2025年秋招品牌推廣筆試題及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.某新消費(fèi)品牌提出“讓每個(gè)普通人都能享受大師級(jí)品質(zhì)”的品牌主張，其核心價(jià)值更接近以下哪種定位類型？A.功能型定位（解決具體問題）B.情感型定位（建立情感聯(lián)結(jié)）C.價(jià)值型定位（傳遞生活方式）D.身份型定位（匹配用戶身份）2.品牌在社交媒體傳播中，發(fā)現(xiàn)某條UGC內(nèi)容互動(dòng)量是均值的3倍，但用戶評(píng)論集中在“產(chǎn)品包裝好看”而非“使用效果”，此時(shí)最需要優(yōu)化的是？A.調(diào)整內(nèi)容發(fā)布時(shí)間B.明確傳播核心賣點(diǎn)C.增加KOL轉(zhuǎn)發(fā)量D.降低用戶提供內(nèi)容門檻3.針對(duì)Z世代群體進(jìn)行品牌傳播時(shí)，以下哪種策略的底層邏輯最不符合其特征？A.在A-SOUL虛擬偶像直播間發(fā)起“產(chǎn)品共創(chuàng)投票”B.用“發(fā)瘋文學(xué)”風(fēng)格在微博發(fā)布產(chǎn)品使用痛點(diǎn)吐槽C.聯(lián)合高校社團(tuán)舉辦“品牌×非遺”手作體驗(yàn)工作坊D.在小紅書發(fā)布“月薪5k也能買”的產(chǎn)品性價(jià)比測評(píng)4.某品牌計(jì)劃通過私域運(yùn)營提升用戶LTV（生命周期價(jià)值），以下數(shù)據(jù)指標(biāo)中，最能直接反映私域運(yùn)營效果的是？A.企業(yè)微信好友添加率B.社群日活用戶占比C.私域用戶復(fù)購頻次D.朋友圈廣告點(diǎn)擊率5.2024年某美妝品牌推出“AI測膚+定制化護(hù)膚方案”服務(wù)，其核心是通過技術(shù)手段解決用戶“不知道選什么產(chǎn)品”的痛點(diǎn)。這種品牌升級(jí)策略屬于？A.產(chǎn)品功能迭代B.用戶體驗(yàn)創(chuàng)新C.品牌形象煥新D.渠道模式轉(zhuǎn)型6.當(dāng)品牌需要評(píng)估一次跨界聯(lián)名活動(dòng)的長期價(jià)值時(shí)，最應(yīng)關(guān)注的指標(biāo)組合是？A.活動(dòng)期間銷售額、聯(lián)名款售罄率B.聯(lián)名話題微博閱讀量、抖音播放量C.新客占比、新客6個(gè)月內(nèi)復(fù)購率D.合作方官方賬號(hào)互動(dòng)增量、媒體報(bào)道數(shù)量7.以下關(guān)于品牌危機(jī)公關(guān)的表述，錯(cuò)誤的是？A.危機(jī)初期應(yīng)優(yōu)先回應(yīng)核心受影響用戶，而非大眾媒體B.承認(rèn)錯(cuò)誤比辯解更能快速修復(fù)品牌信任C.危機(jī)后需通過持續(xù)的正向內(nèi)容稀釋負(fù)面記憶D.社交媒體時(shí)代，危機(jī)傳播速度加快但影響周期縮短8.某國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌計(jì)劃通過內(nèi)容營銷強(qiáng)化“專業(yè)運(yùn)動(dòng)”標(biāo)簽，以下內(nèi)容選題中最不匹配的是？A.品牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)揭秘“碳板跑鞋抗彎折測試”過程B.普通跑者分享“穿該品牌跑鞋完成首馬”的經(jīng)歷C.健身博主發(fā)布“100元內(nèi)性價(jià)比最高的運(yùn)動(dòng)護(hù)膝測評(píng)”D.