主管工作計劃書一、工作方向與目標概述本年度，作為銷售主管，我的核心工作將圍繞以下幾個方面展開，旨在優(yōu)化銷售網(wǎng)絡，提升市場份額，確保產(chǎn)品流通順暢，并強化團隊整體效能。1.經(jīng)銷商管理體系優(yōu)化-庫存監(jiān)控：定期核查經(jīng)銷商庫存情況，與物流部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品及時供應，避免積壓與斷貨。-渠道協(xié)調(diào)：優(yōu)化分銷商網(wǎng)絡布局，減少渠道重疊，防止價格戰(zhàn)，維護市場價格穩(wěn)定。2.產(chǎn)品沖貨、竄貨問題治理-制度執(zhí)行：實施嚴格的獎罰制度，對違規(guī)沖貨、竄貨行為嚴肅處理，保障市場秩序。-信息反饋：鼓勵經(jīng)銷商提供有效線索，對舉報并核實無誤的給予促銷補貼，提升市場監(jiān)督效率。3.銷售渠道下沉與拓展-深度分銷：將產(chǎn)品深入農(nóng)貿(mào)市場等終端市場，拓寬銷售渠道，挖掘潛在消費群體。-目標市場開發(fā)：重點開發(fā)揚州、泰州、鹽城等蘇中、蘇北及安徽部分地區(qū)，設立特約經(jīng)銷商，實施靈活銷售策略。4.重點產(chǎn)品促銷策略-產(chǎn)品調(diào)整：集中資源推廣雞汁和果汁產(chǎn)品，減少壽司醋等低動銷產(chǎn)品的促銷力度，優(yōu)化資源配置。-促銷補貼：通過促銷政策調(diào)整，提高重點產(chǎn)品的市場競爭力，促進銷量增長。二、銷售隊伍人力資源管理1.人員定崗與調(diào)整-崗位配置：南京辦事處人員優(yōu)化，確保終端與流通市場人員配置合理，提升工作效率。-職責明確：明確各崗位職責，實施輪崗制度，增強團隊適應性與靈活性。2.內(nèi)部協(xié)調(diào)與信息溝通-晨會制度：建立每日晨會制度，分享工作進展，交流市場信息，促進團隊協(xié)作。-信息共享：構(gòu)建信息交流平臺，確保終端與流通人員之間信息暢通，快速響應市場變化。3.關(guān)鍵崗位技能提升-終端人員：加強談判技巧與國語標準化培訓，提升終端業(yè)務開發(fā)能力。-流通人員：培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光與溝通技巧，增強市場分析與問題解決能力。4.培訓計劃與實施-定期培訓：組織銷售技巧、談判策略等實戰(zhàn)培訓，提升團隊整體業(yè)務水平。-實戰(zhàn)演習：通過模擬銷售場景，增強銷售人員的實戰(zhàn)經(jīng)驗與應變能力。三、實際招商開發(fā)操作計劃1.回訪與跟蹤-對已接觸的客戶進行電話或上門回訪，持續(xù)跟進，確保成單與跟單工作順利進行。2.招商資料學習與經(jīng)驗分享-深入學習招商資料，掌握“3+2+3”組合式營銷模式精髓。-定期召開例會，分享成功案例，學習先進經(jīng)驗，提升團隊招商能力。3.工作記錄與資料完善-堅持每日工作日記，詳細記錄市場情況與客戶反饋。-補充完善新酒水商資料，為后續(xù)招商工作奠定基礎。4.區(qū)域回訪與拓展-完成剩余縣區(qū)酒水商的回訪工作，確保無遺漏。-在回訪過程中，積極尋找新的合作機會，擴大銷售網(wǎng)絡。結(jié)語本年度的工作計劃已明確，關(guān)鍵在于執(zhí)行與落實。我將