DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING中國童裝行業(yè)線上發(fā)展報(bào)告知行合一數(shù)智中心經(jīng)營使命核心價(jià)值觀企業(yè)精神經(jīng)營理念以數(shù)為據(jù)

，不讓企業(yè)走彎路尊重專業(yè)

，凡是徹底對標(biāo)找差距

，復(fù)盤取機(jī)會客戶的生意就是知行人的命嬰童行業(yè)洞察-1、童裝行業(yè)概況1.1童裝行業(yè)發(fā)展階段性趨勢-2、童裝電商渠道分析2.1童裝線上主流電商渠道布局與表現(xiàn)2.2童裝線上熱門風(fēng)格賽道洞察2.3線上消費(fèi)行為與用戶偏好分析目錄Content1.1童裝行業(yè)發(fā)展階段性趨勢童裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)“尊重少年需求”的新階段階段年齡人口預(yù)測20242025E2027E2029E2033E2035E2040E（嬰兒期）嬰兒0-1歲人口預(yù)測954.0萬778.0萬736.0萬699.0萬565.0萬547.0萬522.0萬（幼兒期）幼兒2-3歲人口預(yù)測1858.0萬1664.0萬1513.0萬1462.0萬1219.0萬1114.0萬1055.0萬（學(xué)齡前）小童4-6歲人口預(yù)測3727.0萬3218.0萬2620.0萬2316.0萬2095.0萬1889.0萬1646.0萬（小學(xué)期）中童7-9歲人口預(yù)測5171.0萬4711.0萬3727.0萬2879.0萬2249.0萬2161.0萬1711.0萬（小學(xué)期）大童10-12歲人口預(yù)測4982.0萬5128.0萬5032.0萬4188.0萬2620.0萬2316.0萬1991.0萬（青春期）青少年13-17歲人口預(yù)測8050.0萬8082.0萬8217.0萬8491.0萬6973.0萬5544.0萬3778.0萬合計(jì)人口預(yù)測2.47億2.35億2.18億2.00億1.57億1.36億1.07億-9.54%-9.83%-12.86%環(huán)比-8.77%-20.89%-22.75%-21.88%-20.82%-3.91%環(huán)比-1.87%3.35%-37.44%-16.77%-14.03%-11.60%環(huán)比0.4%3.33%-17.88%2.07%-20.49%-31.85%-23.16%-18.58%-11.60%環(huán)比環(huán)比-9.64%-5.40%-5.03%-19.17%-3.19%-4.57%-9.07%-17.54%環(huán)比-3.37%-8.61%-16.62%-5.30%從人口大環(huán)境看

，

2027年前的大童與2029年前的青少年人群基礎(chǔ)相對穩(wěn)定。嬰幼兒短期內(nèi)已出現(xiàn)較高下降趨勢

，

至2029年逐步放緩

，

小童已經(jīng)出現(xiàn)人口銳減

，

中童預(yù)計(jì)在2027年出現(xiàn)急劇下滑，大童2025年預(yù)計(jì)還處于正向增長

，到2029年開始出現(xiàn)下滑

，

青少年人群到2029年仍然保持小幅增長。行業(yè)人口環(huán)境

：

不同年齡段定義及未來人口預(yù)測-8.29%-21.53%-13.68%環(huán)比-6.58%-7.24%-21.13%以人口紅利而言

，

下滑拐點(diǎn)：

幼兒2025年；

小童2025年；

中童2027年；

大童2029年；

青少年2033年。

人群越小，窗口期越短。大

童

市

場

是

“

短

期

紅

利

+

長

期

布

局

”

的

黃

金

賽

道20242025E2027E2029E2033E2035E

嬰兒（0-1歲）幼兒（

2-3歲）小童（4-6歲）中童（

7-9歲）大童（

10-12歲）青少年（

13-17

歲）900080007000600050004000300020001000069732620212195655544188911145478491821751284711321816647785032372726201513736

372718589544188287923161462699人口預(yù)測（萬）280508082人口結(jié)構(gòu)變化：

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示

，

0-6歲嬰幼兒人口萎縮

，大童及青少年群體規(guī)模占比穩(wěn)定；

占總兒童人口比例從2020年的65%升至2024年的77%

，

同時(shí)伴隨著低齡段人口持續(xù)減少

，短期難以恢復(fù)的現(xiàn)狀

，那么

，大童及青少年必定會成為細(xì)分市場的增量機(jī)會點(diǎn)

，且未來5年持續(xù)性存在。0-6歲

7-17歲77.7%0-6歲：0.44億7-17歲：

1.55億22.3%0-6歲

7-17歲73.6%0-6歲：0.65億7-17歲：

1.82億26.4%0-6歲

7-17歲65.2%0-6歲：0.94億7-17歲：

1.77億34.8%大童及青少年在童裝市場持續(xù)成為

“

新戰(zhàn)場

”未來五年2020年2024年0-3歲3-6歲6-12歲12以上驅(qū)動因素具體表現(xiàn)自主審美能力覺醒更喜歡時(shí)下流行的風(fēng)格款式、圖案不那么幼稚的數(shù)字時(shí)代成長背景更喜歡先進(jìn)的科技或者功能概念校園場景屬性增強(qiáng)逐漸開始喜歡柔和素凈的色彩

