項(xiàng)目十農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)的應(yīng)用《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》案例導(dǎo)引：讓“土特產(chǎn)”走上“洋餐桌”政策精準(zhǔn)發(fā)力看點(diǎn)足品牌助力提升產(chǎn)品價(jià)值在剛結(jié)束的新加坡馬拉松上，來(lái)自中國(guó)果業(yè)龍頭企業(yè)鑫榮懋集團(tuán)旗下品牌“佳沃”，作為新加坡馬拉松官方唯一指定水果品牌出現(xiàn)在賽場(chǎng)上。而在賽場(chǎng)外，佳沃藍(lán)莓早已成為東南亞最受歡迎的藍(lán)莓品牌之一，過(guò)去兩年出口銷(xiāo)售過(guò)億元，依靠公司端對(duì)端的冷鏈模式，最快5天即可從國(guó)內(nèi)以新鮮脆甜的狀態(tài)抵達(dá)東南亞消費(fèi)者的餐桌。廣東省近年來(lái)也在品牌建設(shè)方面不斷推陳出新，在菠蘿、羅非魚(yú)等傳統(tǒng)出口農(nóng)產(chǎn)品的包裝和品牌故事上融入中國(guó)文化元素，同時(shí)大力開(kāi)發(fā)預(yù)制菜產(chǎn)品，在提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的同時(shí)，打造展示中華文化的窗口。數(shù)據(jù)顯示，2023年廣東預(yù)制菜出口金額達(dá)317億元，約占全國(guó)總量的五分之一。案例導(dǎo)引：讓“土特產(chǎn)”走上“洋餐桌”政策精準(zhǔn)發(fā)力看點(diǎn)足跨境電商助力效率提升近年來(lái)，跨境電商的快速發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品出口提供了新的機(jī)遇。傳統(tǒng)的貿(mào)易模式往往受制于地理位置和供應(yīng)鏈管理等問(wèn)題，而通過(guò)跨境電商，企業(yè)可以直接與海外客戶(hù)對(duì)接，降低中間環(huán)節(jié)的成本，提升交易效率。此外，對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品出口，需要精準(zhǔn)的物流管控體系和強(qiáng)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系去支撐，這方面互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)顯然也有著不可比擬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，平臺(tái)能夠通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，幫助農(nóng)戶(hù)更好地理解全球消費(fèi)者的需求，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。這樣也能倒逼中國(guó)農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量供給。思考：生鮮產(chǎn)品跨境電商面臨哪些問(wèn)題?應(yīng)如何解決?10-1農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)模式分析《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》一、知識(shí)目標(biāo)1.了解跨境電子商務(wù)的定義;2.了解我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)的模式和特點(diǎn)。二、技能目標(biāo)1.能利用網(wǎng)絡(luò)收集農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)發(fā)展相關(guān)的案例資料;2.能根據(jù)相關(guān)的資料分析農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)的特點(diǎn)。三、素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)觀察和分析農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀的能力;2.培養(yǎng)應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)平臺(tái)完成農(nóng)產(chǎn)品交易的能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)網(wǎng)跨境電子商務(wù)的概述概念思考：圖中你看到了什么？它們之間有什么關(guān)聯(lián)？01農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)的定義““農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)，是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)模式，將農(nóng)產(chǎn)品從一個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)往其他國(guó)家和地區(qū)，基于電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品跨境電商案例農(nóng)產(chǎn)品跨境電商模式外貿(mào)企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)，是指企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布信息,成交后發(fā)貨基本在線下完成。