依賴傳統(tǒng)商業(yè)模式，逐漸陷入了困境。市場在不斷變化，消費者的需求日益多樣化，競爭也越來越激烈。那些因循守舊、缺乏創(chuàng)新的企業(yè)，就像在逆水行舟，不進則退，不少企業(yè)甚至走向了衰敗。PART02創(chuàng)新商業(yè)模式的概念與要素二、創(chuàng)新商業(yè)模式的概念與要素商業(yè)模式畫布是一種工具，幫助我們更清晰地定義和分析商業(yè)模式。它包括以下九個模塊：描述企業(yè)為客戶提供的獨特價值。價值主張描述企業(yè)必須執(zhí)行的重要活動關(guān)鍵業(yè)務(wù)描述企業(yè)如何將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給客戶。渠道描述企業(yè)必須擁有的重要資源。核心資源定義不同的客戶群體。目標(biāo)客戶群體列出幫助企業(yè)成功的合作伙伴關(guān)鍵伙伴說明企業(yè)的主要成本組成成本結(jié)構(gòu)定義企業(yè)與客戶的互動方式。客戶關(guān)系說明企業(yè)如何賺錢。收入來源PART03以共享經(jīng)濟解析創(chuàng)新商業(yè)模式三、以共享經(jīng)濟解析創(chuàng)新商業(yè)模式為人們提供便捷、低成本的短途出行解決方案。價值主張其關(guān)鍵業(yè)務(wù)主要集中在運營管理方面。關(guān)鍵業(yè)務(wù)主要通過手機APP來實現(xiàn)與用戶的連接。渠道共享單車企業(yè)的核心資源包括多個方面。核心資源目標(biāo)客戶群體相當(dāng)廣泛目標(biāo)客戶群體共享單車的成功離不開強大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。關(guān)鍵伙伴不詳細(xì)舉例成本結(jié)構(gòu)共享單車企業(yè)采用了多種方式客戶關(guān)系共享單車的收入來源比較多元化收入來源PART04成本結(jié)構(gòu)與創(chuàng)新商業(yè)模式的意義四、成本結(jié)構(gòu)與創(chuàng)新商業(yè)模式的意義共享單車的成本結(jié)構(gòu)，它包括車輛采購成本，這是企業(yè)前期投入的重要部分。運營成本也不容小覷，如維修人員的工資、調(diào)度車輛的費用等。此外，推廣成本也是成本結(jié)構(gòu)中的一部分，包括在市場推廣過程中的廣告投放、營銷活動等費用。四、成本結(jié)構(gòu)與創(chuàng)新商業(yè)模式的意