2025年大學(xué)大四（家具設(shè)計與工程）家具市場營銷試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）（總共20題，每題2分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填涂在答題紙上）1.家具市場細分的依據(jù)不包括以下哪項？A.消費者的年齡B.家具的材質(zhì)C.消費者的收入水平D.消費者的購買頻率2.以下哪種家具銷售渠道適合高端定制家具？A.超市B.專賣店C.網(wǎng)絡(luò)平臺D.家具展銷會3.家具品牌定位的核心是？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌形象C.目標(biāo)客戶D.價格策略4.家具市場調(diào)研中，觀察法的優(yōu)點是？A.能深入了解消費者內(nèi)心想法B.數(shù)據(jù)收集快速且客觀C.可以直接與消費者交流D.不受時間和空間限制5.當(dāng)家具市場需求彈性較大時，企業(yè)適合采??？A.降價策略B.提價策略C.穩(wěn)定價格策略D.隨機定價策略6.以下不屬于家具產(chǎn)品整體概念中附加產(chǎn)品層次的是？A.免費送貨B.產(chǎn)品說明書C.安裝服務(wù)D.家具款式7.家具企業(yè)的促銷組合不包括？A.廣告B.人員推銷C.產(chǎn)品研發(fā)D.營業(yè)推廣8.影響家具消費者購買行為的社會因素不包括？A.家庭B.社會角色C.個人收入D.相關(guān)群體9.家具市場預(yù)測的方法中，屬于定性預(yù)測的是？A.時間序列分析法B.德爾菲法C.回歸分析法D.指數(shù)平滑法10.家具企業(yè)制定價格的第一步是？A.分析成本B.確定定價目標(biāo)C.了解市場需求D.研究競爭狀況11.以下哪種家具風(fēng)格在現(xiàn)代市場中更受年輕消費者青睞？A.中式古典B.歐式復(fù)古C.簡約現(xiàn)代D.美式鄉(xiāng)村12.家具市場競爭中，差異化競爭的關(guān)鍵在于？A.產(chǎn)品價格B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品特色D.產(chǎn)品數(shù)量13.家具企業(yè)的渠道長度決策中，直接渠道的優(yōu)點是？A.覆蓋面廣B.能有效控制市場C.成本低D.適合多種產(chǎn)品銷售14.以下關(guān)于家具新產(chǎn)品開發(fā)的說法錯誤的是？A.要滿足消費者新需求B.可不考慮成本因素C.需進行市場測試D.要注重創(chuàng)新設(shè)計15.家具市場環(huán)境分析中，屬于宏觀環(huán)境因素的是？A.競爭對手B.消費者偏好C.經(jīng)濟形勢D.供應(yīng)商16.家具品牌形象塑造不包括以下哪個方面？A.品牌名稱設(shè)計B.品牌標(biāo)志設(shè)計C.品牌故事傳播D.產(chǎn)品生產(chǎn)工藝改進17.家具市場細分的有效標(biāo)志不包括？A.可衡量性B.可進入性C.差異性D.動態(tài)性18.家具企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢不包括？A.降低營銷成本B.不受地域限制C.能直接接觸消費者D.無需物流配送19.家具市場需求的影響因素中，屬于心理因素的是？A.生活方式B.人口數(shù)量C.季節(jié)變化D.政策法規(guī)20.家具企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度是指？A.企業(yè)生產(chǎn)的家具產(chǎn)品種類總數(shù)B.每種家具產(chǎn)品的花色品種數(shù)量C.產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品項目的數(shù)量D.各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件等方面的關(guān)聯(lián)程度第II卷（非選擇題共60分）（一）簡答題（共2題，每題10分，共20分）21.簡述家具市場定位的步驟。22.簡述家具網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。（二）論述題（共1題，20分）23.論述家具企業(yè)如何應(yīng)對市場競爭。（三）案例分析題（共1題，20分）某家具企業(yè)一直專注于中低端家具市場，以性價比高的產(chǎn)品贏得了一定的市場份額。近年來，隨著消費者對高品質(zhì)家具需求的增加，市場上涌現(xiàn)出一些高端家具品牌。該企業(yè)意識到市場競爭壓力增大，準(zhǔn)備調(diào)整戰(zhàn)略。請你根據(jù)上述案例，分析該企業(yè)面臨的問題，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。（四）材料分析題（共1題，20分）材料：隨著人們生活水平的提高，對環(huán)保家具的需求日益增長。某家具企業(yè)抓住這一機遇，研發(fā)出一系列環(huán)保家具產(chǎn)品。這些產(chǎn)品采用環(huán)保材料，生產(chǎn)過程嚴格遵循環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，甲醛釋放量等指標(biāo)遠低于國家標(biāo)準(zhǔn)。該企業(yè)通過多種渠道進行宣傳推廣，產(chǎn)品一經(jīng)推出便受到市場歡迎。問題：24.分析該企業(yè)成功的原因。25.請你為該企業(yè)進一步拓展市場提出建議。答案1.B2.B3.C4.B5.A6.D7.C8.C9.B10.B11.C12.C13.B14.B15.C16.D17.D18.D19.A20.A21.家具市場定位的步驟：首先，明確企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢，包括成本優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢等；其次，選擇相對的競爭優(yōu)勢，通過與競爭對手比較確定自身獨特優(yōu)勢；最后，準(zhǔn)確傳播企業(yè)的市場定位，讓目標(biāo)客戶清晰了解企業(yè)及產(chǎn)品特點。22.家具網(wǎng)絡(luò)營銷的策略：建立專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，展示產(chǎn)品與品牌形象；利用搜索引擎優(yōu)化提高網(wǎng)站曝光率；開展社交媒體營銷，吸引粉絲互動；進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶；利用電商平臺拓展銷售渠道；開展線上促銷活動，如限時折扣、滿減等。23.家具企業(yè)應(yīng)對市場競爭可采取以下措施：加強市場調(diào)研，了解競爭對手和消費者需求變化，及時調(diào)整產(chǎn)品策略；不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計與功能，提高產(chǎn)品質(zhì)量和差異化程度；優(yōu)化成本管理，降低生產(chǎn)成本以保持價格競爭力；加強品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽度；拓展銷售渠道，除傳統(tǒng)渠道外積極開拓網(wǎng)絡(luò)等新興渠道；加強售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。24.該企業(yè)成功的原因：抓住了市場對環(huán)保家具需求增長的機遇；研發(fā)的產(chǎn)品采用環(huán)保材料且生產(chǎn)過程嚴格遵循環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量有保障；通過多種渠道宣傳推廣，提高了產(chǎn)品的知名度和市場認可度。25.進一步拓展市場的建