2026年五糧液經(jīng)銷商賦能體系試題含答案一、單選題（共10題，每題2分，計(jì)20分）1.五糧液經(jīng)銷商賦能體系的核心目標(biāo)是什么？A.提高經(jīng)銷商利潤率B.擴(kuò)大市場份額C.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理D.提升品牌形象2.2026年五糧液經(jīng)銷商賦能體系特別強(qiáng)調(diào)的“數(shù)字化”工具不包括以下哪項(xiàng)？A.五糧液經(jīng)銷商CRM系統(tǒng)B.電商平臺(tái)直播帶貨工具C.品牌線下體驗(yàn)店管理軟件D.大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)3.五糧液在西南地區(qū)經(jīng)銷商賦能計(jì)劃中，重點(diǎn)扶持的經(jīng)銷商類型是？A.僅支持大型經(jīng)銷商B.重點(diǎn)培養(yǎng)中小型經(jīng)銷商C.優(yōu)先支持新入局經(jīng)銷商D.僅扶持傳統(tǒng)煙酒渠道商4.五糧液經(jīng)銷商賦能體系中的“品牌文化培訓(xùn)”主要目的是？A.提升經(jīng)銷商銷售技巧B.強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)五糧液品牌文化的認(rèn)同C.降低經(jīng)銷商運(yùn)營成本D.增加經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)率5.2026年五糧液經(jīng)銷商大會(huì)的主題是什么？（假設(shè)官方主題為“數(shù)字化賦能，共贏新未來”）A.“品牌升級(jí)，市場共贏”B.“數(shù)字化賦能，共贏新未來”C.“渠道優(yōu)化，利潤提升”D.“傳統(tǒng)模式，創(chuàng)新突破”6.五糧液經(jīng)銷商賦能體系中的“財(cái)務(wù)支持政策”不包括？A.信用貸款優(yōu)惠B.零息分期付款C.市場推廣補(bǔ)貼D.庫存管理培訓(xùn)7.在華東地區(qū)，五糧液經(jīng)銷商賦能計(jì)劃中特別強(qiáng)調(diào)的“渠道拓展”方向是？A.線上電商渠道B.線下高端餐飲渠道C.醫(yī)藥保健品渠道D.國際海外渠道8.五糧液經(jīng)銷商賦能體系中的“客戶關(guān)系管理”模塊主要針對(duì)？A.經(jīng)銷商內(nèi)部員工管理B.經(jīng)銷商與終端零售商關(guān)系維護(hù)C.經(jīng)銷商與五糧液公司合作關(guān)系D.經(jīng)銷商與政府關(guān)系協(xié)調(diào)9.2026年五糧液經(jīng)銷商賦能計(jì)劃中，對(duì)經(jīng)銷商的“合規(guī)經(jīng)營”要求不包括？A.嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系B.禁止虛假宣傳C.加強(qiáng)稅務(wù)合規(guī)管理D.允許跨區(qū)域低價(jià)競爭10.五糧液經(jīng)銷商賦能體系中的“培訓(xùn)體系”不包括？A.產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)B.銷售技巧培訓(xùn)C.市場營銷策劃培訓(xùn)D.法律法規(guī)培訓(xùn)二、多選題（共5題，每題3分，計(jì)15分）1.五糧液經(jīng)銷商賦能體系中的“數(shù)字化工具”包括哪些？A.五糧液經(jīng)銷商CRM系統(tǒng)B.電商平臺(tái)直播工具C.品牌管理APPD.大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)2.在西北地區(qū)，五糧液經(jīng)銷商賦能計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的渠道類型是？A.線上電商渠道B.傳統(tǒng)煙酒專賣店C.高端餐飲渠道D.企業(yè)團(tuán)購渠道3.五糧液經(jīng)銷商賦能體系中的“品牌文化活動(dòng)”包括哪些？A.五糧液經(jīng)銷商大會(huì)B.品牌品鑒會(huì)C.節(jié)日營銷活動(dòng)D.線上品牌直播4.2026年五糧液經(jīng)銷商賦能計(jì)劃中，經(jīng)銷商需要達(dá)到的“運(yùn)營目標(biāo)”包括？A.完成年度銷售任務(wù)B.提升終端動(dòng)銷率C.加強(qiáng)庫存管理D.提高客戶滿意度5.五糧液經(jīng)銷商賦能體系中的“合規(guī)經(jīng)營”要求包括哪些？A.嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系B.禁止虛假宣傳C.加強(qiáng)稅務(wù)合規(guī)管理D.嚴(yán)禁跨區(qū)域低價(jià)競爭三、判斷題（共10題，每題1分，計(jì)10分）1.五糧液經(jīng)銷商賦能體系僅適用于全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商。