，如中性色中大童服裝消費(fèi)呈現(xiàn)“決策主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)移+審美需求升級”雙重趨勢。

從決策鏈看

，

0-3歲家長絕對主導(dǎo)

，

3-6歲家

長主導(dǎo)+孩子初參與

，

6-

12歲進(jìn)入共同決策

，

12歲后孩子完全自主；從審美需求看

，

9歲以上大童的審美加速向“潮流、

科技、

質(zhì)感”轉(zhuǎn)變

；

因自主審美能力覺醒

，追隨當(dāng)下流行風(fēng)格；具體表現(xiàn)為喜歡“圖案更成熟、

風(fēng)格追流行、

色彩趨柔和素凈”的童裝；1歲以內(nèi)1-3

-6

-9歲9-12歲12歲以上X：

孩子影響程度大童消費(fèi)痛點(diǎn)TOP1：常買的童裝品牌設(shè)計(jì)過于幼稚

，與孩子進(jìn)階的審美需求嚴(yán)重錯(cuò)位大齡兒童審美需求變化：決策鏈家長絕對主導(dǎo)安全舒適為核心家長主導(dǎo)+孩子初參與趣味與實(shí)用并行共同決策個(gè)性與功能雙升自主決策潮流與自我表達(dá)至上中大童童裝消費(fèi)選擇方向細(xì)分年齡段童裝童鞋消費(fèi)決策人大齡兒童指的是：

9歲+以上的孩子數(shù)據(jù)來源：

阿里消費(fèi)洞察Y:家長影響程度年齡段balabalayoung風(fēng)格系列童裝青少年消費(fèi)主權(quán)崛起

，相比兒童、

Kids等慣用詞

，少年、

Youth、

Young等特指青少年的詞語

，在童裝市場出現(xiàn)的頻率正越來越高。

童裝市場正聚焦

12歲+青少年群體升級

：從“討好家長”轉(zhuǎn)向呼應(yīng)孩子自主需求斯凱奇Youth少年概念店以街頭藝術(shù)為靈感，展示涂鴉創(chuàng)作與街舞、嘻哈音樂元素。主要陳列了面向9-15歲青少年群體的產(chǎn)品

，以潮酷風(fēng)為主

，希望吸引在個(gè)性穿搭上有需求的青少年安踏從“安踏兒童”拆分出“安踏少年”聚焦

12-14歲做品牌精細(xì)化運(yùn)營

，定位“專業(yè)運(yùn)動+高端”填補(bǔ)青少年專業(yè)運(yùn)動童裝的市場空白童裝

，

不再只討好

「

爸媽」巴拉巴拉推出BalabalaYOUNG子系列

，弱化卡通元素，采用簡約配色和潮流剪裁

，解決童裝“幼稚化”痛點(diǎn)全國首家斯凱奇Youth少年概念店“安踏少年”系列數(shù)據(jù)來源

：知行數(shù)據(jù)洞察決策基本由父母和兒童共同完成6歲以上兒童對服裝風(fēng)格的自主決策率達(dá)58%聚焦安全、舒適、時(shí)尚偏好新服裝/新鞋（品質(zhì)消費(fèi)）多頻次消費(fèi)（隨需購買）多場景多服裝（細(xì)分化需求）決策通常由父母完成優(yōu)先關(guān)注價(jià)格接受舊衣/

舊鞋（節(jié)儉消費(fèi)）單頻次消費(fèi)（季度/年度采購）多場景單一服裝（通用性為主）中國童裝新舊消費(fèi)觀念對比現(xiàn)在過去2.童裝電商發(fā)展概覽分析2.1童裝線上主流電商渠道布局與表現(xiàn)我國童裝行業(yè)市場規(guī)模有望保持穩(wěn)健增長

，展現(xiàn)出極高市場潛力與成長性。

數(shù)據(jù)顯示

，

2016-2024年市場規(guī)模復(fù)合增長率（

CAGR）

達(dá)7%

，整體呈高景氣度

，僅2020-2022年受疫情沖擊出現(xiàn)明顯波動。

盡管面臨出生率下滑挑戰(zhàn)

，我國童裝市場仍是稀缺的潛力賽道——人均消費(fèi)提升持續(xù)驅(qū)動市場擴(kuò)容

，行業(yè)正實(shí)現(xiàn)從“人口紅利”到“消費(fèi)紅利”的切換

，孩子身上的消費(fèi)投入不斷增加

，

品質(zhì)化、

個(gè)性化需求加速爆發(fā)。270425261571.4中國童裝規(guī)模2016年

2024年1571億元2704億元 2016-2024復(fù)合增長率：+7.04%2016-2024年中國人均可支配收入與消費(fèi)支出2016201720182019202020212022202320242025E2026E2027E