奧運(yùn)會(huì)冠軍拍攝“訓(xùn)練時(shí)最信賴的3件裝備”vlog9.關(guān)于AIGC（提供式AI）在品牌推廣中的應(yīng)用，以下場景描述最不合理的是？A.用AI提供200條不同風(fēng)格的產(chǎn)品短文案，供團(tuán)隊(duì)篩選優(yōu)化B.基于用戶評(píng)論數(shù)據(jù)訓(xùn)練模型，自動(dòng)提供個(gè)性化產(chǎn)品推薦話術(shù)C.讓AI模仿品牌主理人的語氣，在社群中與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)D.通過AI工具快速提供產(chǎn)品360°展示圖，替代部分專業(yè)攝影10.某區(qū)域性餐飲品牌計(jì)劃拓展全國市場，在品牌名保留方言特色（如“滬上阿嬸”）的情況下，最關(guān)鍵的品牌策略調(diào)整是？A.升級(jí)視覺VI，減少方言元素占比B.提煉方言名稱背后的情感價(jià)值（如“家的味道”）C.針對(duì)不同區(qū)域推出完全本地化的子品牌D.降低產(chǎn)品定價(jià)以適配全國消費(fèi)能力差異二、案例分析題（25分）案例背景：2024年，新銳咖啡品牌“醒時(shí)”憑借“15元精品咖啡”定位快速占領(lǐng)一二線城市寫字樓場景，用戶畫像以25-35歲職場白領(lǐng)為主，核心賣點(diǎn)是“現(xiàn)磨阿拉比卡豆+10分鐘送達(dá)”。2025年Q1數(shù)據(jù)顯示：月活用戶增長18%，但用戶復(fù)購率同比下降9%，客單價(jià)從32元降至28元；社交媒體聲量中，“方便”“快”的提及率占比65%，“好喝”“有記憶點(diǎn)”僅占21%。問題：1.分析“醒時(shí)”當(dāng)前品牌建設(shè)存在的核心問題（8分）；2.提出3條針對(duì)性的品牌傳播優(yōu)化策略，并說明邏輯（17分）。三、策略設(shè)計(jì)題（30分）任務(wù)：為國產(chǎn)滑雪裝備品牌“雪刃”設(shè)計(jì)2025年冬季南方市場推廣方案（目標(biāo)：提升品牌在南方非雪區(qū)城市的認(rèn)知度與好感度，推動(dòng)線上旗艦店加購轉(zhuǎn)化）。要求：目標(biāo)人群：18-35歲，有滑雪興趣但未系統(tǒng)接觸過的南方年輕群體（核心為“體驗(yàn)型滑雪者”）；需包含核心傳播主題、渠道組合、內(nèi)容形式、數(shù)據(jù)監(jiān)測指標(biāo)；突出品牌差異化（已知“雪刃”優(yōu)勢：輕量化設(shè)計(jì)、-30℃抗寒科技、與國內(nèi)10家滑雪場有獨(dú)家裝備租賃合作）。四、創(chuàng)意題（25分）主題：為環(huán)保家居品牌“自然屋”設(shè)計(jì)一場“世界地球日”主題營銷活動(dòng)，要求：強(qiáng)化品牌“讓家居空間更可持續(xù)”的核心主張；具備用戶參與感與傳播性；包含線上線下聯(lián)動(dòng)環(huán)節(jié)；設(shè)計(jì)活動(dòng)slogan及至少3個(gè)具體活動(dòng)環(huán)節(jié)。五、論述題（50分）結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境（流量成本攀升、用戶注意力碎片化、消費(fèi)決策更理性），論述品牌如何平衡“短期流量獲取”與“長期價(jià)值沉淀”，并舉例說明。