通信設(shè)備制造商技術(shù)銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率年度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額與年度銷售目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低5%扣除2分，最高扣除20分，最低得0分。重點(diǎn)客戶銷售額占比60%計(jì)算年度重點(diǎn)客戶銷售額占總銷售額的百分比，每低5%扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量10個(gè)按實(shí)際開(kāi)發(fā)的新客戶數(shù)量計(jì)算，每少開(kāi)發(fā)1個(gè)扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。合同金額平均數(shù)100萬(wàn)元計(jì)算年度所有合同金額的平均值，每低于目標(biāo)金額10萬(wàn)元扣除1分，最高扣除10分，最低得0分?；乜盥?5%計(jì)算年度回款金額占合同總金額的百分比，每低1%扣除0.5分，最高扣除20分，最低得0分。技術(shù)支持與解決方案能力客戶技術(shù)問(wèn)題解決率25%90%計(jì)算客戶技術(shù)問(wèn)題在承諾時(shí)間內(nèi)解決的比例，每低1%扣除0.5分，最高扣除20分，最低得0分。解決方案提供質(zhì)量?jī)?yōu)秀由客戶和內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合評(píng)估，優(yōu)秀得滿分，良好扣2分，一般扣5分，較差扣10分。技術(shù)培訓(xùn)參與度100%按參與公司內(nèi)部或外部技術(shù)培訓(xùn)的次數(shù)和效果評(píng)估，未參與或效果差扣除2分，每次參與效果一般扣除1分。技術(shù)文檔完善度完整由內(nèi)部審核，完整得滿分，部分缺失扣2分，缺失較多扣5分?？蛻魸M意度（技術(shù)部分）4.5分（滿分5分）通過(guò)客戶滿意度調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)，每低0.1分扣除2分，最高扣除20分，最低得0分。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率20%100%按團(tuán)隊(duì)整體銷售目標(biāo)完成率計(jì)算，每低5%扣除2分，最高扣除20分，最低得0分。團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)與輔導(dǎo)至少4次/年按實(shí)際組織或參與團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)的次數(shù)計(jì)算，每少1次扣除1分，最高扣除10分，最低得0分?？绮块T協(xié)作效率高由相關(guān)部門（如研發(fā)、市場(chǎng)）聯(lián)合評(píng)估，高得滿分，較高扣2分，一般扣5分，較低扣10分。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突解決有效由人力資源部門評(píng)估，有效得滿分，一般扣2分，無(wú)效扣5分。團(tuán)隊(duì)留存率90%計(jì)算團(tuán)隊(duì)成員的年度留存比例，每低1%扣除0.5分，最高扣除20分，最低得0分。市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)行業(yè)會(huì)議參與度15%至少3次/年按實(shí)際參與行業(yè)會(huì)議的次數(shù)計(jì)算，每少1次扣除1分，最高扣除10分，最低得0分。市場(chǎng)活動(dòng)貢獻(xiàn)度顯著由市場(chǎng)部門評(píng)估，顯著得滿分，較顯著扣2分，一般扣5分，無(wú)貢獻(xiàn)扣10分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)定期拜訪按實(shí)際拜訪重點(diǎn)客戶的頻率和效果評(píng)估，定期拜訪且效果良好得滿分，較少拜訪扣2分，效果一般扣5分。新產(chǎn)品推廣速度快速由市場(chǎng)部門評(píng)估，快速得滿分，較快扣2分，一般扣5分，較慢扣10分。品牌影響力提升正面通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶反饋評(píng)估，正面得滿分，一般扣2分，負(fù)面扣5分。本考核表用于評(píng)定通信設(shè)備制造商技術(shù)銷售經(jīng)理的年度業(yè)績(jī)表現(xiàn)，請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率40%，技術(shù)支持與解決方案能力25%，團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作20%，市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)15%。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)已詳細(xì)說(shuō)明，請(qǐng)確?？陀^公正。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：