童裝市場規(guī)模（億）

增長率全國居民人均可支配收入（萬元）mm全國居民人均消費(fèi)支出（萬元）人均衣著消費(fèi)支出（元）20%15%10%5%0%-5%-10%-15%35003000250020001500100050002016-2027年中國童裝行業(yè)市場規(guī)模及增長情況預(yù)測行業(yè)宏觀160014001200100080060040020002016201720182019202020212022202320244.54.03.53.02.52.01.51.00.50.012892.61.813382.82.012382.41.713383.12.214193.52.414793.92.715214.12.813653.72.512383.22.1核心品類核心品類從淘寶、

抖音兩大電商平臺的嬰童用品細(xì)分品類四象限模型中

，兒童服飾的市場統(tǒng)治力與電商增長機(jī)會清晰可循：淘寶端兒童服飾以近350億銷售額穩(wěn)居品類頭部

，抖音端更逼近900億量級

，

既憑借碾壓級規(guī)模筑牢嬰童賽道

“基本盤”

，

并且仍保持增長持續(xù)釋放的消費(fèi)活力

，童裝企業(yè)可錨定未來增長突破的核心陣地。兒童服飾是嬰童電商

“

強(qiáng)確定性市場

”

，

增長機(jī)會可量化捕捉出行用具

嬰幼兒奶粉小家電寶寶洗浴嬰童營養(yǎng)品奶瓶及配件嬰兒家具紙尿褲其他

兒童鞋包兒童玩具個(gè)護(hù)清潔輔食零食睡袋床品衣物清潔防撞安全驅(qū)蚊用品洗護(hù)用具15.0%10.0%防撞安全5.0%

水杯餐具奶瓶及配件衣物清潔嬰兒家具0.0%-5.0%-10.0%-100.00億100.00億300.00億500.00億700.00億900.00億1100.00億數(shù)據(jù)維度

：銷售額&增長率驅(qū)蚊用品護(hù)理小用品嬰童營養(yǎng)品輔食零食80.0%60.0%40.0%20.0%0.0%-20.0%-10.00億90.00億190.00億290.00億390.00億490.00億抖音—嬰童用品細(xì)分品類機(jī)會四象限淘寶—嬰童用品細(xì)分品類機(jī)會四象限35.0%30.0%25.0%20.0%個(gè)護(hù)清潔嬰幼兒奶粉寶寶護(hù)膚兒童服飾兒童鞋包兒童玩具兒童服飾睡袋床品出行用具紙尿褲小家電近兩年電商平臺童裝線上增長分化顯著

，抖音增長突出

，

2024年銷售額達(dá)810.69億、

增長率44.5%；

京東、

天貓有小幅增長

，快手則呈下滑

，

2024年銷售額39.76億、

下滑-36.9%；

拼多多去年255.6億規(guī)模。

整體童裝線上市場抖音成為增長核心驅(qū)動力

，不同平臺發(fā)展態(tài)勢差異大。電商平臺童裝線上增長趨勢810.69億23.7%560.95億2.8%349.75億255.60億童裝線上渠道

“

天貓守盤

”

與

“

抖音破局

”900.00億800.00億700.00億600.00億500.00億400.00億300.00億200.00億100.00億0.00億50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%-10.0%-20.0%-30.0%-40.0%-50.0%京東快手天貓抖音MAT拼多多-36.9%63.01億

39.76億 2023年童裝銷售額2024年童裝銷售額增長率340.

12億47.94億38.76億44.5%排名行業(yè)銷售額占比1褲子39.31億15.8%2套裝31.80億12.8%3兒童內(nèi)衣褲27.34億11.0%4外套/夾克/大衣17.77億7.1%5裙子14.17億5.7%6連身衣/爬服/哈衣12.84億5.2%7兒童家居服12.74億5.1%8T恤10.64億4.3%9兒童襪子（0-16歲）9.54億3.8%10衛(wèi)衣/絨衫9.49億3.8%整體規(guī)模：

近一年拼多多童裝類目累計(jì)銷售額達(dá)255.6億

，

月均銷售額約21.3億

，

市場體量穩(wěn)定。品類格局：

褲子以39.31億銷售額、

15.8%占比穩(wěn)居第一

，

剛需屬性最強(qiáng)；

套裝31.80億（

12.8%）

、兒童內(nèi)衣褲27.34億（

11%）

緊隨其后

，合計(jì)占比39.6%；2024-10

2024-11

2024-12

2025-01

2025-02

2025-03

2025-04

2025-05

2025-06

2025-07

2025-08

2025-09

銷售額（億）

銷量（萬）拼多多童裝行業(yè)銷售趨勢與品類洞察12000.010000.08000.06000.04000.02000.00.0 2024.10-2025.09拼多多童裝銷售趨勢25.0020.0015.0010.005.000.0022.4620.37

9898.08891.220.169167.2

8779.521.239748.5

9361.722.6710000.022.6410000.020.949136.821.929682.821.839680.718.298072.521.0122.08京東Top10銷售額品類占比拼多多Top10銷售品類占比快手Top10銷售額品類占比2024年全年抖音和京東童裝的品類銷售冠軍是羽絨服（占比均超16%）