答案--一、單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.B（Z世代反感刻意“發(fā)瘋”的套路化內(nèi)容，更認(rèn)可真實(shí)感與參與感）4.C5.B6.C7.D（社交媒體放大了危機(jī)的長尾效應(yīng)，影響周期可能延長）8.C（強(qiáng)調(diào)“100元內(nèi)”易弱化“專業(yè)”標(biāo)簽）9.C（AI實(shí)時(shí)互動(dòng)易暴露機(jī)械感，損害品牌溫度）10.B二、案例分析題1.核心問題：①品牌認(rèn)知單一化：用戶對(duì)品牌的記憶點(diǎn)集中在“方便快捷”，缺乏對(duì)“精品咖啡”核心價(jià)值（如風(fēng)味、品質(zhì)）的感知；②情感聯(lián)結(jié)薄弱：復(fù)購率下降、客單價(jià)降低反映用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感不足，僅將其視為“功能性工具”；③傳播內(nèi)容與用戶需求錯(cuò)位：職場白領(lǐng)對(duì)咖啡的需求已從“提神”升級(jí)為“日常小確幸”，但品牌傳播未觸達(dá)情感層面。2.優(yōu)化策略：策略一：推出“風(fēng)味故事計(jì)劃”。聯(lián)合咖啡師拍攝微紀(jì)錄片，記錄每款豆子的產(chǎn)地故事（如云南豆農(nóng)的種植日常），在寫字樓電梯屏、企業(yè)微信社群推送。邏輯：通過“精品咖啡=有溫度的農(nóng)產(chǎn)品”的敘事，將“方便”與“品質(zhì)”綁定，提升用戶對(duì)“15元精品”的價(jià)值認(rèn)可。策略二：發(fā)起“辦公室咖啡盲測”活動(dòng)。用戶購買任意產(chǎn)品可參與線上盲測（對(duì)比同價(jià)位連鎖品牌），曬出“醒時(shí)更好喝”的結(jié)果可獲5元券。邏輯：用用戶自證的方式強(qiáng)化“好喝”標(biāo)簽，同時(shí)通過激勵(lì)提升復(fù)購。策略三：打造“咖啡治愈時(shí)刻”場景內(nèi)容。在小紅書發(fā)布“打工人的第三杯咖啡：用醒時(shí)的瑰夏味治愈加班夜”等故事類筆記，聯(lián)合職場KOC（如HR、項(xiàng)目經(jīng)理）分享“咖啡與工作狀態(tài)”的關(guān)聯(lián)。邏輯：將品牌從“效率工具”升級(jí)為“情緒陪伴者”，增強(qiáng)用戶情感粘性。三、策略設(shè)計(jì)題推廣方案：核心傳播主題：“南方也有雪刃——滑雪，從第一套專業(yè)裝備開始”渠道組合與內(nèi)容形式：1.興趣種草（小紅書+抖音）：小紅書：發(fā)起南方人第一次滑雪話題，聯(lián)合“城市滑雪體驗(yàn)館”KOL拍攝“裝備實(shí)測”vlog（重點(diǎn)展示輕量化設(shè)計(jì)：“背著雪刃去崇禮，登機(jī)箱就能裝下”）；抖音：推出“雪刃抗寒實(shí)驗(yàn)室”系列短劇情（如“在-30℃冰屋泡咖啡，雪刃手套居然沒凍硬！”），用直觀實(shí)驗(yàn)強(qiáng)化科技標(biāo)簽。2.場景滲透（線下快閃+滑雪場聯(lián)動(dòng)）：在上海、廣州等城市核心商圈開設(shè)“雪刃滑雪體驗(yàn)站”，設(shè)置模擬雪道（需穿雪刃裝備體驗(yàn)），用戶可掃碼預(yù)約合作滑雪場的“裝備租賃+1小時(shí)教學(xué)”套餐；在合作滑雪場設(shè)置“雪刃專屬裝備區(qū)”，租賃用戶可參與“南方滑雪者故事墻”拍攝（上傳照片獲線上旗艦店100元券）。3.信任背書（知乎+垂直社群）：知乎發(fā)布“南方人滑雪必看：裝備選擇避坑指南”長文，植入雪刃與滑雪場的獨(dú)家合作優(yōu)勢（“租雪刃=優(yōu)先使用新雪道”）；在“滑雪新手群”“戶外愛好者群”投放“雪刃裝備使用日記”（由南方用戶真實(shí)分享：“第一次滑雪，雪刃的護(hù)具讓我摔了5次都沒疼”）。