B2B模式外貿(mào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)，是指企業(yè)直接面對(duì)國(guó)外消費(fèi)者,以銷(xiāo)售個(gè)人消費(fèi)品為主,物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式,其報(bào)關(guān)主體是郵政或快遞公司,目前大多未納入海關(guān)登記。B2C模式第一個(gè)B是生產(chǎn)商、供應(yīng)商,第二個(gè)B是電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商),C是消費(fèi)者。作為中間的B(電子商務(wù)網(wǎng)站),向左,要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的批發(fā);向右,要實(shí)現(xiàn)對(duì)于消費(fèi)者的零售。B2B2C模式跨境電商B2B模式特點(diǎn)大宗交易與長(zhǎng)期合作B2B模式以企業(yè)間大宗農(nóng)產(chǎn)品交易為主，通常涉及長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作關(guān)系，適合糧食、油料等標(biāo)準(zhǔn)化程度高的農(nóng)產(chǎn)品。專(zhuān)業(yè)化服務(wù)平臺(tái)依托阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源等專(zhuān)業(yè)B2B平臺(tái)，提供跨境支付、信用擔(dān)保、物流追蹤等一站式服務(wù)，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。政策支持與通關(guān)便利享受跨境電商綜試區(qū)稅收優(yōu)惠政策，通過(guò)"單一窗口"實(shí)現(xiàn)快速通關(guān)，適用于需要批量進(jìn)出口的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品。供應(yīng)鏈深度整合從產(chǎn)地直采到海外倉(cāng)配送的全程供應(yīng)鏈管理，需配套冷鏈物流和倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，確保生鮮農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)?？缇畴娚藼2C模式特點(diǎn)通過(guò)亞馬遜、速賣(mài)通等平臺(tái)直接向海外個(gè)人消費(fèi)者銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品，如有機(jī)食品、地理標(biāo)志產(chǎn)品等高附加值商品。直面終端消費(fèi)者采用郵政小包、國(guó)際快遞等靈活物流方式，適合茶葉、堅(jiān)果等輕量化農(nóng)產(chǎn)品的零售出口。小批量多頻次運(yùn)輸需構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品品牌故事，通過(guò)社交媒體、直播帶貨等方式增強(qiáng)產(chǎn)品文化附加值，提升溢價(jià)空間。品牌化營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整包裝規(guī)格和產(chǎn)品形態(tài)，如日本市場(chǎng)的精致小包裝、歐美市場(chǎng)的有機(jī)認(rèn)證需求。個(gè)性化定制服務(wù)跨境電商B2B2C模式特點(diǎn)全鏈條資源整合前端對(duì)接國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，中端搭建海外分銷(xiāo)體系，終端連接零售渠道，實(shí)現(xiàn)"產(chǎn)地-分銷(xiāo)商-消費(fèi)者"三級(jí)聯(lián)動(dòng)。海外倉(cāng)前置布局通過(guò)平臺(tái)交易數(shù)據(jù)分析海外市場(chǎng)需求變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)，如東南亞市場(chǎng)的榴蓮、歐美市場(chǎng)的菌菇等特色產(chǎn)品。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)選品在主要目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立海外倉(cāng)，既滿(mǎn)足B端批發(fā)商的大宗采購(gòu)需求，又能為C端提供本地化快速配送服務(wù)。質(zhì)量追溯體系建立從種植到銷(xiāo)售的全程溯源系統(tǒng)，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外雙重質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)高端農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)產(chǎn)品跨境電商典型案例東南亞水果進(jìn)口案例通過(guò)建立全程溫控冷鏈運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，確保榴蓮從采摘到消費(fèi)者手中保持最佳品質(zhì)，采用真空包裝和惰性氣體保鮮技術(shù)延長(zhǎng)貨架期，同時(shí)配備實(shí)時(shí)溫濕度監(jiān)控系統(tǒng)降低損耗率。榴蓮冷鏈物流體系搭建本地化支付接口支持多幣種結(jié)算，與海關(guān)總署"單一窗口"系統(tǒng)對(duì)接實(shí)現(xiàn)電子化報(bào)關(guān)，利用自貿(mào)協(xié)定關(guān)稅優(yōu)惠政策將通關(guān)時(shí)效壓縮至48小時(shí)內(nèi)，顯著提升供應(yīng)鏈效率。