，

淘寶、

拼多多和快手品類冠軍為褲子；不管在哪個(gè)平臺

，

“羽絨服+褲子+套裝”永遠(yuǎn)賣得最好

，想做好童裝生意優(yōu)先聚焦這三類確定性賽道！同時(shí)結(jié)合平臺特性（如淘寶京東兒童內(nèi)衣褲、

拼多多抖音快手褲裝+套裝需求）

細(xì)化選品。14.2%11.2%

9.0%7.8%6.9%5.8%4.4%4.3%4.1%3.8%褲子羽絨服飾兒童內(nèi)衣褲其他童裝兒童家居服T恤襪子大衣外套禮服演出服連衣裙羽絨服飾褲子兒童內(nèi)衣褲兒童家居服其他童裝T恤大衣外套衛(wèi)衣風(fēng)衣連衣裙8.5%7.5%7.2%6.7%3.2%2.9%2.6%16.6%13.4%12.9%褲子套裝兒童內(nèi)衣褲15.8%

褲子

12.8%套裝11.0%

羽絨服

7.1%

衛(wèi)衣/絨衫5.7%

普通外套5.2%T恤5.1%棉襖/棉服4.3%兒童牛仔褲3.8%

連衣裙3.8%

毛衣/針織衫15.7%14.9%

13.8%7.1%7.1%6.4%4.7%3.4%3.2%2.5%外套/夾克/大衣裙子連身衣/爬服/哈衣兒童家居服T恤兒童襪子（0-16歲）衛(wèi)衣/絨衫羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽套裝褲子外套/夾克/大衣T恤兒童內(nèi)衣褲衛(wèi)衣/絨衫兒童旗袍/唐裝/民族服裝棉襖/棉服連身衣/爬服/哈衣16.4%13.0%9.2%7.6%6.1%4.7%4.5%4.4%3.9%3.9%童裝線上品類整體銷售情況抖音Top10銷售額品類占比淘寶Top10品類銷售額占比排名品牌銷售額均價(jià)市占率1巴拉巴拉Balabala19.35億138.05.5%2戴維貝拉Dave&bella6.34億146.81.8%3優(yōu)衣庫

Uniqlo4.26億96.31.2%4左西Zosee3.74億96.61.1%5安踏兒童Anta

Kids3.72億156.31.1%6棉奇熊2.85億26.60.8%7鴨鴨Yaya2.85億413.80.8%8波司登Bosideng2.70億415.40.8%9太平鳥兒童Minipeace2.68億269.80.8%10英氏Yeehoo2.66億171.90.8%11保姆鵝Nanny

Goose2.23億377.60.6%12維尼熊TeenieWeenie2.18億378.60.6%13貓人

Miiow2.08億57.50.6%14其他Other1.99億119.50.6%15尼多熊1.97億41.80.6%16斐樂兒童Fila

Kids1.97億491.90.6%17南極人Nanjiren1.94億36.30.6%18笛莎

Deesha1.80億147.60.5%19童泰Tongtai1.77億65.20.5%20雪中飛Snow

Flying1.74億390.60.5%淘系童裝市場聚焦羽絨服飾、

兒童家居服、

褲子這幾個(gè)高GMV核心大品類

，

品牌上巴拉巴拉以

19.35億銷售額、淘系童裝市場：

品類增長差異與品牌競爭格局背心吊帶.

兒童

服

帽子

毛衣針織

套衣外襪子套裝校手泳兜0%肚00.0%

2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%橫軸：

GMV占比氣泡大小代表GMV規(guī)模5.5%市占率獨(dú)占鰲頭

，

頭部效應(yīng)顯著。兒童牛仔裝-

10.0%耳罩襯衫-20.0%風(fēng)衣-30.0%

親子裝-40.0%衛(wèi)衣連衣裙禮服演出服10.0

風(fēng)斗篷兒童戶外服兒童內(nèi)衣褲其他童裝2024年淘系品類增長四象限40.0%30.0%20.0%民族服飾棉襖棉服POLO衫

兒童飾品圍巾半身裙縱軸：GMV同比兒童家居服羽絨服飾連身衣褲子馬甲T恤明星賽道成熟賽道排名品牌銷售額均價(jià)市占率1balabala/巴拉巴拉24.45億115.63.0%2Disney/迪士尼18.75億116.62.3%3辰辰媽12.85億72.41.6%4SNOOPY/史努比10.07億77.31.2%5V/雅鹿8.19億122.91.0%6antakids/安踏兒童6.44億143.00.8%7酷娃米5.58億49.40.7%8瑪米瑪卡5.57億106.40.7%9YOUYOUTONGHUA/悠悠童話5.46億40.10.7%10GOLDFARM/高梵5.15億841.90.6%11笛莎4.92億118.80.6%12努比精靈4.81億241.40.6%13DAVE&BELLA/戴維貝拉4.60億111.30.6%14諾米團(tuán)4.45億280.70.5%15YUZHAOLIN/俞兆林4.25億201.80.5%16X

kids/特步兒童4.23億94.50.5%17SNOWFLYING/雪中飛4.00億203.30.5%18YAYA/鴨鴨3.96億221.00.5%19BOSIDENG/波司登3.87億349.90.5%20LITTLEREDMOBO3.60億128.30.4%位居前三

