2025年大學(xué)（市場營銷）營銷管理階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型3.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（）。A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多角化4.分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）。A.降低調(diào)研成本B.了解消費者的經(jīng)濟(jì)承受能力C.區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要D.采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對企業(yè)有利的購買決策5.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（）。A.接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報價B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評價D.詳細(xì)說明需求項目的特點和數(shù)量6.小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（）。A.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價格C.保證一定的存貨水平D.贈品銷售7.消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（）。A.經(jīng)常性購買B.選擇性購買C.探究性購買D.多變型8.下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？（）A.環(huán)境B.文化C.組織D.個人9.市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者（）。A.和平共處B.取而代之C.維持現(xiàn)狀D.保護(hù)自己10.無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于（）。A.企業(yè)實力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場競爭者多D.消費需求復(fù)雜11.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。A.深度B.長度C.寬度D.相關(guān)性12.用料與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。A.配套包裝B.附贈品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝13.注冊后的品牌有利于保護(hù)（）。A.商品所有者B.資產(chǎn)所有者C.消費者D.品牌所有者14.寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是（）A.推進(jìn)商標(biāo)策略B.家族商標(biāo)策略C.等級商標(biāo)策略D.類似商標(biāo)策略15.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。A.業(yè)務(wù)折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣16.理解價值定價法運用的關(guān)鍵是（）。A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤B.準(zhǔn)確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準(zhǔn)確的理解價值17.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品18.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）。A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品19.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）。A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實體分配者20.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應(yīng)為（）。A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.都不是第II卷（非選擇題共60分）（一）填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分。請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。1.市場營銷學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的________。2.企業(yè)多角化成長戰(zhàn)略包括________、________和________三種方式。3.產(chǎn)品整體概念包含三個層次，其中最基本的層次是________。4.企業(yè)定價的基本方法有________、________和________三類。5.促銷的具體方式包括________、________、________、________。（二）名詞解釋（共15分）答題要求：本大題共3小題，每小題5分。請簡要解釋下列名詞。1.市場營銷觀念2.市場定位3.品牌（三）簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分。請簡要回答下列問題。1.簡述影響企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇的因素。2.產(chǎn)品組合策略有哪幾種？3.企業(yè)定價目標(biāo)主要有哪些？4.簡述促銷組合及其影響因素。（四）案例分析題（共10分）答題要求：仔細(xì)閱讀以下案例，然后回答問題。案例：小米公司在智能手機市場迅速崛起。它以高性價比的產(chǎn)品吸引了大量消費者。小米通過線上銷售渠道，減少了中間環(huán)節(jié)成本，能夠以較低價格提供配置較高的手機。同時，小米注重用戶反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能。例如，針對用戶對拍照功能的需求，小米持續(xù)升級相機算法，提升拍照效果。而且，小米還通過舉辦粉絲活動、建立社區(qū)等方式，增強用戶粘性，形成了獨特的品牌文化。問題：請分析小米公司的市場營銷策略及其成功之處。（150字左右）（五）論述題（共5分）答題要求：本大題共1小題，5分。請論述市場營銷在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。（150字左右）答案：1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.C8.B9.A10.B11.C12.D13.D14.B15.B16.D17.B18.B19.A20.B填空題答案：1.美國2.同心多角化、水平多角化、綜合多角化3.核心產(chǎn)品4.成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法5.廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系名詞解釋答案：1.市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想，重點考慮消費者需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足消費者需求作為企業(yè)經(jīng)營活動的核心。2.市場定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。3.品牌是用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。簡答題答案：1.影響因素有：企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手的目標(biāo)市場策略等。2.產(chǎn)品組合策略有：擴大產(chǎn)品組合策略、縮減產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品線延伸策略（包括向下延伸、向上延伸和雙向延伸）、產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略等。3.企業(yè)定價目標(biāo)主要有：維持生存、當(dāng)期利潤最大化、市場占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化等。4.促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。影響因素包括產(chǎn)品類型、推或拉的策略、促銷目標(biāo)、產(chǎn)品生命周期階段、經(jīng)濟(jì)前景等。案例分析答案：小米采用線上銷售降成本，以高性價比吸引消費者，這是成本領(lǐng)先與差異化結(jié)合策略。注重用戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品功能，滿足需求。舉辦粉絲活動等增強用戶粘性，形成品牌文化。成功之