跨境支付與清關(guān)優(yōu)化基于微信生態(tài)開(kāi)發(fā)"拼團(tuán)購(gòu)"小程序，結(jié)合KOL開(kāi)箱測(cè)評(píng)視頻進(jìn)行內(nèi)容種草，通過(guò)會(huì)員積分體系實(shí)現(xiàn)老帶新裂變傳播，單月復(fù)購(gòu)率提升至35%。社群營(yíng)銷(xiāo)裂變模式歐洲乳制品B2B案例從牧場(chǎng)奶源采集到工廠加工全流程上鏈存證，消費(fèi)者掃碼可查看原產(chǎn)地證明、滅菌工藝參數(shù)和質(zhì)檢報(bào)告，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)供應(yīng)鏈透明化管理，產(chǎn)品溢價(jià)能力提升20%。區(qū)塊鏈溯源系統(tǒng)應(yīng)用針對(duì)中國(guó)餐飲連鎖企業(yè)開(kāi)發(fā)專(zhuān)用配方奶粉，提供25kg大包裝規(guī)格和月度滾動(dòng)交貨計(jì)劃，配套專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品應(yīng)用指導(dǎo)，年訂單量穩(wěn)定在1200噸以上。定制化大宗采購(gòu)方案在鄭州、重慶等跨境綜試區(qū)布局恒溫保稅倉(cāng)，采用"整批入?yún)^(qū)、分撥出區(qū)"模式降低物流成本，結(jié)合大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)提前3個(gè)月備貨，訂單履約時(shí)效控制在72小時(shí)內(nèi)。保稅倉(cāng)前置備貨策略非洲咖啡直播帶貨案例文化IP聯(lián)名開(kāi)發(fā)聯(lián)合埃塞俄比亞文化遺產(chǎn)局推出"人類(lèi)咖啡起源地"限定禮盒，內(nèi)附手沖教程視頻卡和傳統(tǒng)陶制咖啡器具，客單價(jià)提升至普通產(chǎn)品的3倍，成為商務(wù)禮品爆款?？缇彻?yīng)鏈金融支持與渣打銀行合作開(kāi)發(fā)"咖啡豆倉(cāng)單質(zhì)押"融資產(chǎn)品，種植戶(hù)憑預(yù)售訂單可獲取70%預(yù)付款，通過(guò)智能合約實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款自動(dòng)扣減，資金周轉(zhuǎn)周期縮短60天。原產(chǎn)地沉浸式直播雇傭當(dāng)?shù)刂鞑ピ诜N植園進(jìn)行雙語(yǔ)直播，展示咖啡豆手工采摘和日曬處理過(guò)程，同步開(kāi)設(shè)烘焙工廠VR全景直播間，單場(chǎng)直播觀看量突破500萬(wàn)人次，轉(zhuǎn)化率達(dá)8.3%。10-2農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀與特點(diǎn)《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》一、知識(shí)目標(biāo)1.了解農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀;2.了解我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)發(fā)展的創(chuàng)新。二、技能目標(biāo)1.能分析農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)發(fā)展的相關(guān)數(shù)據(jù)資料;2.能根據(jù)相關(guān)的資料分析總結(jié)農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)發(fā)展的模式。三、素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)觀察和分析農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀的能力;2.培養(yǎng)根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn)預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)的能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀PART01進(jìn)出口貿(mào)易強(qiáng)勁增長(zhǎng)B2B與B2C模式協(xié)同發(fā)展企業(yè)級(jí)大宗貿(mào)易與零售端小額訂單并行，跨境電商平臺(tái)通過(guò)數(shù)字化供應(yīng)鏈整合，縮短交易鏈路，提升貿(mào)易效率。進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品需求多元化消費(fèi)者對(duì)海外優(yōu)質(zhì)乳制品、肉類(lèi)、海鮮等需求激增，推動(dòng)進(jìn)口貿(mào)易額連年攀升，冷鏈物流技術(shù)提升進(jìn)一步促進(jìn)貿(mào)易便利化。農(nóng)產(chǎn)品跨境出口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大以水果、茶葉、堅(jiān)果等高附加值農(nóng)產(chǎn)品為主導(dǎo)，出口市場(chǎng)覆蓋歐美、東南亞等多個(gè)地區(qū)，貿(mào)易額年均增速顯著。零售進(jìn)口品類(lèi)日益豐富跨境電商零售進(jìn)口中，鮮活水產(chǎn)品、冷藏牛肉、熱帶水果等生鮮商品占比逐年增加，得益于保稅倉(cāng)+前置倉(cāng)模式的高效配送。生鮮品類(lèi)占比顯著提升進(jìn)口蜂蜜、橄欖油、有機(jī)谷物等深加工產(chǎn)品因品質(zhì)穩(wěn)定、包裝規(guī)范，成為消費(fèi)者高頻復(fù)購(gòu)品類(lèi)。深加工農(nóng)產(chǎn)品受歡迎如東南亞榴蓮、南美藜麥、中東椰棗等特色商品通過(guò)跨境電商進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者差異化需求。