2026年商務(wù)日語(yǔ)考試貿(mào)易談判會(huì)話要點(diǎn)練習(xí)與解答一、選擇題（共10題，每題2分，總計(jì)20分）說(shuō)明：請(qǐng)根據(jù)上下文選擇最恰當(dāng)?shù)倪x項(xiàng)。1.場(chǎng)景：日方公司向韓方公司推銷(xiāo)電子產(chǎn)品，韓方詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品保修政策。日方回答：“當(dāng)社の製品は2年間保証付きです。故障時(shí)は無(wú)料修理対応いたします?！表n方可能回應(yīng)以下哪項(xiàng)？A.「2年間保証、了解です。ただ、保証範(fàn)囲は何に含まれますか？」B.「無(wú)料修理、素晴らしいですね。でも、保証期間を3年間に延ばせるか教えてください?！笴.「2年間は短すぎます。1年間で十分でしょう。」D.「無(wú)料修理、いいですね。でも、返品は可能ですか？」2.場(chǎng)景：中方公司代表參加日本貿(mào)易展會(huì)，與日方企業(yè)商談合作意向。日方企業(yè)表示：“私たちの技術(shù)を?qū)毪筏蓼护螭?？高品質(zhì)でコストパフォーマンスが優(yōu)れています?！敝蟹酱砜赡芑貞?yīng)以下哪項(xiàng)？A.「技術(shù)導(dǎo)入、興味があります。でも、初期投資コストはどのくらいかかりますか？」B.「コストパフォーマンスが優(yōu)れてる、それは良いですね。でも、中國(guó)市場(chǎng)のニーズはどうですか？」C.「技術(shù)導(dǎo)入、承知しました。すぐにサンプルを送ってください?！笵.「高品質(zhì)、それは素晴らしいです。でも、日本の規(guī)格に対応していますか？」3.場(chǎng)景：馬來(lái)西亞公司希望與日本公司簽訂長(zhǎng)期貿(mào)易合同，日方談判代表詢(xún)問(wèn)支付方式。日方問(wèn)：“支払い方法はどのように設(shè)定しますか？T/TかL/Cのどちらが適切でしょうか？”馬來(lái)西亞公司可能回應(yīng)以下哪項(xiàng)？A.「L/C、承知しました。ただ、手?jǐn)?shù)料はどのくらいかかりますか？」B.「T/T、それでよいです。でも、支払い期間はどのくらいに設(shè)定しますか？」C.「支払い方法は、雙方の合意で決めれば良いでしょう。」D.「手?jǐn)?shù)料が高い、L/Cは避けたいです。」4.場(chǎng)景：泰國(guó)客戶(hù)對(duì)日方公司的汽車(chē)零部件報(bào)價(jià)表示不滿(mǎn)，要求降價(jià)。日方代表回答：“當(dāng)社の価格は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力が高いです。ただ、數(shù)量を増やせば、少し割引できます?！碧﹪?guó)客戶(hù)可能回應(yīng)以下哪項(xiàng)？A.「數(shù)量増やせば割引、承知しました。でも、最小注文數(shù)量はどのくらいですか？」B.「市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力が高い、それでも価格を下げられますか？」C.「割引はいいですね。でも、品質(zhì)に影響はありますか？」D.「最低注文數(shù)量、了解です。すぐに注文します。」5.場(chǎng)景：美國(guó)公司希望與日本公司合作開(kāi)發(fā)智能家居產(chǎn)品，日方代表詢(xún)問(wèn)技術(shù)共享方案。日方問(wèn)：“技術(shù)共同開(kāi)発を進(jìn)めますが、どのような形で協(xié)力しますか？知財(cái)権の問(wèn)題も考慮に入れます?！泵绹?guó)公司可能回應(yīng)以下哪項(xiàng)？A.「技術(shù)共同開(kāi)発、承知しました。でも、コストはどのように分擔(dān)しますか？」B.「知財(cái)権、重要ですね。共同所有にするか、別途契約を結(jié)びます?！笴.「コスト分擔(dān)、話は分かります。でも、開(kāi)発期間はどのくらいかかりますか？」D.「共同所有、それは複雑です。一歩一歩進(jìn)めます?！?.場(chǎng)景：韓國(guó)公司希望日方公司延長(zhǎng)產(chǎn)品售后服務(wù)期限。日方代表回答：“製品の保証期間は2年間です。延長(zhǎng)は可能ですが、追加料金が必要です?！表n國(guó)公司可能回應(yīng)以下哪項(xiàng)？A.「追加料金、承知しました。でも、延長(zhǎng)期間はどのくらいに設(shè)定しますか？」B.「2年間は短すぎます。3年間に延長(zhǎng)できますか？」C.「料金は問(wèn)題ありません。