，合計(jì)貢獻(xiàn)銷售額313億元

，

占比38.6%。

高增速類目集中于兒童旗袍/唐裝/民族服裝（

163.4%）

，抖音短視頻降低了場景化消費(fèi)的決策成本

，漢服、

演出服等非日常品類從"想買但不知道哪買"變成"刷到就下單"。

彰顯出抖2024年抖音童裝行業(yè)呈爆發(fā)式增長態(tài)勢

，銷售額排名前十的類目合計(jì)占比達(dá)75.7%。其中

，羽絨服飾、

套裝、

褲子音平臺對個(gè)性化、

場景化需求的精準(zhǔn)適配能力。2024年抖音品類增長四象限抖音童裝基礎(chǔ)品類主導(dǎo)市場

，

高增速品類潛力凸顯肚

反

/

耳

//巾

子

子時(shí)童/連(

0兒

-

/

)居

服衫/哈衣T

套/夾克/大衣180.0%160.0%140.0%120.0%100.0%80.0%60.0%40.0%20.0%0.0%-20.0%-20.00億0.00億20.00億

40.00億60.00億80.00億100.00億120.00億140.00億160.00億羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽套裝披風(fēng)/斗篷兒

襯配飾其它棉襖/棉服兒童內(nèi)衣褲兒童牛仔兒童旗袍/唐裝/民族服裝背心吊帶抹胸/兒童文胸校服/校服定制兒童泳裝橫軸：

GMV占比氣泡大小代表GMV規(guī)模衛(wèi)衣/絨衫裙子縱軸：GMV同比兒童和服褲子三級品類2024京東銷售額占比同比校服0.05億0.1%343.7%民族服飾0.44億1.1%247.7%馬甲0.73億1.9%70.0%風(fēng)衣1.12億2.9%53.0%羽絨服飾6.44億16.6%47.9%衛(wèi)衣1.26億3.2%47.8%毛衣針織衫0.92億2.4%46.9%大衣外套2.59億6.7%46.9%兒童內(nèi)衣褲5.01億12.9%35.6%棉襖棉服0.37億0.9%34.8%類目2024抖音銷售額銷額占比同比增長率兒童演出服0.67億0.1%349.6%嬰兒禮盒0.89億0.1%244.3%兒童旗袍/唐裝/民族服裝35.82億4.4%163.4%校服/校服定制2.07億0.3%119.6%兒童泳裝1.50億0.2%106.9%背心吊帶5.45億0.7%82.6%棉襖/棉服31.82億3.9%81.7%兒童內(nèi)衣褲38.23億4.7%71.8%抹胸/兒童文胸1.70億0.2%67.7%兒童牛仔29.14億3.6%67.2%品類2024快手銷售額占比同比校服/校服定制0.04億0.1%874.8%兒童速干褲0.03億0.1%815.0%家居服上裝0.04億0.1%310.0%抹胸/兒童文胸0.01億0.0%214.1%兒童禮服0.01億0.0%193.6%圍巾0.03億0.1%138.0%羽絨內(nèi)膽0.10億0.3%73.9%保暖上裝0.07億0.2%63.5%半身裙0.08億0.2%58.1%羽絨連體衣0.02億0.0%57.9%三級品類2024淘寶銷售額占比同比兒童家居服24.14億6.9%27.7%羽絨服飾39.14億11.2%27.2%馬甲6.63億1.9%17.7%圍巾0.61億0.2%17.4%半身裙1.26億0.4%17.0%連身衣11.00億3.1%16.5%背心吊帶1.87億0.5%12.5%兒童戶外服12.94億3.7%10.4%披風(fēng)斗篷0.46億0.1%10.4%民族服飾10.95億3.1%5.4%2024年童裝細(xì)分品類中

，

民族類服飾（抖音兒童旗袍/唐裝163.4%、淘寶民族服飾5.4%、

京東民族服飾247.7%）

、家居服、

兒童內(nèi)衣褲在多平臺展現(xiàn)高增長

，且品類有可觀的體量

，

三者契合文化、

日常場景需求

，是值得持續(xù)深耕

的高增長賽道。2024各電商平臺童裝細(xì)分品類同比增長率情況童裝增長破局點(diǎn)：

聚焦民族服飾

、

家居服

、

兒童內(nèi)衣褲成人漢服文化延續(xù)到兒童服飾抖音女裝漢服-唐裝-民族服裝138.81億104.93億+436.7%25.06億唐裝/中式服裝

2023年

2024年抖音兒童漢服-旗袍-唐裝-民族服裝27.54億+245.1%7.98億2.82億

2.20億

2.79億

2.56億童裝旗袍童裝唐裝

2023年

2024年隨著傳統(tǒng)文化的復(fù)興和年輕群體對漢服文化的熱愛

，

民族服飾中漢服市場規(guī)模高速增長。

女裝漢服抖音24年增長436.7%

，

隨著也推動了童裝漢服迅速崛起成為新市場；成人潮流向童裝傳導(dǎo)

