醫(yī)療器械銷售代表醫(yī)療行業(yè)業(yè)績評估表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標完成率40%100%按實際銷售額占月度目標的百分比計分，每低5%扣2分，最高扣至0分。季度銷售目標超額完成率超出10%按實際銷售額超出季度目標的百分比計分，每超出5%加2分，最高加至20分。年度銷售目標完成率100%按實際年銷售額占年度目標的百分比計分，每低5%扣3分，最高扣至0分。新客戶開發(fā)數(shù)量20家按實際開發(fā)新客戶數(shù)量計分，每開發(fā)1家加1分，最高加至30分。合同續(xù)簽率90%按續(xù)簽合同金額占原有合同金額的百分比計分，每低5%扣2分，最低扣至0分。客戶關系維護客戶滿意度評分25%4.5分根據(jù)客戶滿意度調(diào)查問卷評分，每低0.1分扣1分，最低扣至0分?？蛻敉对V處理及時率95%按客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理的百分比計分，每低1%扣1分，最低扣至0分?？蛻舭菰L頻率每月不少于20次按實際拜訪次數(shù)計分，每少拜訪1次扣0.5分，最高扣至10分?？蛻袅魇实陀?%按流失客戶數(shù)量占原有客戶數(shù)量的百分比計分，每高1%扣2分，最低扣至0分。重點客戶維護計劃完成率100%按實際完成重點客戶維護計劃的百分比計分，每低5%扣1分，最高扣至0分。市場拓展能力新產(chǎn)品推廣成功率20%3個按實際成功推廣的新產(chǎn)品數(shù)量計分，每成功推廣1個加2分，最高加至10分。市場活動參與度10次按實際參與市場活動的次數(shù)計分，每參與1次加1分，最高加至15分。行業(yè)會議參與及分享2次按實際參與行業(yè)會議并做分享的次數(shù)計分，每參與1次加2分，最高加至4分。市場調(diào)研報告提交質(zhì)量高質(zhì)量報告按市場調(diào)研報告的質(zhì)量計分，高質(zhì)量加5分，中等質(zhì)量加3分，一般質(zhì)量加1分。競爭對手分析報告完成率100%按實際完成競爭對手分析報告的百分比計分，每低10%扣1分，最高扣至0分。團隊協(xié)作與合規(guī)團隊協(xié)作貢獻度15%積極貢獻根據(jù)團隊成員評價，積極貢獻加5分，一般貢獻加3分，較少貢獻加1分。銷售數(shù)據(jù)準確性100%按銷售數(shù)據(jù)提交的準確率計分，每低1%扣1分，最低扣至0分。合規(guī)操作符合率100%按操作符合銷售合規(guī)規(guī)定的百分比計分，每低1%扣2分，最低扣至0分。培訓參與度100%按實際參與公司培訓的次數(shù)計分，未參與扣3分，參與一半扣1分，全部參與加2分。客戶反饋收集及報告每月1次按實際收集客戶反饋并提交報告的頻率計分，每月少1次扣1分，最高扣至5分。本考核表旨在全面評估醫(yī)療器械銷售代表在醫(yī)療行業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標的實際完成情況進行評分，確保數(shù)據(jù)準確、客觀。各維度權重已設定，最終得分按加權平均計算。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：