2025年中職（紡織技術(shù)與營(yíng)銷）紡織品營(yíng)銷綜合測(cè)試卷及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共20題，每題2分，每題給出的選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)符合題目要求)1.以下哪種紡織品營(yíng)銷渠道適合直接面向終端消費(fèi)者銷售高端定制服裝？（）A.廠家-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者B.廠家-零售商-消費(fèi)者C.廠家-消費(fèi)者D.廠家-代理商-零售商-消費(fèi)者2.紡織企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，按照消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用頻率來(lái)劃分屬于哪種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分3.當(dāng)紡織產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)大于1時(shí)，企業(yè)采取降價(jià)策略會(huì)導(dǎo)致（）。A.銷售收入增加B.銷售收入減少C.銷售收入不變D.無(wú)法確定銷售收入變化4.下列哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷售量，提升品牌知名度，但成本較高？（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系5.紡織企業(yè)推出一款新型環(huán)保面料服裝，目標(biāo)市場(chǎng)主要是追求時(shí)尚且注重環(huán)保的年輕消費(fèi)者群體，這屬于哪種市場(chǎng)定位策略？（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.特色定位6.對(duì)于紡織產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其核心產(chǎn)品是指（）。A.產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)B.產(chǎn)品的質(zhì)量C.產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的基本需求D.產(chǎn)品的品牌7.紡織企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，首先考慮的因素是（）。A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.企業(yè)目標(biāo)8.紡織產(chǎn)品的包裝不僅要保護(hù)產(chǎn)品，還應(yīng)具有一定的促銷功能，這體現(xiàn)了包裝的（）。A.保護(hù)功能B.便利功能C.促銷功能D.環(huán)保功能9.以下哪種紡織面料適合夏季穿著，具有輕薄、透氣的特點(diǎn)？（）A.羊毛面料B.純棉面料C.絲綢面料D.麻面料10.紡織企業(yè)通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外紡織服裝展會(huì)來(lái)展示產(chǎn)品，拓展客戶資源，這屬于哪種營(yíng)銷活動(dòng)？（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.產(chǎn)品開發(fā)C.渠道拓展D.促銷推廣11.消費(fèi)者在購(gòu)買紡織產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的品牌形象，這反映了消費(fèi)者購(gòu)買行為的（）。A.習(xí)慣性B.理智性C.情感性D.沖動(dòng)性12.紡織企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，采用德爾菲法的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.準(zhǔn)確性高B.速度快C.成本低D.能充分發(fā)揮專家的作用13.以下哪種營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過(guò)滿足消費(fèi)者需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)？（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念14.紡織產(chǎn)品的生命周期中，銷售量增長(zhǎng)迅速，利潤(rùn)也快速上升的階段是（）。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期15.紡織企業(yè)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有利于（）。A.降低采購(gòu)成本B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力D.以上都是16.當(dāng)紡織產(chǎn)品處于供大于求的市場(chǎng)狀態(tài)時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷策略是（）。A.擴(kuò)大市場(chǎng)需求B.改進(jìn)產(chǎn)品C.調(diào)整價(jià)格D.以上都可以17.紡織企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，通過(guò)觀察消費(fèi)者在商場(chǎng)對(duì)不同品牌紡織產(chǎn)品的挑選過(guò)程來(lái)收集信息，這種調(diào)研方法是（）。A.問(wèn)卷調(diào)查法B.訪談法C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法18.以下哪種紡織產(chǎn)品適合采用無(wú)差異性營(yíng)銷策略？（）A.高端定制服裝B.普通純棉T恤C.個(gè)性化家居紡織品D.功能性運(yùn)動(dòng)服裝19.紡織企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮的宏觀環(huán)境因素不包括（）。A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境20.紡織產(chǎn)品的品牌形象塑造主要通過(guò)（）等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。A.產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、廣告宣傳B.產(chǎn)品價(jià)格、渠道、促銷活動(dòng)C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)工藝D.以上都是第II卷（非選擇題，共60分）21.簡(jiǎn)答題：簡(jiǎn)述紡織產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的作用及方法。(10分)22.案例分析題：某紡織企業(yè)生產(chǎn)的傳統(tǒng)純棉面料襯衫市場(chǎng)銷量逐年下滑，企業(yè)決定進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)具有抗菌、防紫外線功能的新型面料襯衫有較高需求。企業(yè)投入研發(fā)資金，成功推出了一款新型抗菌防紫外線純棉襯衫。上市后，產(chǎn)品受到消費(fèi)者歡迎，銷量迅速增長(zhǎng)。請(qǐng)分析該企業(yè)采取了哪些營(yíng)銷策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。(15分)23.論述題：論述紡織企業(yè)如何提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(15分)24.材料分析題：材料：隨著人們生活水平的提高，對(duì)紡織產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性化需求越來(lái)越高。A紡織企業(yè)一直以來(lái)專注于生產(chǎn)中低端紡織產(chǎn)品，市場(chǎng)份額逐漸縮小。面對(duì)這種情況，企業(yè)管理層決定進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。他們加大研發(fā)投入，開發(fā)出一系列高品質(zhì)、個(gè)性化的紡織產(chǎn)品，如定制化的床上用品、個(gè)性化的時(shí)尚服裝等。同時(shí)，企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過(guò)參加各類時(shí)尚展會(huì)、舉辦品牌推廣活動(dòng)等方式提升品牌知名度。在渠道方面，企業(yè)除了傳統(tǒng)的批發(fā)零售渠道外，還拓展了電商渠道，與多家知名電商平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)線上線下融合銷售。問(wèn)題：請(qǐng)分析A紡織企業(yè)采取了哪些戰(zhàn)略調(diào)整措施來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)變化。(10分)25.策劃題：假設(shè)你是某紡織企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理，企業(yè)即將推出一款新型功能性戶外紡織面料。請(qǐng)你制定一份簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策劃方案，包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)、促銷策略等方面。(20分)答案：1.C2.D3.A4.C5.D6.C7.A8.C9.D10.D11.C12.D13.D14.B15.D16.D17.C18.B19.C20.A21.作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)集中資源；有利于企業(yè)制定營(yíng)銷策略。方法：地理細(xì)分，按地理區(qū)域劃分；人口細(xì)分，按人口變量如年齡、性別等劃分；心理細(xì)分，按消費(fèi)者心理特征劃分；行為細(xì)分，按消費(fèi)者購(gòu)買行為如使用頻率等劃分。22.該企業(yè)采取了產(chǎn)品創(chuàng)新策略，針對(duì)市場(chǎng)需求推出新型抗菌防紫外線純棉襯衫；同時(shí)采取了產(chǎn)品差異化策略，以區(qū)別于傳統(tǒng)純棉面料襯衫，滿足消費(fèi)者對(duì)功能性產(chǎn)品的需求；還通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)了產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略調(diào)整。23.提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品符合或超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推出滿足市場(chǎng)新需求的產(chǎn)品；優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品美觀性和實(shí)用性；降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度；完善營(yíng)銷渠道建設(shè)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率；提升服務(wù)水平，增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度等。24.加大研發(fā)投入，開發(fā)高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品；加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過(guò)參加展會(huì)、舉辦活動(dòng)提升知名度；拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下融