2025年大學（工商管理）市場營銷策劃綜合測試卷及解析

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.以下哪種營銷觀念強調(diào)以消費者需求為導向，通過滿足消費者需求來實現(xiàn)企業(yè)利潤？A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念2.市場細分的依據(jù)是消費者需求的A.同質(zhì)性B.差異性C.穩(wěn)定性D.可變性3.企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合策略，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.分散市場營銷策略4.企業(yè)把產(chǎn)品線向低檔或高檔延伸的策略屬于A.產(chǎn)品線擴展策略B.產(chǎn)品線填補策略C.產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略D.產(chǎn)品線特色化策略5.產(chǎn)品生命周期中，銷售量增長緩慢，市場競爭加劇，企業(yè)利潤增長緩慢甚至下降的階段是A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期6.以下哪種定價方法屬于需求導向定價？A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.認知價值定價法D.隨行就市定價法7.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資的定價策略是A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.溫和定價策略D.滿意定價策略8.企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類的策略是A.同心多元化B.水平多元化C.集團多元化D.垂直多元化9.企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務擴展到其他行業(yè)的戰(zhàn)略是A.一體化戰(zhàn)略B.多元化戰(zhàn)略C.密集型成長戰(zhàn)略D.穩(wěn)定型戰(zhàn)略10.以下哪種促銷方式能夠在短期內(nèi)迅速刺激需求，達成交易？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系11.企業(yè)通過廣告、公關等手段，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，以促進消費者購買的促銷策略是A.推式策略B.拉式策略C.綜合策略D.單一策略12.市場營銷渠道的起點是A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費者13.以下哪種物流活動是將產(chǎn)品從生產(chǎn)地運到消費地的過程？A.運輸B.倉儲C.包裝D.裝卸搬運14.企業(yè)與供應商、制造商、經(jīng)銷商、零售商等建立長期穩(wěn)定的合作關系，共同開拓市場，實現(xiàn)共贏的戰(zhàn)略是A.供應鏈戰(zhàn)略B.客戶關系管理戰(zhàn)略C.綠色營銷戰(zhàn)略D.網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略15.以下哪種營銷方式是利用互聯(lián)網(wǎng)技術和平臺，開展營銷活動？A.關系營銷B.網(wǎng)絡營銷C.綠色營銷D.整合營銷16.企業(yè)在制定市場營銷策略時，需要考慮的宏觀環(huán)境因素不包括A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境D.政治法律環(huán)境17.消費者購買決策過程中，首先需要進行的是A.信息收集B.問題認知C.方案評價D.購買決策18.以下哪種市場類型中，企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品差異較小，進入和退出市場容易？A.完全競爭市場B.壟斷競爭市場C.寡頭壟斷市場D.完全壟斷市場19.企業(yè)開展市場營銷活動的最終目標是A.滿足消費者需求B.實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化C.提高企業(yè)知名度D.樹立良好企業(yè)形象20.市場營銷策劃的核心是A.目標市場選擇B.營銷組合策略制定C.市場調(diào)研D.創(chuàng)意和創(chuàng)新第II卷（非選擇題共60分）（一）簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，每題10分。1.簡述市場營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別。2.簡述市場細分的作用。（二）論述題（共20分）答題要求：論述全面，條理清晰，每題20分。1.論述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。（三）案例分析題（共10分）答題要求：仔細閱讀案例，回答問題，每題10分。案例：某企業(yè)推出一款新型智能手機，在上市初期，采用了高定價策略，同時加大廣告宣傳力度，邀請明星代言。隨著市場競爭加劇，該企業(yè)不斷推出新功能，降低價格，以吸引更多消費者。問題：請分析該企業(yè)在產(chǎn)品生命周期各階段所采取的營銷策略。（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀材料，結合所學知識回答問題，每題10分。材料：近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物成為一種新興的購物方式。某電商平臺通過大數(shù)據(jù)分析，了解消費者的購買行為和偏好，為消費者提供個性化的推薦產(chǎn)品。同時，該平臺還推出了多種促銷活動，如限時折扣、滿減優(yōu)惠等，吸引消費者購買。問題：請分析該電商平臺是如何運用市場營銷策略來吸引消費者的？（五）策劃題（共10分）答題要求：根據(jù)給定的情境，設計一份市場營銷策劃方案，每題10分。情境：某企業(yè)計劃推出一款新的運動飲料，目標市場為年輕消費者群體。請你為該企業(yè)設計一份市場營銷策劃方案，包括市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略等。答案：1.D2.B3.A4.A5.C6.C7.A8.B9.B10.C11.B12.A13.A14.A15.B16.C17.B18.A19.B20.D1.市場營銷觀念以消費者需求為導向，通過滿足消費者需求來實現(xiàn)企業(yè)利潤；傳統(tǒng)營銷觀念包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，產(chǎn)品觀念注重產(chǎn)品質(zhì)量，推銷觀念注重產(chǎn)品推銷。區(qū)別在于出發(fā)點、中心和手段不同。2.市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，集中資源滿足目標市場需求，提高市場競爭力，制定針對性營銷策略提高營銷效果。1.導入期：快速撇脂策略（高價格高促銷）、緩慢撇脂策略（高價格低促銷）、快速滲透策略（低價格高促銷）、緩慢滲透策略（低價格低促銷）。成長期：改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點、適時降價。成熟期：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。案例中上市初期采用高定價（撇脂定價策略）和加大廣告宣傳邀請明星代言（促銷策略）；競爭加劇后推出新功能（產(chǎn)品改良）、降低價格（價格調(diào)整策略）。電商平臺運用大數(shù)據(jù)分析提供個性化推薦（產(chǎn)品策略