，

小品類蘊(yùn)含大機(jī)會春裝新中式提花漢服套裝兒

童國風(fēng)短款套裝月銷量：

3.8w月銷售額

：489w兒童夏季洋氣漢服國風(fēng)連衣裙套裝月銷量：

4.7w月銷售額

：476w1.84億2.94億民族服裝/舞臺裝19.55億+453.8%童裝漢服女裝漢服Top5淘寶2023202423年份額24年份額份額增長1兒童家居服18.90億24.14億5.6%6.9%24.2%2羽絨服飾30.76億39.14億9.0%11.2%23.7%3馬甲5.63億6.63億1.7%1.9%14.5%4圍巾0.52億0.61億0.2%0.2%14.2%5半身裙1.08億1.26億0.3%0.4%13.8%Top5抖音2023202423年份額24年份額份額增長1兒童演出服0.15億0.67億0.0%0.1%211.1%2嬰兒禮盒0.26億0.89億0.0%0.1%138.2%3兒童旗袍/唐裝/民族服裝13.60億35.82億2.4%4.4%82.2%4校服/校服定制0.94億2.07億0.2%0.3%52.0%5兒童泳裝0.73億1.50億0.1%0.2%43.2%市場的錢

，

永遠(yuǎn)在結(jié)構(gòu)性變化里。數(shù)據(jù)告訴我們：

不是所有增長都值得追逐，只有份額擴(kuò)張的增長才有戰(zhàn)略價(jià)值。搶占份額增長的市場淘系Top5份額增長品類抖音Top5份額增長品類第一梯隊(duì)羽絨服、

褲子、

套裝是全平臺“鐵三角”（抖音/淘寶/京東/快手均為銷售前三）

，這是童裝消費(fèi)基本盤

，

需保障品質(zhì)、

優(yōu)化性價(jià)比

，做大規(guī)模優(yōu)勢。第二梯隊(duì)（高增長潛力區(qū)）民族服飾、

家居服、

兒童內(nèi)衣褲

，是兼具增速與體量的

“黃金細(xì)分賽道”。

中小童裝企業(yè)可聚焦“文化（民族）

+

日常（家居/

內(nèi)衣）

”需求

，深挖差異化品類策略：

抓牢

“

雙梯隊(duì)

”

，

既要基礎(chǔ)剛需

，

又要高潛細(xì)分2.2童裝線上熱門賽道洞察賽道名稱定義與核心特征潮流風(fēng)格

聚焦童裝時(shí)尚化

，

融合流行元素、

風(fēng)格設(shè)計(jì)（潮酷元素、

趨勢色）功能科技以科技面料（抗菌/恒溫/三防）

智能功能為核心

，解決“穿著痛點(diǎn)”

（如出汗悶臭、

易臟等）兒童體育/戶外覆蓋兒童運(yùn)動（籃球/跑步）

與輕戶外場景（露營）

，兼顧運(yùn)動性能（緩震）

與基礎(chǔ)防護(hù)（防曬）專業(yè)戶外針對硬核戶外（登山/探險(xiǎn)）

，

配置專業(yè)級功能（高強(qiáng)度防水、

專業(yè)防曬

UPF50+）

，適配極限場景潮流親子打造

“親子同款/

同風(fēng)格”潮流設(shè)計(jì)

，

強(qiáng)化

“家長

+孩子”時(shí)尚共鳴與互動體驗(yàn)兒童搭配

提供場景化成套穿搭

，一站式解決家長

“搭配決策難”痛點(diǎn)節(jié)令儀式圍繞節(jié)日/儀式場合（生日、

畢業(yè)、

演出）

設(shè)計(jì)

，兼顧儀式感與日常復(fù)用性超級聯(lián)名品牌與知名

IP（文化

IP：

故宮、

敦煌；

動漫

IP：

奧特曼、

迪士尼；

設(shè)計(jì)師/跨界

IP）合作

，借

IP流量、

獨(dú)特設(shè)計(jì)打造稀缺款

，通過

“

IP賦能”快速破圈潮

流

風(fēng)

賽

道

驅(qū)

動

整

體

市

場

增

長，

功

能

科

技

和

兒

童

體

育

賽

道

緊

隨

其后2024秋冬淘系童裝童鞋核心主力賽道為潮流風(fēng)格、

功能科技、

兒童體育/戶外

，

市場規(guī)模龐大且呈現(xiàn)持續(xù)性增長。其中潮流風(fēng)格賽道對市場GMV貢獻(xiàn)最高

，

需重點(diǎn)關(guān)注。潮流風(fēng)格功能科技●兒童體育/戶外●潮流親子兒童搭配

●●超級聯(lián)名2023AW-2024AW童裝童鞋賽道矩陣表現(xiàn)數(shù)據(jù)來源：

阿里消費(fèi)洞察Y：銷售額同比X：

銷售額專業(yè)戶外節(jié)令儀式●排名女童裝Top飆升風(fēng)格1甜美可愛2千金風(fēng)3韓系風(fēng)4森系風(fēng)5民族風(fēng)6學(xué)院風(fēng)7休閑風(fēng)8卡通風(fēng)9可愛風(fēng)10公主風(fēng)排名男童裝Top飆升風(fēng)格1中國風(fēng)2潮酷風(fēng)3嘻哈風(fēng)4卡通動漫5休閑風(fēng)6運(yùn)動風(fēng)7森系風(fēng)8極簡風(fēng)9學(xué)院風(fēng)10卡通風(fēng)2

