2025年大學(xué)大三（服裝營銷與管理）服裝品牌運營實務(wù)試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.以下哪一個品牌定位策略強調(diào)與競爭對手形成差異化，突出獨特的品牌價值？（）A.比附定位B.首席定位C.情感定位D.空檔定位2.服裝品牌進行市場細(xì)分時，按照消費者年齡進行劃分屬于哪種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分3.品牌形象塑造中，品牌的文化內(nèi)涵主要通過什么來傳遞？（）A.產(chǎn)品款式B.廣告宣傳C.品牌故事D.包裝設(shè)計4.當(dāng)服裝品牌面臨激烈的市場競爭，且市場需求增長緩慢時，適合采用的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是（）A.品牌延伸B.品牌更新C.品牌滲透D.品牌收縮5.以下哪種營銷渠道模式能使服裝品牌對渠道的控制力度最強？（）A.直營模式B.代理模式C.經(jīng)銷模式D.電商平臺模式6.服裝品牌在進行市場定位時，首先要考慮的因素是（）A.目標(biāo)市場的需求B.品牌自身優(yōu)勢C.競爭對手情況D.市場趨勢7.品牌傳播中，通過社交媒體進行口碑營銷屬于哪種傳播方式？（）A.人際傳播B.大眾傳播C.組織傳播D.網(wǎng)絡(luò)傳播8.服裝品牌的產(chǎn)品組合寬度是指（）A.產(chǎn)品線的數(shù)量B.產(chǎn)品項目的數(shù)量C.產(chǎn)品線的深度D.各產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)度9.品牌資產(chǎn)的核心是（）A.品牌知名度B.品牌美譽度C.品牌忠誠度D.品牌聯(lián)想10.對于追求時尚潮流、注重個性化的年輕消費者群體，服裝品牌應(yīng)采用的定價策略是（）A.成本加成定價B.需求導(dǎo)向定價C.競爭導(dǎo)向定價D.撇脂定價11.服裝品牌進行促銷活動時，“滿減”策略屬于（）A.價格折扣B.贈品促銷C.限時折扣D.聯(lián)合促銷12.品牌文化的核心價值觀通常體現(xiàn)在品牌的（）A.產(chǎn)品設(shè)計B.經(jīng)營理念C.廣告宣傳語D.品牌標(biāo)識13.服裝品牌選擇代言人時，首要考慮的因素是代言人的（）A.知名度B.形象氣質(zhì)C.粉絲數(shù)量D.與品牌的契合度14.品牌定位的基礎(chǔ)是（）A.市場調(diào)研B.品牌策劃C.產(chǎn)品研發(fā)D.營銷推廣15.服裝品牌的產(chǎn)品生命周期中，銷量增長迅速，利潤也快速上升的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期16.品牌傳播效果評估中，最直接反映品牌傳播影響力的指標(biāo)是（）A.曝光量B.點擊量C.轉(zhuǎn)化率D.銷售額17.服裝品牌在拓展海外市場時，需要考慮的最重要因素是（）A.目標(biāo)市場的文化差異B.當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)C.競爭對手情況D.物流配送成本18.品牌形象的視覺識別系統(tǒng)不包括（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌包裝D.品牌廣告19.服裝品牌進行市場推廣時，參加時尚展會屬于哪種推廣方式？（）A.廣告推廣B.公關(guān)推廣C.營業(yè)推廣D.人員推廣20.品牌定位一旦確定，應(yīng)保持相對穩(wěn)定，這體現(xiàn)了品牌定位的（）A.差異化原則B.個性化原則C.動態(tài)調(diào)整原則D.穩(wěn)定性原則第II卷（非選擇題共60分）答題要求：請在答題區(qū)域內(nèi)作答，保持字跡清晰，邏輯連貫。21.（10分）簡述服裝品牌市場定位的流程及各階段的關(guān)鍵要點。22.（10分）分析服裝品牌進行品牌延伸時可能面臨的風(fēng)險及應(yīng)對措施。23.（10分）闡述服裝品牌文化建設(shè)對品牌發(fā)展的重要意義。閱讀以下材料，回答24-25題。材料：某服裝品牌一直定位于中高端市場，以高品質(zhì)的面料和精湛的工藝著稱。近年來，隨著市場競爭加劇，該品牌銷售額增長緩慢。為了突破困境，品牌管理層決定進行市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕消費者對時尚潮流和個性化的需求日益增長，且對價格相對較為敏感。于是，品牌推出了針對年輕消費者的副線品牌，采用更時尚的設(shè)計、親民的價格，同時在營銷渠道上增加了電商平臺的投入。24.（15分）請分析該品牌推出副線品牌的原因及所采用的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并說明其合理性。25.（15分）從品牌運營的角度，談?wù)勗撈放圃谕瞥龈本€品牌后，應(yīng)如何協(xié)調(diào)主副線品牌之間的關(guān)系，以實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。答案：1.D2.B3.C4.D5.A6.A7.A8.A9.C10.B11.A12.B13.D14.A15.B16.A17.A18.A19.C20.D21.流程：首先進行市場細(xì)分，依據(jù)地理、人口、心理、行為等因素劃分出不同的細(xì)分市場；接著評估細(xì)分市場，分析各細(xì)分市場的規(guī)模、增長潛力、競爭狀況等；然后選擇目標(biāo)市場，確定最具潛力和吸引力的細(xì)分市場；最后進行品牌定位，明確品牌在目標(biāo)市場中的獨特價值和形象。關(guān)鍵要點：市場細(xì)分要全面且精準(zhǔn)；評估需客觀準(zhǔn)確；目標(biāo)市場選擇要契合品牌優(yōu)勢；品牌定位要突出差異化。22.風(fēng)險：可能導(dǎo)致品牌形象模糊，消費者對品牌原有定位認(rèn)知混亂；新產(chǎn)品可能因質(zhì)量、風(fēng)格等問題影響主品牌聲譽；資源分散，影響主品牌發(fā)展。應(yīng)對措施：嚴(yán)格把控延伸產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)格，確保與主品牌核心價值相符；做好市場區(qū)隔，明確主副線品牌定位和目標(biāo)客戶群體；合理分配資源，優(yōu)先保障主品牌發(fā)展，副線品牌逐步投入。23.重要意義：增強品牌辨識度，獨特的品牌文化使品牌在眾多競爭對手中脫穎而出；提升品牌忠誠度,消費者會因認(rèn)同品牌文化而長期選擇該品牌；促進品牌傳播，富有內(nèi)涵的品牌文化能引發(fā)消費者情感共鳴，利于口碑傳播；推動品牌創(chuàng)新，品牌文化為產(chǎn)品設(shè)計、營銷等提供方向和靈感，激發(fā)創(chuàng)新活力。24.原因：原定位的中高端市場競爭加劇，銷售額增長緩慢；年輕消費者需求變化，對時尚潮流和個性化需求增長且對價格敏感。發(fā)展戰(zhàn)略：品牌延伸戰(zhàn)略。合理性：利用主品牌知名度和影響力進入新市場；滿足不同消費者需求，擴大市場份額；通過副線品牌探索新的營銷模式和價格策略，積累經(jīng)驗，為品牌發(fā)展注入新活力。25.明確主副線品牌定位差異，主品牌保持中高端形象，副品牌主打