應(yīng)聘營(yíng)銷(xiāo)崗位試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種不屬于營(yíng)銷(xiāo)的4P理論要素？A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷(xiāo)E.體驗(yàn)答案：E2.市場(chǎng)細(xì)分的客觀(guān)基礎(chǔ)是（）。A.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性B.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性C.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性D.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性答案：D3.企業(yè)在眾多渠道類(lèi)型中決定選用多少層次的渠道銷(xiāo)售其產(chǎn)品是（）決策。A.渠道類(lèi)型B.渠道長(zhǎng)度C.渠道寬度D.渠道深度答案：B4.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品答案：B5.品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。A.有形資產(chǎn)B.無(wú)形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn)答案：B6.下列哪一項(xiàng)不屬于營(yíng)業(yè)推廣的方式（）。A.贈(zèng)送樣品B.抽獎(jiǎng)C.廣告D.優(yōu)惠券答案：C7.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。A.深度B.長(zhǎng)度C.寬度D.相關(guān)性答案：C8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“價(jià)格”不包括（）。A.折扣B.支付期限C.信用條件D.產(chǎn)品標(biāo)價(jià)答案：D9.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法定價(jià)。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)答案：C10.市場(chǎng)定位是（）在細(xì)分市場(chǎng)的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標(biāo)市場(chǎng)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境包括（）。A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.技術(shù)環(huán)境D.政治法律環(huán)境E.社會(huì)文化環(huán)境答案：ABCDE2.以下屬于直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的有（）。A.郵購(gòu)B.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)C.電視直銷(xiāo)D.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售E.人員推銷(xiāo)答案：ABCD3.影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）。A.定價(jià)目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場(chǎng)需求D.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格E.國(guó)家政策答案：ABCDE4.下列屬于心理定價(jià)策略的有（）。A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)E.習(xí)慣定價(jià)答案：ABCDE5.促銷(xiāo)組合包含的策略有（）。A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直接營(yíng)銷(xiāo)答案：ABCDE6.產(chǎn)品整體概念包括（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE7.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括（）。A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)B.差異營(yíng)銷(xiāo)C.集中營(yíng)銷(xiāo)D.分散營(yíng)銷(xiāo)E.整合營(yíng)銷(xiāo)答案：ABC8.品牌的含義可以分為幾個(gè)層次，包括（）。A.屬性B.利益C.價(jià)值D.文化E.個(gè)性答案：ABCDE9.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）。A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可操作性答案：ABCD10.產(chǎn)品組合的維度包括（）。A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.相關(guān)性E.高度答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)和廣告。（）答案：錯(cuò)誤2.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)。（）答案：正確3.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（）答案：錯(cuò)誤4.品牌僅代表特定商品的符號(hào)，沒(méi)有其他含義。（）答案：錯(cuò)誤5.促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是溝通。（）答案：正確6.直接渠道是指生產(chǎn)者不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。（）答案：正確7.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知價(jià)值為基礎(chǔ)來(lái)確定價(jià)格的。（）答案：正確8.市場(chǎng)定位就是企業(yè)為產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置。（）答案：正確9.產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的自然壽命。（）答案：錯(cuò)誤10.營(yíng)業(yè)推廣是一種長(zhǎng)期的促銷(xiāo)方式。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)4P理論的主要內(nèi)容。答：營(yíng)銷(xiāo)4P理論包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)。產(chǎn)品指企業(yè)提供的商品或服務(wù)；價(jià)格是產(chǎn)品的定價(jià)策略；渠道涉及產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的流通途徑；促銷(xiāo)則是企業(yè)為促進(jìn)銷(xiāo)售采取的各種活動(dòng)，如廣告、公關(guān)等。2.市場(chǎng)細(xì)分有什么作用？答：市場(chǎng)細(xì)分可使企業(yè)發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更好滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求。有助于企業(yè)集中資源，制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能合理規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3.簡(jiǎn)述影響定價(jià)的主要因素。答：影響定價(jià)因素有定價(jià)目標(biāo)，如盈利或擴(kuò)大市場(chǎng)份額；產(chǎn)品成本，是定價(jià)基礎(chǔ)；市場(chǎng)需求，需求強(qiáng)價(jià)格可高；競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品和價(jià)格，要考慮競(jìng)爭(zhēng)壓力；國(guó)家政策，會(huì)對(duì)價(jià)格有約束。4.促銷(xiāo)組合包含哪些策略？答：促銷(xiāo)組合策略有廣告，通過(guò)媒體宣傳產(chǎn)品；人員推銷(xiāo)，銷(xiāo)售人員直接與客戶(hù)溝通；營(yíng)業(yè)推廣，如抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品等短期刺激手段；公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好形象；直接營(yíng)銷(xiāo)，如電話(huà)、郵件營(yíng)銷(xiāo)等。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論如何提高品牌知名度。答：可通過(guò)廣告宣傳，利用多種媒體擴(kuò)大曝光。舉辦公關(guān)活動(dòng)，如贊助、公益活動(dòng)提升形象。參加展會(huì)等行業(yè)活動(dòng)，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。借助社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，與消費(fèi)者互動(dòng)。還可與知名品牌合作，實(shí)現(xiàn)資源共享。2.分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。答：優(yōu)勢(shì)是覆蓋面廣、成本低、可精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)性強(qiáng)。挑戰(zhàn)有競(jìng)爭(zhēng)激烈，信息易被淹沒(méi)；網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題影響信任；需持續(xù)更新內(nèi)容，人力成本高；網(wǎng)絡(luò)法規(guī)待完善，可能有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。3.假如你負(fù)責(zé)一款新產(chǎn)品推廣，你會(huì)采取什么策略？答：先做好市場(chǎng)調(diào)研，明確目標(biāo)客戶(hù)。制定獨(dú)特的產(chǎn)品定位和賣(mài)點(diǎn)。利用線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的廣告宣傳，如社交媒體、電視廣告等。開(kāi)展試用活動(dòng)，讓消費(fèi)者