旅行社合作協(xié)議范本及解析引言：合作協(xié)議的價(jià)值與意義旅游行業(yè)的協(xié)作性極強(qiáng)，旅行社間的客源對(duì)接、地接服務(wù)、資源整合等合作，需以書面協(xié)議明確權(quán)責(zé)邊界。一份規(guī)范的合作協(xié)議，既能規(guī)避“口頭約定”的模糊風(fēng)險(xiǎn)，又能在糾紛發(fā)生時(shí)提供法律依據(jù)，保障雙方合法權(quán)益。本文結(jié)合行業(yè)實(shí)踐與法律規(guī)范，提供旅行社合作協(xié)議范本，并對(duì)核心條款進(jìn)行深度解析，助力從業(yè)者高效合規(guī)地開展合作。一、旅行社合作協(xié)議范本（通用版）旅行社合作協(xié)議甲方（客源/委托方）：_________旅行社有限公司統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：_________地址：_________法定代表人：_________乙方（地接/資源方）：_________旅行社有限公司統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：_________地址：_________法定代表人：_________鑒于條款（合作背景）甲方擁有客源組織或旅游業(yè)務(wù)需求，乙方具備旅游服務(wù)資源（如地接、酒店/票務(wù)代理等）及服務(wù)能力。雙方遵循平等、自愿、誠信原則，就旅游業(yè)務(wù)合作事宜達(dá)成如下約定：第一條合作內(nèi)容與期限1.合作范圍：乙方為甲方組織的游客提供[具體服務(wù)類型]（如：境內(nèi)外旅游地接、酒店預(yù)訂、交通票務(wù)代理、景點(diǎn)門票代購等）；甲方負(fù)責(zé)客源組織、行程規(guī)劃（或雙方另行約定的業(yè)務(wù)分工）。2.合作期限：自____年____月____日起至____年____月____日止。期滿前____日，雙方無書面異議則自動(dòng)續(xù)期____年（或約定“終止后重新協(xié)商”）。第二條雙方權(quán)利與義務(wù)（一）甲方權(quán)利義務(wù)1.有權(quán)要求乙方按約定標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)，對(duì)服務(wù)質(zhì)量提出合理改進(jìn)建議；2.應(yīng)向乙方提供真實(shí)、完整的游客信息（姓名、人數(shù)、特殊需求等），因信息錯(cuò)誤導(dǎo)致的損失由甲方承擔(dān)；3.按本協(xié)議約定的結(jié)算方式、時(shí)間向乙方支付服務(wù)費(fèi)用。（二）乙方權(quán)利義務(wù)1.有權(quán)按約定收取服務(wù)費(fèi)用；2.應(yīng)遵守《旅游法》《旅行社條例》等法規(guī)，確保服務(wù)質(zhì)量（如：導(dǎo)游持有效資質(zhì)、車輛為合規(guī)旅游大巴、酒店標(biāo)準(zhǔn)與約定一致等）；3.對(duì)甲方提供的游客信息、商業(yè)計(jì)劃、合作底價(jià)等承擔(dān)保密義務(wù)（保密期限至協(xié)議終止后____年），未經(jīng)甲方書面同意不得向第三方披露。第三條費(fèi)用結(jié)算與支付1.費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：服務(wù)單價(jià)為[計(jì)價(jià)方式]（如：“每人每日地接費(fèi)____元”“酒店預(yù)訂傭金為房價(jià)的____%”），具體行程費(fèi)用以雙方簽字確認(rèn)的《行程確認(rèn)單》為準(zhǔn)。2.結(jié)算周期：甲方應(yīng)在游客行程結(jié)束后____個(gè)工作日內(nèi)，與乙方核對(duì)費(fèi)用并完成支付（或約定“出團(tuán)前____日支付____%，行程結(jié)束后____日結(jié)清余款”）。3.支付方式：乙方應(yīng)向甲方提供合法有效發(fā)票，甲方通過銀行轉(zhuǎn)賬至乙方指定賬戶（戶名：_________，開戶行：_________，賬號(hào)：_________）。第四條違約責(zé)任1.若甲方未按約定支付費(fèi)用，每逾期一日應(yīng)按未付金額的____‰向乙方支付違約金；逾期超過____日，乙方有權(quán)暫停服務(wù)并要求甲方賠償實(shí)際損失。2.若乙方服務(wù)質(zhì)量不符合約定（如酒店降級(jí)、導(dǎo)游遲到、行程遺漏景點(diǎn)等），應(yīng)在接到甲方書面通知后____日內(nèi)整改；整改后仍不符合要求的，甲方有權(quán)扣減對(duì)應(yīng)費(fèi)用（扣減比例按損失金額協(xié)商確定），并要求乙方賠償游客合理損失。3.任何一方擅自提前終止協(xié)議（非因?qū)Ψ礁具`約），應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元（或按未履行期限的預(yù)期收益計(jì)算），并賠償實(shí)際損失。第五條爭議解決雙方因本協(xié)議產(chǎn)生爭議，應(yīng)首先友好協(xié)商；協(xié)商不成的，選擇以下第____種方式：1.提交_________仲裁委員會(huì)仲裁（一裁終局）；2.向_________（甲方/乙方）所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第六條其他條款1.