ただ、延長(zhǎng)條件を書(shū)いてください?！笵.「2年間で十分です。追加料金は不要です?！?.場(chǎng)景：新加坡公司詢(xún)問(wèn)日方公司是否提供定制化服務(wù)。日方回答：“當(dāng)社は一定のカスタマイズ対応が可能ですが、追加費(fèi)用が発生します?！毙录悠鹿究赡芑貞?yīng)以下哪項(xiàng)？A.「カスタマイズ、承知しました。でも、費(fèi)用はどのくらいかかりますか？」B.「追加費(fèi)用、それでも対応できますか？」C.「費(fèi)用は問(wèn)題ありません。ただ、納期はどのくらいかかりますか？」D.「カスタマイズは不要です。標(biāo)準(zhǔn)品で十分です?！?.場(chǎng)景：阿聯(lián)酋公司希望日方公司提供海外物流支持，日方代表詢(xún)問(wèn)具體需求。日方問(wèn)：“海外物流のサポートを希望されますか？輸送方法と目的地を教えてください。”阿聯(lián)酋公司可能回應(yīng)以下哪項(xiàng)？A.「輸送方法は航空便で、目的地はドバイです。ただ、関稅手続きはどのようにしますか？」B.「関稅手続き、重要ですね。日方の擔(dān)當(dāng)者を紹介してもらえますか？」C.「航空便、承知しました。ただ、物流コストはどのくらいかかりますか？」D.「ドバイ、了解です。すぐに見(jiàn)積もりを依頼します?！?.場(chǎng)景：澳大利亞公司對(duì)日方公司的環(huán)保認(rèn)證表示關(guān)注，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品是否符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。日方代表回答：“當(dāng)社の製品はISO14001認(rèn)証を取得しています。環(huán)境に配慮した製品です?！卑拇罄麃喒究赡芑貞?yīng)以下哪項(xiàng)？A.「ISO14001認(rèn)証、承知しました。ただ、他の國(guó)の規(guī)格にも対応していますか？」B.「環(huán)境に配慮した製品、良いですね。でも、コストはどのくらいかかりますか？」C.「他の國(guó)の規(guī)格、重要ですね。EU基準(zhǔn)にも適合していますか？」D.「コストは問(wèn)題ありません。ただ、納期はどのくらいかかりますか？」10.場(chǎng)景：南非公司希望日方公司提供技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，日方代表詢(xún)問(wèn)培訓(xùn)形式和費(fèi)用。日方問(wèn)：“技術(shù)トレーニングはオンラインか対面で行いますか？費(fèi)用はお客様ご負(fù)擔(dān)になります?！蹦戏枪究赡芑貞?yīng)以下哪項(xiàng)？A.「オンライン、それでよいです。ただ、トレーニング日程はどのくらいかかりますか？」B.「対面、承知しました。でも、トレーニング費(fèi)用はどのくらいかかりますか？」C.「日程は問(wèn)題ありません。ただ、トレーニング內(nèi)容を教えてください?！笵.「対面は不要です。オンラインで十分です?！苟⑻羁疹}（共5題，每題2分，總計(jì)10分）說(shuō)明：請(qǐng)根據(jù)上下文填寫(xiě)恰當(dāng)?shù)娜照Z(yǔ)單詞或短語(yǔ)。1.會(huì)社は新しい製品を市場(chǎng)に__（投入する）予定です。2.価格交渉では、__（コストパフォーマンス）が重要な要素となります。3.L/Cの場(chǎng)合、__（手?jǐn)?shù)料）が発生することがあります。4.カスタマイズサービスは__（可能）ですが、追加料金が必要です。5.環(huán)境問(wèn)題に対して、當(dāng)社は__（ISO14001認(rèn)証）を取得しています。三、簡(jiǎn)答題（共5題，每題4分，總計(jì)20分）說(shuō)明：請(qǐng)根據(jù)場(chǎng)景回答問(wèn)題，每題限30字以?xún)?nèi)。1.場(chǎng)景：日方公司向韓方公司推銷(xiāo)智能手機(jī)，韓方詢(xún)問(wèn)電池續(xù)航能力。答：バッテリーは24時(shí)間使用可能です。2.場(chǎng)景：中方公司希望與日方公司簽訂長(zhǎng)期合同，日方詢(xún)問(wèn)支付方式。答：T/TまたはL/Cで合意できます。3.場(chǎng)景：馬來(lái)西亞公司詢(xún)問(wèn)日方公司的售后服務(wù)政策。答：2年間保証付き、故障時(shí)無(wú)料修理対応。4.場(chǎng)景：泰國(guó)客戶(hù)要求日方公司降價(jià)，日方表示可以適當(dāng)優(yōu)惠。