小眾特色農(nóng)產(chǎn)品興起區(qū)域分布特點(diǎn)沿海地區(qū)為貿(mào)易核心成都、西安等內(nèi)陸城市通過(guò)中歐班列打通陸路通道，形成區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品跨境電商集散中心。產(chǎn)業(yè)帶與平臺(tái)深度綁定長(zhǎng)三角、珠三角等沿海省份依托港口優(yōu)勢(shì)和政策試點(diǎn)，占據(jù)全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商交易量的主要份額。中西部樞紐城市崛起山東壽光蔬菜、云南花卉等特色產(chǎn)業(yè)帶與跨境電商平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直供海外，降低中間環(huán)節(jié)成本。農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)的特點(diǎn)PART02試點(diǎn)政策務(wù)實(shí)創(chuàng)新差異化監(jiān)管探索針對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品易腐特性，試點(diǎn)城市創(chuàng)新性實(shí)施"提前申報(bào)+口岸驗(yàn)放"通關(guān)模式，縮短冷鏈物流時(shí)間。檢驗(yàn)檢疫便利化建立農(nóng)產(chǎn)品溯源區(qū)塊鏈平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨境抽檢數(shù)據(jù)互認(rèn)，降低重復(fù)檢測(cè)成本。稅收優(yōu)惠政策對(duì)跨境電商零售進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行限額內(nèi)零關(guān)稅，增值稅、消費(fèi)稅按70%征收的稅收優(yōu)惠。外匯結(jié)算創(chuàng)新允許跨境電商企業(yè)通過(guò)第三方支付機(jī)構(gòu)辦理跨境外匯收支業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)化中小農(nóng)戶(hù)收結(jié)匯流程。電商模式多樣化發(fā)展B2B2C保稅倉(cāng)模式企業(yè)批量進(jìn)口存儲(chǔ)于保稅倉(cāng)，消費(fèi)者下單后直接從保稅倉(cāng)發(fā)貨，大幅降低物流成本。海外倉(cāng)前置模式在主要目標(biāo)市場(chǎng)建立農(nóng)產(chǎn)品海外倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)本地化配送，提升消費(fèi)體驗(yàn)。社群團(tuán)購(gòu)模式依托海外華人社群開(kāi)展周期性拼團(tuán)采購(gòu)，降低單品物流邊際成本。產(chǎn)地直郵模式通過(guò)國(guó)際物流專(zhuān)線實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直達(dá)海外消費(fèi)者，保持產(chǎn)品新鮮度。直播帶貨成為新渠道通過(guò)原產(chǎn)地直播展示農(nóng)產(chǎn)品種植環(huán)境、采收過(guò)程，增強(qiáng)消費(fèi)者信任度。沉浸式場(chǎng)景直播培養(yǎng)具備小語(yǔ)種能力的農(nóng)產(chǎn)品主播，突破東南亞、中東等新興市場(chǎng)語(yǔ)言障礙。多語(yǔ)種跨境直播直播中嵌入?yún)^(qū)塊鏈溯源二維碼，實(shí)時(shí)展示農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告和物流軌跡。溯源技術(shù)賦能與海外美食博主合作開(kāi)展測(cè)評(píng)直播，利用本土化意見(jiàn)領(lǐng)袖打開(kāi)市場(chǎng)。KOL聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)展會(huì)融合直播創(chuàng)新通過(guò)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)與直播電商結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線下展示與線上實(shí)時(shí)銷(xiāo)售的無(wú)縫銜接，擴(kuò)大受眾覆蓋范圍，提升交易效率。線上線下聯(lián)動(dòng)模式利用VR/AR技術(shù)還原農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地場(chǎng)景，結(jié)合主播講解，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信任感，推動(dòng)跨境訂單轉(zhuǎn)化。沉浸式場(chǎng)景搭建針對(duì)不同國(guó)際市場(chǎng)配備專(zhuān)業(yè)翻譯團(tuán)隊(duì)，突破語(yǔ)言壁壘，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，吸引海外買(mǎi)家參與互動(dòng)。多語(yǔ)種直播服務(wù)非洲產(chǎn)品直播案例供應(yīng)鏈透明化利用區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)時(shí)追蹤物流信息，在直播中展示跨境物流節(jié)點(diǎn)，解決消費(fèi)者對(duì)運(yùn)輸時(shí)效與商品保真的顧慮。本土化營(yíng)銷(xiāo)策略邀請(qǐng)非洲當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)或網(wǎng)紅參與直播，講述產(chǎn)品背后的文化故事，增強(qiáng)情感共鳴，提升品牌溢價(jià)能力。特色農(nóng)產(chǎn)品推廣聚焦非洲咖啡、可可、堅(jiān)果等特色商品，通過(guò)直播展