快消品銷售代表渠道拓展與銷售效果績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分渠道開發(fā)能力新渠道開發(fā)數(shù)量30%5個按實際開發(fā)完成的新渠道數(shù)量評分，每個渠道滿分為1分，5個為滿分。渠道開發(fā)質量至少覆蓋目標區(qū)域80%的核心網(wǎng)點根據(jù)新開發(fā)渠道的覆蓋率和質量評分，核心網(wǎng)點覆蓋率達100%得滿分，80%得80%，60%得60%，低于60%不得分。渠道開發(fā)效率季度內(nèi)完成至少3個重點渠道的開發(fā)按季度內(nèi)實際完成重點渠道開發(fā)數(shù)量評分，每個重點渠道滿分為1分，3個為滿分。渠道合作談判成功率季度內(nèi)至少成功談判并簽約2個新渠道按季度內(nèi)成功簽約的新渠道數(shù)量評分，每個成功簽約的渠道滿分為1分，2個為滿分。渠道開發(fā)成本控制新渠道開發(fā)成本控制在預算的120%以內(nèi)根據(jù)新渠道開發(fā)實際成本與預算的比例評分，成本控制在預算100%得滿分，120%以內(nèi)得80%，超過120%不得分。銷售業(yè)績達成銷售額達成率35%季度銷售額達到年度目標的80%按季度實際銷售額與年度目標的比例評分，達成率100%得滿分，80%得80%，60%得60%，低于60%不得分。產(chǎn)品銷售占比主打產(chǎn)品銷售額占比達到60%根據(jù)主打產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例評分，占比60%得滿分，50%得80%，40%得60%，低于40%不得分。客戶復購率核心客戶復購率達到70%根據(jù)核心客戶復購率評分，70%得滿分，60%得80%，50%得60%，低于50%不得分。市場占有率提升季度市場占有率提升2個百分點根據(jù)季度市場占有率與上季度的變化評分，提升2個百分點得滿分，提升1.5個百分點得80%，提升1個百分點得60%，未提升或下降不得分?；乜罴皶r率回款及時率達到90%根據(jù)回款金額與應收金額的比例評分，90%得滿分，80%得80%，70%得60%，低于70%不得分?？蛻絷P系維護客戶滿意度20%客戶滿意度評分達到85分以上根據(jù)客戶滿意度調(diào)查評分評分，85分以上得滿分，80分得80%，75分得60%，低于75分不得分?？蛻敉对V處理季度內(nèi)客戶投訴處理率達到95%根據(jù)客戶投訴處理數(shù)量與總投訴數(shù)量的比例評分，95%得滿分，90%得80%，85%得60%，低于85%不得分?？蛻袅魇士刂坪诵目蛻袅魇士刂圃?%以內(nèi)根據(jù)核心客戶流失率評分，5%以內(nèi)得滿分，8%以內(nèi)得80%，10%以內(nèi)得60%，超過10%不得分?？蛻絷P系活動季度內(nèi)至少組織2次客戶關系活動按季度內(nèi)實際組織客戶關系活動的次數(shù)評分，每次滿分為1分，2次為滿分?？蛻粜畔⒐芾砜蛻粜畔⑼暾蔬_到90%根據(jù)客戶信息的完整程度評分，完整率達到90%得滿分，80%得80%，70%得60%，低于70%不得分。團隊協(xié)作與個人成長團隊協(xié)作貢獻15%積極參與團隊活動并貢獻至少2次重要建議根據(jù)團隊協(xié)作中的貢獻程度評分，每次重要建議滿分為1分，2次為滿分。培訓參與度季度內(nèi)完成至少3次公司組織的培訓按季度內(nèi)實際完成公司培訓的次數(shù)評分，每次滿分為1分，3次為滿分。知識分享季度內(nèi)至少分享1次市場或產(chǎn)品知識按季度內(nèi)實際分享市場或產(chǎn)品知識的次數(shù)評分，每次滿分為1分，1次為滿分。工作效率季度內(nèi)完成所有銷售任務并提前5%完成根據(jù)銷售任務完成率與計劃完成率的差異評分，提前5%完成得滿分，提前2.5%得80%，按計劃完成得60%，未按計劃完成不得分。個人能力提升季度內(nèi)至少獲得1項新技能或認證按季度內(nèi)實際獲得的新技能或認證數(shù)量評分，每項滿分為1分，1項為滿分。本考核表用于評定快消品銷售代表在渠道拓展與銷售效果方面的績效表現(xiàn)。請根據(jù)銷售代表在各個維度的實際表現(xiàn)，按照指標評分標準進行評分，并計算最終得分。考核結果將作為績效評估、獎金發(fā)放和晉升決策的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：