（×）2.2026年五糧液經(jīng)銷商賦能計(jì)劃中，數(shù)字化工具占比將超過50%。（√）3.西南地區(qū)經(jīng)銷商在五糧液賦能計(jì)劃中享受的政策與其他地區(qū)完全相同。（×）4.五糧液經(jīng)銷商賦能體系中的“品牌文化培訓(xùn)”是強(qiáng)制性的。（√）5.經(jīng)銷商若未完成年度銷售任務(wù)，將失去五糧液品牌代理資格。（×）6.華東地區(qū)經(jīng)銷商在五糧液賦能計(jì)劃中重點(diǎn)拓展線上電商渠道。（√）7.五糧液經(jīng)銷商賦能體系中的“財(cái)務(wù)支持政策”僅限于信用貸款優(yōu)惠。（×）8.經(jīng)銷商若違反價(jià)格體系，將面臨罰款或取消代理資格。（√）9.五糧液經(jīng)銷商賦能體系中的“客戶關(guān)系管理”僅針對(duì)終端零售商。（×）10.2026年五糧液經(jīng)銷商賦能計(jì)劃中，合規(guī)經(jīng)營要求將更加嚴(yán)格。（√）四、簡答題（共5題，每題5分，計(jì)25分）1.簡述五糧液經(jīng)銷商賦能體系的核心目標(biāo)及其意義。2.列舉五糧液經(jīng)銷商賦能體系中的至少三種數(shù)字化工具，并簡述其作用。3.在東北地區(qū)，五糧液經(jīng)銷商賦能計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的渠道類型有哪些？4.五糧液經(jīng)銷商賦能體系中的“合規(guī)經(jīng)營”要求有哪些？為何重要？5.結(jié)合實(shí)際，談?wù)勎寮Z液經(jīng)銷商賦能體系如何幫助經(jīng)銷商提升市場競爭力。五、論述題（共1題，計(jì)20分）結(jié)合2026年五糧液經(jīng)銷商賦能計(jì)劃，分析經(jīng)銷商如何通過體系提升自身運(yùn)營效率和品牌競爭力，并舉例說明。答案與解析一、單選題1.B解析：五糧液經(jīng)銷商賦能體系的核心目標(biāo)是擴(kuò)大市場份額，通過優(yōu)化渠道、提升品牌影響力等方式，實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)張。2.C解析：五糧液經(jīng)銷商賦能體系中的數(shù)字化工具包括CRM系統(tǒng)、電商平臺(tái)直播工具、大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)等，但不包括品牌線下體驗(yàn)店管理軟件（屬于線下工具）。3.B解析：西南地區(qū)市場潛力巨大，五糧液重點(diǎn)扶持中小型經(jīng)銷商，幫助其快速成長，共同開拓市場。4.B解析：品牌文化培訓(xùn)旨在強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)五糧液品牌文化的認(rèn)同，從而更好地推廣品牌形象。5.B解析：假設(shè)2026年五糧液經(jīng)銷商大會(huì)主題為“數(shù)字化賦能，共贏新未來”，其他選項(xiàng)為干擾項(xiàng)。6.D解析：財(cái)務(wù)支持政策包括信用貸款優(yōu)惠、零息分期付款、市場推廣補(bǔ)貼等，但不包括庫存管理培訓(xùn)（屬于運(yùn)營管理范疇）。7.B解析：華東地區(qū)市場成熟，高端餐飲渠道是重點(diǎn)拓展方向，符合五糧液品牌定位。8.B解析：客戶關(guān)系管理主要針對(duì)經(jīng)銷商與終端零售商的關(guān)系維護(hù)，提升終端動(dòng)銷率。9.D解析：合規(guī)經(jīng)營要求經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系、禁止虛假宣傳、加強(qiáng)稅務(wù)合規(guī)管理，嚴(yán)禁跨區(qū)域低價(jià)競爭。10.D解析：培訓(xùn)體系包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場營銷策劃等，但不包括法律法規(guī)培訓(xùn)（屬于合規(guī)管理范疇）。二、多選題1.A、B、C解析：五糧液經(jīng)銷商賦能體系中的數(shù)字化工具包括CRM系統(tǒng)、電商平臺(tái)直播工具、品牌管理APP等，大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)屬于工具支持，但非核心。2.B、C、D解析：西北地區(qū)市場特點(diǎn)決定了重點(diǎn)扶持傳統(tǒng)煙酒專賣店、高端餐飲渠道、企業(yè)團(tuán)購渠道，線上電商渠道占比相對(duì)較低。3.A、B、C解析：品牌文化活動(dòng)包括經(jīng)銷商大會(huì)、品鑒會(huì)、節(jié)日營銷活動(dòng)等，線上品牌直播屬于數(shù)字化工具范疇。4.A、B、C、D解析：經(jīng)銷商運(yùn)營目標(biāo)包括完成銷售任務(wù)、提升終端動(dòng)銷率、加強(qiáng)庫存管理、提高客戶滿意度等。