答：數(shù)量を増やすと、5%割引可能です。5.場(chǎng)景：新加坡公司希望日方公司提供技術(shù)培訓(xùn)，日方詢(xún)問(wèn)培訓(xùn)形式。答：オンラインまたは対面で実施できます。四、翻譯題（共2題，每題5分，總計(jì)10分）說(shuō)明：請(qǐng)將以下中文句子翻譯成日語(yǔ)。1.我們希望與貴公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，請(qǐng)?zhí)峁┰敿?xì)合作方案。答：長(zhǎng)期協(xié)力関係を構(gòu)築したいです。詳細(xì)な協(xié)力案を提供してください。2.貴公司產(chǎn)品的質(zhì)量很高，但價(jià)格略高，能否考慮適當(dāng)降價(jià)？答：貴社の製品は品質(zhì)が高いですが、価格が高すぎます。適宜値下げは可能ですか？五、商務(wù)郵件寫(xiě)作（共1題，10分）說(shuō)明：請(qǐng)根據(jù)以下場(chǎng)景撰寫(xiě)商務(wù)郵件，字?jǐn)?shù)控制在100字以?xún)?nèi)。場(chǎng)景：您是日本A公司的銷(xiāo)售代表，希望與韓國(guó)B公司簽訂電子產(chǎn)品出口合同。B公司詢(xún)問(wèn)價(jià)格和交貨期。郵件內(nèi)容：-確認(rèn)B社からの問(wèn)い合わせ內(nèi)容を記載。-當(dāng)社の製品価格と標(biāo)準(zhǔn)納期を説明。-合同締結(jié)の提案を述べる。答：件名：電子機(jī)器輸出契約についてB社様この度は當(dāng)社製品についてのご問(wèn)い合わせありがとうございます。価格は1臺(tái)あたり50萬(wàn)円（稅別）、納期は注文後2週間です。早急なご対応を期待しております。契約締結(jié)に向け、ご検討いただけますようお願(yuàn)い申し上げます。敬具答案與解析一、選擇題答案與解析1.A解析：韓方關(guān)注保修范圍，選項(xiàng)A最符合商務(wù)談判場(chǎng)景。2.A解析：中方代表關(guān)注成本問(wèn)題，選項(xiàng)A最符合談判邏輯。3.B解析：馬來(lái)西亞公司關(guān)心支付期間，選項(xiàng)B最符合實(shí)際需求。4.A解析：泰國(guó)客戶(hù)關(guān)注最小訂單量，選項(xiàng)A最符合談判重點(diǎn)。5.B解析：美國(guó)公司關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，選項(xiàng)B最符合談判焦點(diǎn)。6.B解析：韓國(guó)公司希望延長(zhǎng)保修期，選項(xiàng)B最符合需求。7.A解析：新加坡公司關(guān)心定制費(fèi)用，選項(xiàng)A最符合談判邏輯。8.A解析：阿聯(lián)酋公司關(guān)注物流細(xì)節(jié)，選項(xiàng)A最符合實(shí)際需求。9.A解析：澳大利亞公司關(guān)注國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，選項(xiàng)A最符合談判重點(diǎn)。10.A解析：南非公司關(guān)心在線培訓(xùn)日程，選項(xiàng)A最符合需求。二、填空題答案與解析1.投入する解析：商務(wù)場(chǎng)景中常用“投入市場(chǎng)”表示產(chǎn)品發(fā)布。2.コストパフォーマンス解析：價(jià)格談判中常用此詞，表示性?xún)r(jià)比。3.手?jǐn)?shù)料解析：L/C支付方式常伴隨手續(xù)費(fèi)。4.可能解析：表示“可以定制”，符合商務(wù)用語(yǔ)。5.ISO14001認(rèn)証解析：環(huán)保認(rèn)證常用此標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)。三、簡(jiǎn)答題答案與解析1.バッテリーは24時(shí)間使用可能です。解析：商務(wù)場(chǎng)景中常用此句說(shuō)明續(xù)航能力。2.T/TまたはL/Cで合意できます。解析：支付方式談判中常用此句表示選擇。3.2年間保証付き、故障時(shí)無(wú)料修理対応。解析：售后服務(wù)政策常用此句說(shuō)明。4.數(shù)量を増やすと、5%割引可能です。解析：商務(wù)談判中常用此句表示優(yōu)惠條件。5.オンラインまたは対面で実施できます。解析：培訓(xùn)形式談判中常用此句表示選擇。四、翻譯題答案與解析1.長(zhǎng)期協(xié)力関係を構(gòu)築したいです。詳細(xì)な協(xié)力案を提供してください。解析：商務(wù)郵件常用此句表達(dá)合作意向。2.貴社の製品は品質(zhì)が