數(shù)據(jù)監(jiān)測指標(biāo)：基礎(chǔ)曝光：小紅書/抖音話題播放量、快閃店打卡人數(shù)；轉(zhuǎn)化鏈路：體驗(yàn)站掃碼預(yù)約量、線上旗艦店“南方滑雪”關(guān)鍵詞搜索增量；長期價(jià)值：合作滑雪場租賃用戶3個(gè)月內(nèi)復(fù)購裝備率、社群用戶主動(dòng)分享內(nèi)容占比。四、創(chuàng)意題活動(dòng)名稱：“自然屋地球日——舊物新生計(jì)劃”slogan：“舊物不舊，家，是地球的第二個(gè)春天”活動(dòng)環(huán)節(jié)：1.線上“舊物改造挑戰(zhàn)”（4.15-4.22）：用戶上傳家中舊物（如舊T恤、破損木椅）照片至“自然屋”小程序，AI工具提供改造方案（如舊T恤變抱枕、木椅改造成花架），提交改造過程視頻可參與評(píng)選“最佳環(huán)保家”，獲獎(jiǎng)?wù)攉@得自然屋環(huán)保家居套裝（含竹纖維四件套、可降解垃圾袋）。2.線下“社區(qū)舊物交換市集”（4.22當(dāng)天）：聯(lián)合全國50個(gè)社區(qū)設(shè)置市集攤位，用戶用舊物（需符合“可改造”標(biāo)準(zhǔn)）兌換自然屋定制綠植或環(huán)保購物袋；現(xiàn)場設(shè)置“自然屋家居體驗(yàn)區(qū)”，展示用舊物改造的家具（如舊木板做的書架），標(biāo)注“這件家具拯救了X公斤垃圾”。3.“地球日24小時(shí)云陪伴”（4.220:00-24:00）：在抖音直播間24小時(shí)直播“自然屋環(huán)保實(shí)驗(yàn)室”：白天展示舊物改造過程，夜晚播放“全球可持續(xù)家居案例”紀(jì)錄片；每小時(shí)發(fā)起“環(huán)保知識(shí)快問快答”，答對(duì)用戶可領(lǐng)取線上滿減券（滿299減30，需購買環(huán)保類產(chǎn)品）。五、論述題當(dāng)前市場環(huán)境下，品牌需構(gòu)建“流量-用戶-價(jià)值”的三角循環(huán)，短期流量為長期價(jià)值提供入口，長期價(jià)值反哺流量效率。具體策略如下：1.流量獲?。壕珳?zhǔn)化與場景化結(jié)合，避免“大水漫灌”。案例：元?dú)馍衷缙谕ㄟ^便利店“冰柜獨(dú)占”策略，在用戶即時(shí)消費(fèi)場景中獲取流量，同時(shí)通過瓶身二維碼將用戶引流至私域，將“一次性購買”轉(zhuǎn)化為“可運(yùn)營用戶”。短期看提升了動(dòng)銷，長期沉淀了用戶資產(chǎn)。2.用戶運(yùn)營：從“交易關(guān)系”轉(zhuǎn)向“價(jià)值共生”，增強(qiáng)粘性。案例：蔚來汽車通過NIOApp構(gòu)建用戶社區(qū)，用戶可參與車型設(shè)計(jì)投票、線下活動(dòng)組織，甚至成為“用戶代言人”。短期通過活動(dòng)提升APP日活，長期讓用戶成為品牌“共建者”，復(fù)購率與轉(zhuǎn)介紹率遠(yuǎn)超行業(yè)均值。3.價(jià)值沉淀：以內(nèi)容為核心，構(gòu)建品牌“意義倉庫”。案例：三頓半通過“返航計(jì)劃”（用空罐兌換周邊），將產(chǎn)品消費(fèi)與環(huán)保行為綁定，用戶每一次參與都在強(qiáng)化“三頓半=有責(zé)任感的咖啡品牌”認(rèn)知。短期活動(dòng)帶動(dòng)空罐回收量增長，長期積累了“可持續(xù)”的品牌資產(chǎn)，支撐其高端化定價(jià)。4.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：用短期流量數(shù)