5.A、B、C、D解析：合規(guī)經(jīng)營要求經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系、禁止虛假宣傳、加強(qiáng)稅務(wù)合規(guī)管理、嚴(yán)禁跨區(qū)域低價(jià)競爭。三、判斷題1.×解析：五糧液經(jīng)銷商賦能體系針對(duì)全國經(jīng)銷商，但不同地區(qū)政策有所差異。2.√解析：2026年五糧液經(jīng)銷商賦能計(jì)劃中，數(shù)字化工具占比將超過50%，符合行業(yè)趨勢。3.×解析：西南地區(qū)經(jīng)銷商享受的政策與其他地區(qū)不同，如重點(diǎn)扶持中小型經(jīng)銷商。4.√解析：品牌文化培訓(xùn)是強(qiáng)制性要求，確保經(jīng)銷商對(duì)品牌有正確認(rèn)知。5.×解析：經(jīng)銷商未完成年度銷售任務(wù)，將面臨罰款或降級(jí)，但不一定取消代理資格。6.√解析：華東地區(qū)市場成熟，線上電商渠道是重點(diǎn)拓展方向。7.×解析：財(cái)務(wù)支持政策包括信用貸款、零息分期、市場推廣補(bǔ)貼等，非僅限于信用貸款。8.√解析：違反價(jià)格體系將面臨罰款或取消代理資格，屬于合規(guī)管理要求。9.×解析：客戶關(guān)系管理不僅針對(duì)終端零售商，還包括經(jīng)銷商與五糧液公司的合作關(guān)系。10.√解析：2026年合規(guī)經(jīng)營要求將更加嚴(yán)格，以適應(yīng)市場變化。四、簡答題1.核心目標(biāo)及其意義五糧液經(jīng)銷商賦能體系的核心目標(biāo)是擴(kuò)大市場份額、提升品牌影響力、優(yōu)化經(jīng)銷商運(yùn)營效率。其意義在于：-市場擴(kuò)張：通過賦能經(jīng)銷商，五糧液能夠更快速地覆蓋市場，提升品牌滲透率。-品牌強(qiáng)化：經(jīng)銷商對(duì)品牌文化的認(rèn)同，有助于提升品牌形象和消費(fèi)者信任度。-運(yùn)營優(yōu)化：數(shù)字化工具和培訓(xùn)幫助經(jīng)銷商提升運(yùn)營效率，降低成本。2.數(shù)字化工具及其作用-五糧液經(jīng)銷商CRM系統(tǒng)：幫助經(jīng)銷商管理客戶信息，提升銷售效率。-電商平臺(tái)直播工具：通過直播帶貨，拓展線上銷售渠道。-品牌管理APP：提供品牌素材、活動(dòng)管理等功能，支持經(jīng)銷商進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。3.東北地區(qū)重點(diǎn)扶持渠道-傳統(tǒng)煙酒專賣店：東北地區(qū)線下渠道成熟，傳統(tǒng)煙酒專賣店是核心渠道。-高端餐飲渠道：東北高端餐飲消費(fèi)能力強(qiáng)，是五糧液重點(diǎn)拓展方向。-企業(yè)團(tuán)購渠道：企業(yè)采購需求穩(wěn)定，是重要銷售渠道。4.合規(guī)經(jīng)營要求及其重要性-要求：嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系、禁止虛假宣傳、加強(qiáng)稅務(wù)合規(guī)管理、嚴(yán)禁跨區(qū)域低價(jià)競爭。-重要性：合規(guī)經(jīng)營能維護(hù)市場秩序，避免惡性競爭，提升品牌形象，確保長期可持續(xù)發(fā)展。5.提升市場競爭力五糧液經(jīng)銷商賦能體系通過以下方式幫助經(jīng)銷商提升競爭力：-數(shù)字化工具：提升運(yùn)營效率，精準(zhǔn)營銷。-品牌培訓(xùn)：強(qiáng)化品牌認(rèn)知，提升推廣效果。-財(cái)務(wù)支持：緩解資金壓力，拓展市場。舉例：某經(jīng)銷商通過CRM系統(tǒng)優(yōu)化客戶管理，銷售效率提升20%，市場份額擴(kuò)大。五、論述題五糧液經(jīng)銷商賦能體系如何提升運(yùn)營效率和品牌競爭力五糧液經(jīng)銷商賦能體系通過數(shù)字化工具、品牌培訓(xùn)、財(cái)務(wù)支持、合規(guī)管理等方式，幫助經(jīng)銷商提升運(yùn)營效率和品牌競爭力。具體體現(xiàn)在：1.數(shù)字化工具賦能-CRM系統(tǒng)：經(jīng)銷商通過CRM系統(tǒng)管理客戶信息，精準(zhǔn)跟進(jìn)，提升銷售轉(zhuǎn)化率。-電商平臺(tái)直播：通過直播帶貨，拓展線上渠道，擴(kuò)大銷售范圍。-大數(shù)據(jù)分析：經(jīng)銷商利用大數(shù)據(jù)分析市場趨勢，優(yōu)化庫存和營銷策略。2.品牌培訓(xùn)強(qiáng)化品牌認(rèn)知-產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：確保經(jīng)銷商對(duì)五糧液產(chǎn)品有深入理解，提升推廣專業(yè)性。-品牌文化培訓(xùn)：強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)同，提升品牌形象。3.財(cái)務(wù)支持緩解壓力-信用貸款優(yōu)惠：降低經(jīng)銷商資金壓力，支持市場擴(kuò)張。-市場推廣補(bǔ)貼：幫助經(jīng)銷商進(jìn)行品牌推