31休閑風(fēng)、

運(yùn)動風(fēng)、

極簡風(fēng)經(jīng)用戶長期驗(yàn)證

，接受度廣

，

已形成成熟風(fēng)格矩陣。

但屬于競爭紅海

，供應(yīng)鏈成熟度高（易模仿、

難差異化）

；新趨風(fēng)格（藍(lán)海機(jī)遇）

：

女童服裝市場“甜美可愛/千金風(fēng)/韓系風(fēng)”需求飆升顯著

，

呈現(xiàn)多元化特征；

折射Z世代父母對“精致化、

儀式感穿搭”的追求。

而男童裝則更偏向“中國風(fēng)/潮酷/嘻哈”等風(fēng)格

，

呼應(yīng)“文化自信+個(gè)性表達(dá)”的審美趨勢。童裝線上潮流風(fēng)格洞察：

成熟賽道與新趨賽道藍(lán)海掘金

（

1

）

數(shù)據(jù)源

：淘寶抖音商品數(shù)據(jù)；

時(shí)間

：2024.10-2025.10

備注：色塊大小代表銷售占比MAT2025童裝商品熱銷風(fēng)格分布MAT2025童裝商品風(fēng)格飆升榜

代表元素版型：寬松衛(wèi)衣、直筒褲、短款上衣、闊腿牛仔褲設(shè)計(jì)：拼接條紋、小標(biāo)刺繡、堆堆襪、棒球帽色彩：莫蘭迪色、大地色系、低飽和撞色

標(biāo)志性單品寬松衛(wèi)衣、高腰裙、棒球帽

代表元素圖案：卡通

IP、碎花、波點(diǎn)、愛心紋設(shè)計(jì)：蝴蝶結(jié)、泡泡袖、蓬蓬裙、木耳邊領(lǐng)口色彩：馬卡龍色系、奶油白、淡橘色

標(biāo)志性單品蓬蓬裙、蝴蝶結(jié)、卡通T恤

代表元素面料：絲絨、緞面、珍珠紗、刺繡提花設(shè)計(jì)：收腰剪裁、A字裙、小香風(fēng)外套、蝴蝶結(jié)領(lǐng)結(jié)、宮廷袖配飾：珍珠項(xiàng)鏈、鉆飾發(fā)夾、皮質(zhì)腰帶

標(biāo)志性單品小香風(fēng)外套、高腰牛仔褲韓系風(fēng)——輕氧松弛借鑒韓系女團(tuán)/愛豆的「輕氧少女感」

，主打“簡約但精致，

日常卻時(shí)髦”甜美可愛——糖果少女聚焦女童「甜妹氣質(zhì)」

，將童真爛漫與少女浪漫融合

，主打“元?dú)飧欣瓭M的少女氛圍”千金風(fēng)——優(yōu)雅貴氣復(fù)刻「富家千金」的優(yōu)雅貴氣

，精心雕琢的小公主穿搭

，兼具儀式感與日常適配度女童新趨風(fēng)格案例

代表元素版型：超寬松衛(wèi)衣、工裝束腳褲、破洞牛仔、圖案：涂鴉字母、B-boy剪影、做舊水洗紋搭配：棒球帽反戴、板鞋+長襪、多層項(xiàng)鏈疊戴

標(biāo)志性單品超寬松衛(wèi)衣、束腳工裝褲、

代表元素版型：改良唐裝、馬面裙短褲、漢服式外套+運(yùn)動褲紋樣：龍紋、云紋、水墨印花、盤扣、中國結(jié)

標(biāo)志性單品唐裝、街舞褲、漢服外套

代表元素設(shè)計(jì)：機(jī)能風(fēng)口袋、撞色拼接、破洞牛仔、oversize衛(wèi)衣、漸變扎染圖案：潮牌字母、涂鴉印花、復(fù)古運(yùn)動條紋配飾：棒球帽、工裝腰帶、機(jī)能背包、

標(biāo)志性單品機(jī)能馬甲、涂鴉T恤、工裝褲嘻哈風(fēng)——街頭個(gè)性Hip-Hop文化

，為男童注入“街舞靈魂”

，主打“隨時(shí)隨地能開跳的松弛感”

，核心是自由、動感、不羈中國風(fēng)——國風(fēng)潮范將傳統(tǒng)中式美學(xué)與現(xiàn)代童裝功能嫁接

，融入日常的實(shí)用性

，主打“文化傳承的潮酷表達(dá)”潮酷風(fēng)——街頭個(gè)性把街頭潮流基因注入童裝

，打造“移動潮牌秀場”