本協(xié)議未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力；2.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________法定代表人/授權(quán)代表簽字：_________法定代表人/授權(quán)代表簽字：_________日期：____年____月____日日期：____年____月____日二、核心條款深度解析（法律+實(shí)操視角）1.合作內(nèi)容與期限：明確“邊界”與“周期”法律邏輯：《民法典》第470條要求合同明確“標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量”等核心內(nèi)容。模糊的“合作范圍”易引發(fā)“服務(wù)縮水”或“越權(quán)經(jīng)營”糾紛（如乙方擅自擴(kuò)大服務(wù)范圍導(dǎo)致甲方客源流失）。實(shí)操建議：合作范圍需量化+細(xì)化：如地接服務(wù)應(yīng)明確“包含接送機(jī)、持證導(dǎo)游服務(wù)、景點(diǎn)首道門票、正餐（餐標(biāo)____元/人）、酒店（____星級(jí)/標(biāo)準(zhǔn)間）”，避免“提供地接服務(wù)”等籠統(tǒng)表述；合作期限可約定“自動(dòng)續(xù)期”，但需明確續(xù)期條件（如“期滿前____日無書面異議則續(xù)期____年”）；若需提前終止，建議約定“提前____日書面通知”的解除權(quán)（需平衡雙方利益）。2.權(quán)利義務(wù)：權(quán)責(zé)對(duì)等是“生命線”甲方（客源方）義務(wù)：提供真實(shí)游客信息是前提（如人數(shù)、特殊需求）。若因信息錯(cuò)誤（如虛報(bào)兒童年齡導(dǎo)致酒店超訂），甲方需承擔(dān)損失；乙方（服務(wù)方）義務(wù)：服務(wù)質(zhì)量需可驗(yàn)證、可追責(zé)。例如：“導(dǎo)游需持____級(jí)導(dǎo)游證、車輛為____年內(nèi)購置的正規(guī)旅游大巴、酒店需提供____星級(jí)紙質(zhì)憑證”，避免“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”等模糊表述；保密義務(wù)：旅游行業(yè)“客戶資源”是核心資產(chǎn)，需明確保密范圍（如游客名單、合作底價(jià)、營銷方案）。違約時(shí)可約定“按泄露信息對(duì)應(yīng)的年度收益的____倍賠償”（需合理，避免過高被法院調(diào)整）。3.費(fèi)用結(jié)算：避免“糊涂賬”計(jì)價(jià)方式：建議采用“《行程確認(rèn)單》+補(bǔ)充協(xié)議”明確單次合作費(fèi)用，避免“一口價(jià)”導(dǎo)致的成本波動(dòng)糾紛（如旺季酒店漲價(jià)）；支付周期：結(jié)合行業(yè)慣例（短線游3-5日、長線游7-15日），過短（如1日）易加重甲方資金壓力，過長（如30日）則乙方回款風(fēng)險(xiǎn)高；發(fā)票與轉(zhuǎn)賬：務(wù)必約定“先票后款”或“票款同步”，避免乙方已服務(wù)但甲方以“未開發(fā)票”拒付。同時(shí)，保留轉(zhuǎn)賬記錄作為付款憑證（避免現(xiàn)金交易）。4.違約責(zé)任：“罰則”需合法合理違約金比例：司法實(shí)踐中，違約金過高（如超過未付金額的30%）可能被法院調(diào)整。建議約定“每日____‰（如0.5‰-1‰）”或“按實(shí)際損失的1.3倍”；損失賠償范圍：明確“游客索賠由違約方承擔(dān)”（如乙方服務(wù)失誤導(dǎo)致游客投訴，乙方需賠償甲方已墊付的賠償金）；根本違約認(rèn)定：約定“連續(xù)____次服務(wù)不達(dá)標(biāo)”或“逾期付款超過____日”視為根本違約，守約方有權(quán)解除合同并索賠（需結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際設(shè)定閾值）。5.爭議解決：選擇“對(duì)自己有利”的途徑仲裁vs訴訟：仲裁“一裁終局”，效率高但費(fèi)用可能高于訴訟；訴訟可上訴但周期長。若雙方在同一地區(qū)，選擇“甲方/乙方所在地法院”可降低維權(quán)成本；若希望保密，仲裁更合適。三、協(xié)議簽訂“避坑”指南1.主體資質(zhì)審查簽訂前核查對(duì)方營業(yè)執(zhí)照（經(jīng)營范圍含“旅游業(yè)務(wù)”）、旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證（出境游需額外核查“出境資質(zhì)”），避免與“黑社”合作（可通過“全國旅游監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)”查詢資質(zhì)）。2.條款協(xié)商空間乙方的“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”“保密期限”（如“協(xié)議終止后____年仍需保密”）可協(xié)商，避免“終身保密”等不合理?xiàng)l款；甲方的“付款周期”“違約金比例”可根據(jù)談判地位調(diào)整（如甲方客源占比高，可爭取更長付款周期）。3.證據(jù)留存意識(shí)每次合作的《行程確認(rèn)單》《變更通知》《費(fèi)用結(jié)算單》需雙方簽字蓋章，作為協(xié)議附件。避免“口頭變更行程”引發(fā)糾紛（如游客臨時(shí)增加景點(diǎn)，需書面確認(rèn)費(fèi)用承