宣講人：PPT/////////////////////普法|知法|懂法黃金拿貨談判話術(shù)-初次接觸階段產(chǎn)品詢問階段價格談判階段交易條件協(xié)商合同確認(rèn)階段談判收尾階段合作后續(xù)維護(hù)附加談判技巧具體場景應(yīng)對策略目錄談判中的心理戰(zhàn)術(shù)建立高效的談判團(tuán)隊總結(jié)與展望/////////////////////普法|知法|懂法1章初次接觸階段初次接觸階段您好，我是公司的采購代表，了解到貴司是專業(yè)的黃金供應(yīng)商，希望能與貴司建立長期合作關(guān)系建立聯(lián)系01我們近期有黃金原料采購需求，想了解貴司的現(xiàn)貨庫存情況和供應(yīng)能力表明意圖02能否提供貴司最新的黃金產(chǎn)品目錄和報價單？我們需要了解純度、規(guī)格等詳細(xì)信息獲取信息03/////////////////////普法|知法|懂法2章產(chǎn)品詢問階段產(chǎn)品詢問階段規(guī)格確認(rèn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)能力請問貴司提供的黃金原料純度標(biāo)準(zhǔn)是多少？是否有國際認(rèn)證的檢測報告貴司的黃金產(chǎn)品執(zhí)行什么質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)？能否提供近期的質(zhì)檢報告樣本貴司每月穩(wěn)定的供貨量能達(dá)到多少？交貨周期通常是多長/////////////////////普法|知法|懂法3章價格談判階段價格談判階段基準(zhǔn)價格價格構(gòu)成議價策略價格調(diào)整當(dāng)前國際金價為元/克，請問貴司的報價是基于哪個基準(zhǔn)價貴司的報價中包含哪些費(fèi)用？加工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)如何計算考慮到我們計劃長期合作且采購量較大，能否給予更有競爭力的價格價格調(diào)整/////////////////////普法|知法|懂法4章交易條件協(xié)商交易條件協(xié)商付款方式：我們傾向于采用付款方式，貴司能接受怎樣的付款條件交貨條款：關(guān)于交貨方式和驗收標(biāo)準(zhǔn)，貴司有什么具體要求違約責(zé)任：如果出現(xiàn)交貨延遲或質(zhì)量不符的情況，貴司的賠償方案是什么長期合作：如果首次合作順利，我們考慮簽訂長期供貨協(xié)議，貴司能否提供更優(yōu)惠的條件

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經(jīng)驗，及時解決問題和困難公平合理在合作過程中，應(yīng)遵循公平合理的原則，雙方都應(yīng)得到合理的利益和回報，共同推動合作的順利進(jìn)行/////////////////////普法|知法|懂法17章合同履行中的風(fēng)險管理合同履行中的風(fēng)險管理在合同履行過程中，要時刻關(guān)注可能出現(xiàn)的風(fēng)險，如供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定、交貨期延長、價格波動等風(fēng)險識別合同履行中的風(fēng)險管理風(fēng)險評估對識別的風(fēng)險進(jìn)行評估，確定其可能對我方造成的影響和損失，以便采取相應(yīng)的措施合同履行中的風(fēng)險管理風(fēng)險應(yīng)對根據(jù)風(fēng)險評估結(jié)果，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，如與供應(yīng)商協(xié)商、調(diào)整采購計劃、購買保險等風(fēng)險監(jiān)控在合同履行過程中，要時刻監(jiān)控風(fēng)險的變化情況，及時采取措施應(yīng)對，確保合作的順利進(jìn)行/////////////////////普法|知法|懂法18章建立高效的談判團(tuán)隊建立高效的談判團(tuán)隊團(tuán)隊組建組建具備專業(yè)素養(yǎng)、溝通能力、協(xié)調(diào)能力等能力的談判團(tuán)隊，確保談判的順利進(jìn)行建立高效的談判團(tuán)隊明確分工在談判過程中，要明確各成員的分工和職責(zé)，確保團(tuán)隊合作的順利進(jìn)行建立高效的談判團(tuán)隊團(tuán)隊培訓(xùn)定期對談判團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)，提高其專業(yè)素養(yǎng)和談判技巧，增強(qiáng)團(tuán)隊的競爭力團(tuán)隊溝通保持團(tuán)隊內(nèi)部的溝通暢通，及時分享信息、交流經(jīng)驗、解決問題，促進(jìn)團(tuán)隊合作的順利進(jìn)行/////////////////////普法|知法|懂法19章談判中的合同細(xì)節(jié)關(guān)注談判中的合同細(xì)節(jié)關(guān)注合同條款審查在簽訂合同前，要仔細(xì)審查合同條款，確保條款的合法性、合理性和完整性談判中的合同細(xì)節(jié)關(guān)注關(guān)鍵細(xì)節(jié)關(guān)注關(guān)注合同中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，如產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期、付款方式等，確保雙方對合同內(nèi)容有共同的理解和認(rèn)可談判中的合同細(xì)節(jié)關(guān)注風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款特別注意合同中的風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款，明確風(fēng)險承擔(dān)方和責(zé)任劃分，避免后續(xù)糾紛保密和知識產(chǎn)權(quán)條款關(guān)注合同中的保密和知識產(chǎn)權(quán)條款，確保我方的合法權(quán)益得到保護(hù)/////////////////////普法|知法|懂法20章建立合作雙贏的思維模式建立合作雙贏的思維模式利益共享在合作過程中，要樹立利益共享的思維模式，通過合作實現(xiàn)雙方共贏，共同推動合作的順利進(jìn)行建立合作雙贏的思維模式互利互惠在談判過程中，要關(guān)注對方的利益和需求