醫(yī)療器械銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率銷售額達(dá)成率40%100%實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比率，按比例計(jì)分，例如：100%為滿分，90%為0.9分，以此類推。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量20個(gè)實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量對(duì)比，每開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶得0.1分，最高得2分。合同簽訂數(shù)量50份實(shí)際簽訂合同數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量對(duì)比，每簽訂1份合同得0.05分，最高得2.5分。回款率95%實(shí)際回款金額與應(yīng)收金額的比率，按比例計(jì)分，例如：95%為滿分，90%為0.9分，以此類推。超額完成任務(wù)比例10%實(shí)際銷售額超過(guò)目標(biāo)銷售額的比例，每超額1%得0.1分，最高得1分。客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度25%4.5分通過(guò)客戶滿意度調(diào)查，每增加0.1分得0.1分，最高得1分?？蛻袅魇?%實(shí)際客戶流失率與目標(biāo)客戶流失率對(duì)比，每降低1%得0.2分，最高得1分?？蛻舭菰L頻率每月不低于20次實(shí)際拜訪次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)對(duì)比，每增加2次得0.1分，最高得1分。重點(diǎn)客戶維護(hù)維護(hù)10家重點(diǎn)客戶實(shí)際維護(hù)重點(diǎn)客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量對(duì)比，每維護(hù)1家得0.1分，最高得1分?？蛻敉对V處理95%在24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)實(shí)際投訴處理響應(yīng)時(shí)間與目標(biāo)對(duì)比，每提高1%得0.05分，最高得1分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成貢獻(xiàn)20%團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率不低于90%個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成的貢獻(xiàn)率，按比例計(jì)分，例如：90%為滿分，80%為0.8分，以此類推。信息共享與協(xié)作每月至少分享3次市場(chǎng)信息實(shí)際分享市場(chǎng)信息次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)對(duì)比，每增加1次得0.1分，最高得0.5分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與度參與率不低于80%實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的次數(shù)與總培訓(xùn)次數(shù)的比率，按比例計(jì)分，例如：80%為滿分，70%為0.7分，以此類推?？绮块T(mén)協(xié)作完成至少5次跨部門(mén)協(xié)作項(xiàng)目實(shí)際完成跨部門(mén)協(xié)作項(xiàng)目數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量對(duì)比，每完成1個(gè)項(xiàng)目得0.1分，最高得0.5分。團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與參與率不低于90%實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的次數(shù)與總活動(dòng)次數(shù)的比率，按比例計(jì)分，例如：90%為滿分，80%為0.8分，以此類推。市場(chǎng)拓展與策略執(zhí)行新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)15%進(jìn)入2個(gè)新市場(chǎng)實(shí)際進(jìn)入新市場(chǎng)的數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量對(duì)比，每進(jìn)入1個(gè)市場(chǎng)得0.2分，最高得0.6分。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提交高質(zhì)量市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3份實(shí)際提交高質(zhì)量市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量對(duì)比，每提交1份得0.2分，最高得0.6分。營(yíng)銷策略執(zhí)行執(zhí)行公司營(yíng)銷策略完成率不低于90%實(shí)際執(zhí)行公司營(yíng)銷策略的完成率，按比例計(jì)分，例如：90%為滿分，80%為0.8分，以此類推。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析完成至少4次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析實(shí)際完成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)對(duì)比，每完成1次得0.1分，最高得0.4分。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)策劃并執(zhí)行至少1次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)實(shí)際策劃并執(zhí)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的次數(shù)，每完成1次得0.2分，最高得0.4分。本考核表旨在全面評(píng)估醫(yī)療器械銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)發(fā)展績(jī)效，包括銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率、客戶關(guān)系維護(hù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持、市場(chǎng)拓展與策略執(zhí)行四個(gè)維度。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作表現(xiàn)，對(duì)照各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行自評(píng)或互評(píng)，并確保數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確?？己私Y(jié)果將作為績(jī)效改進(jìn)和激勵(lì)的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：