2026春招：市場拓展助理題庫及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種不屬于市場調(diào)研方法？A.問卷法B.觀察法C.創(chuàng)新法D.訪談法2.以下哪個渠道最不適合市場推廣？A.社交媒體B.自家?guī)鶋Ρ贑.行業(yè)展會D.電子郵件3.市場細(xì)分的依據(jù)不包括：A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.行為因素4.市場拓展中，短期目標(biāo)通常是指多久內(nèi)完成的目標(biāo)？A.1個月B.3-6個月C.1-2年D.5年以上5.品牌形象主要通過什么體現(xiàn)？A.銷售價格B.產(chǎn)品包裝和宣傳C.員工數(shù)量D.生產(chǎn)車間規(guī)模6.以下哪個不屬于市場競爭策略？A.成本領(lǐng)先B.差異化C.多元化經(jīng)營D.無策略7.市場拓展助理需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)不包含：A.銷售額B.客戶滿意度C.員工考勤D.市場占有率8.與潛在客戶初次溝通的主要目的是？A.直接促成交易B.了解需求并建立聯(lián)系C.炫耀公司實(shí)力D.推銷高價產(chǎn)品9.以下哪種不屬于市場拓展的外部資源？A.合作伙伴B.行業(yè)協(xié)會C.公司內(nèi)部培訓(xùn)資料D.政府政策10.市場拓展計(jì)劃的核心是：A.預(yù)算安排B.目標(biāo)設(shè)定C.人員分工D.時間節(jié)點(diǎn)二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.市場拓展的途徑有哪些？A.開拓新市場B.開發(fā)新產(chǎn)品C.增加老客戶的購買量D.降低產(chǎn)品質(zhì)量2.市場調(diào)研的內(nèi)容包括：A.消費(fèi)者需求B.競爭對手情況C.行業(yè)發(fā)展趨勢D.企業(yè)內(nèi)部員工滿意度3.有效的市場推廣方式有：A.廣告投放B.公關(guān)活動C.口碑傳播D.線上直播4.提高市場占有率的方法有：A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.降低價格C.加強(qiáng)市場推廣D.放棄部分市場5.市場細(xì)分的作用有：A.發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會B.制定針對性營銷策略C.提高營銷效果D.減少競爭對手6.市場拓展過程中與客戶建立良好關(guān)系的方法有：A.及時回應(yīng)客戶需求B.經(jīng)常贈送禮品C.提供優(yōu)質(zhì)售后D.過分承諾服務(wù)7.影響市場需求的因素有：A.消費(fèi)者收入B.產(chǎn)品價格C.消費(fèi)者偏好D.季節(jié)因素8.市場拓展助理需要具備的能力有：A.溝通能力B.數(shù)據(jù)分析能力C.應(yīng)變能力D.繪畫能力9.市場拓展中可以利用的社交媒體平臺有：A.微信B.微博C.抖音D.小紅書10.制定市場拓展計(jì)劃時需要考慮的因素有：A.市場現(xiàn)狀B.企業(yè)資源C.競爭對手策略D.員工個人興趣三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場拓展只需要關(guān)注新客戶開發(fā)，老客戶維護(hù)不重要。（）2.市場調(diào)研可以隨意選取部分樣本進(jìn)行，不用考慮代表性。（）3.市場拓展的目標(biāo)就是提高銷售額。（）4.品牌形象對市場拓展沒有太大影響。（）5.市場細(xì)分越細(xì)越好。（）6.市場拓展中，價格越低越有競爭力。（）7.與合作伙伴建立良好關(guān)系有利于市場拓展。（）8.市場拓展助理不需要具備數(shù)據(jù)分析能力。（）9.市場推廣只能采用線上方式。（）10.市場拓展計(jì)劃一旦制定就不能更改。（）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場拓展助理的主要職責(zé)。2.市場調(diào)研對市場拓展有什么作用？3.如何提高與潛在客戶溝通的效率？4.市場拓展中如何利用社交媒體？五、討論題（每題5分，共20分）1.討論市場拓展中如何平衡短期目標(biāo)和長期目標(biāo)？2.分析市場拓展面臨的主要挑戰(zhàn)有哪些，如何應(yīng)對？3.探討市場拓展助理在品牌建設(shè)中可以發(fā)揮的作用。4.談?wù)勈袌鐾卣怪袌F(tuán)隊(duì)合作的重要性和方式。答案一、單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.C4.B5.B6.D7.C8.B9.C10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABC3.ABCD4.ABC5.ABC6.ABC7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABC三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×四、簡答題1.主要職責(zé)包括協(xié)助制定拓展計(jì)劃、進(jìn)行市場調(diào)研、與潛在客戶溝通、維護(hù)客戶關(guān)系和執(zhí)行推廣活動等。2.能了解市場需求、競爭態(tài)勢和行業(yè)趨勢，為拓展策略提供依據(jù)，降低風(fēng)險，提高成功率。3.提前準(zhǔn)備資料、明確溝通目的、認(rèn)真傾聽需求、簡潔清晰表達(dá)觀點(diǎn)、及時解決疑問。4.可創(chuàng)建品牌賬號宣傳，發(fā)布內(nèi)容吸引關(guān)注，與用戶互動，利用平臺廣告功能拓展客戶。五、討論題1.短期目標(biāo)側(cè)重當(dāng)下業(yè)績，長期目標(biāo)著眼戰(zhàn)略布局。短期靠快速行動提升銷量，長期要注重品牌建設(shè)和客戶關(guān)系積累，相互協(xié)調(diào)，短期為長期打基礎(chǔ)。2.挑戰(zhàn)有市場競爭激烈、客戶需求多變、政策法規(guī)影響等。應(yīng)對需創(chuàng)新策略、加強(qiáng)調(diào)研、關(guān)注政策