運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)體育品牌銷售經(jīng)理績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷售目標(biāo)達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額占月度目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，99%-90%得9分，以此類推。季度銷售目標(biāo)達(dá)成率100%按實(shí)際季度銷售額占季度目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，99%-90%得9分，以此類推。年度銷售目標(biāo)達(dá)成率100%按實(shí)際年度銷售額占年度目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，99%-90%得9分，以此類推。重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占總銷售額的百分比評(píng)分，例如：60%以上得滿分，59%-50%得9分，以此類推。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量10按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量評(píng)分，每超過(guò)目標(biāo)1個(gè)得2分，最高得滿分?？蛻絷P(guān)系管理客戶滿意度評(píng)分25%4.5通過(guò)客戶回訪問(wèn)卷評(píng)分，4.5分以上得滿分，4.4-4.0得9分，以此類推。客戶流失率10%按實(shí)際客戶流失率評(píng)分，低于10%得滿分，11%-15%得9分，以此類推?？蛻魪?fù)購(gòu)率30%按實(shí)際客戶復(fù)購(gòu)率評(píng)分，30%以上得滿分，29%-25%得9分，以此類推。大客戶維護(hù)數(shù)量5按實(shí)際維護(hù)的大客戶數(shù)量評(píng)分，每超過(guò)目標(biāo)1個(gè)得2分，最高得滿分?？蛻敉对V處理滿意度95%按客戶投訴處理后的滿意度評(píng)分，95%以上得滿分，94%-90%得9分，以此類推。團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%95%按團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額占團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：95%以上得滿分，94%-90%得9分，以此類推。下屬培訓(xùn)覆蓋率100%按實(shí)際培訓(xùn)下屬次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，99%-90%得9分，以此類推。下屬績(jī)效提升率15%按下屬平均績(jī)效提升率評(píng)分，15%以上得滿分，14%-10%得9分，以此類推。團(tuán)隊(duì)協(xié)作滿意度4.0通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員問(wèn)卷調(diào)查評(píng)分，4.0分以上得滿分，3.9-3.5得9分，以此類推。團(tuán)隊(duì)流失率5%按團(tuán)隊(duì)實(shí)際人員流失率評(píng)分，低于5%得滿分，6%-10%得9分，以此類推。市場(chǎng)拓展與品牌推廣新市場(chǎng)/渠道開(kāi)發(fā)數(shù)量15%2按實(shí)際開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)/渠道數(shù)量評(píng)分，每超過(guò)目標(biāo)1個(gè)得2分，最高得滿分。市場(chǎng)活動(dòng)參與率90%按實(shí)際參與市場(chǎng)活動(dòng)的銷售占比評(píng)分，90%以上得滿分，89%-85%得9分，以此類推。品牌推廣活動(dòng)效果100萬(wàn)按品牌推廣活動(dòng)的ROI評(píng)分，ROI達(dá)到1以上得滿分，0.9-0.8得9分，以此類推。社交媒體互動(dòng)量1000按社交媒體平臺(tái)（如微信、微博）的互動(dòng)量評(píng)分，每超過(guò)目標(biāo)100得2分，最高得滿分。行業(yè)會(huì)議/展會(huì)參與度4按實(shí)際參與行業(yè)會(huì)議/展會(huì)的次數(shù)評(píng)分，每超過(guò)目標(biāo)1次得2分，最高得滿分。本表格用于評(píng)定運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)體育品牌銷售經(jīng)理的績(jī)效表現(xiàn)，包含銷售業(yè)績(jī)、客戶關(guān)系、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展四個(gè)維度。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，最終得分=各維度得分*權(quán)重之和。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：