，核心是個(gè)性、炸場、不撞款男童新趨風(fēng)格案例家長對童裝功能性需求持續(xù)升級

，速干、

涼感、

透氣、

防曬已成為T恤/褲子等基礎(chǔ)品類的必備屬性

，且消費(fèi)者愿為“

明確功能”支付溢價(jià)。頭部核心

：保暖功能以近

14%

占比斷層領(lǐng)先

，構(gòu)成童裝功能科技的核心基本盤。腰部剛需：

吸汗、

透氣、

防水、

速干等基礎(chǔ)功能合計(jì)占比超

15%

，聚焦“

日常穿著痛點(diǎn)”；尾部分化：

防曬、

涼感、

速干等中大童場景功能初顯增長潛力（針對6-12歲

，

家長愿為“場景化功能”支付溢價(jià)）MAT2025童裝行業(yè)細(xì)分功能科技賽道市場規(guī)模占比16.00%14.00%

13.54%

熱門話題12.00%10.00%8.00%6.00%

5.49%4.00%

4.46%4.18%

4.07%

l

u

u

a

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u

a

e

a

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

0.00%童裝線上功能科技洞察

：

保暖吸汗等基礎(chǔ)功能主導(dǎo)消費(fèi)需求

（

2

）加絨保暖加厚保暖加絨加厚冰絲涼感防紫外線冰絲速干吸濕排汗吸濕速干三防透濕抗靜電剛需加棉超輕加絨抗菌排汗舒適保暖跑步透氣涼感耐磨加厚防寒速干防蚊防水防風(fēng)防曬吸汗吸濕三防2.00%速干排汗防曬衣3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)2、場景深耕4、營銷破局1、選對戰(zhàn)場童裝功能科技賽道的本質(zhì)是“基礎(chǔ)品類的功能升級戰(zhàn)”——

中小企業(yè)無需追逐“黑科技噱頭”

，抓住“保暖+基礎(chǔ)功能”的主流需求做透產(chǎn)品

，或瞄準(zhǔn)大童場景功能打差異化

，

再通過“功能可視化”營銷強(qiáng)化溢價(jià)

，

就能在功能紅海切出生存空間。童裝功能專業(yè)化升級：基礎(chǔ)安全→精準(zhǔn)性能

中小企業(yè)破局策略優(yōu)先聚焦“保暖+基礎(chǔ)功能”做爆款，構(gòu)成功能科技“剛需矩陣”針對中大童市場

，6-12歲中大童活動

量大

，可強(qiáng)化“防曬、涼感、速干”的場景標(biāo)簽（

“校園速干T恤”、“戶外防

曬衣”）；76%家長更信任“

明確功能標(biāo)簽”（如

“涼感纖維”）

，而非模糊舒適面料；標(biāo)注速干、防水科技參數(shù)

，做視覺強(qiáng)化用“功能實(shí)測內(nèi)容”撬動信任

，發(fā)布場景化測試短視頻、詳情頁嵌入互動式測試動圖

，強(qiáng)化“功能可信感”。童裝功能科技賽道的本質(zhì)

（

2

）冰絲涼感科技+

UPF50高效防曬排汗姜暖暖保暖衣環(huán)保零碳無氟+輕量化戶外無氟防水沖鋒衣科技保暖+速干級排汗同比+27.1%#兒童運(yùn)動#3.8億同比+59.1%#親子徒步#2億#親子戶外#2.4億#校園運(yùn)動會#

1.8億1000.0%兒童皮膚衣●800.0%兒童軟殼衣

兒童軟殼褲400.0%兒童滑雪褲兒童運(yùn)動褲200.0%兒童運(yùn)動衣

兒童速干褲0.0%

co

兒童速干T恤

b兒童速干襯衫

兒童抓絨衣兒童沖鋒褲-200.0%兒童體育/戶外已成為童裝第三大核心增長賽道

，抖音端兒童運(yùn)動褲增長+197%

，兒童皮膚衣、

軟殼衣/褲增長接近+600%

，

“功能型戶外服”異軍突起；

小紅書端#兒童運(yùn)動、

#親子戶外、

#帶娃露營等話題同比飆升

，

印證“讓孩子運(yùn)動”轉(zhuǎn)向“陪孩子戶外體驗(yàn)”的消費(fèi)升級。

未來產(chǎn)品可聚焦“功能戶外服+親子場景”開發(fā)；兒

童

體

育

/

戶

外

賽

道

（

3

）0.00億2.00億4.00億6.00億

8.00億10.00億12.00億14.00億16.00億#帶娃露營#5403.9w#少兒足球#4837.9w兒童沖鋒衣兒童皮膚衣/防曬衣

MAT2025抖音兒童戶外服類目矩陣親子戶外場景體育運(yùn)動場景兒童運(yùn)動套裝兒童滑雪服600.0%功能科技服飾潮流風(fēng)格服飾體育/戶外服飾潮流風(fēng)格

×功能科技功能科技

×兒童體育/戶外

「潮能結(jié)合款」

「專業(yè)功能戶外」產(chǎn)品微創(chuàng)新科技溢價(jià)功能場景化復(fù)合溢價(jià)成熟風(fēng)格：休閑、

運(yùn)動、

極簡新趨風(fēng)格：女童

：甜美可愛/千金風(fēng)/韓系風(fēng)男童：

中國風(fēng)/潮酷/嘻哈核心場景：運(yùn)動會、

親子戶外、

徒步、

露營核心科技：保暖、

吸汗、

透氣、

防水、

速干賽道交叉創(chuàng)造

“

新品類級機(jī)會

”風(fēng)格

×科技

×場景2.3線上消費(fèi)行為與用戶偏好分析

7.22%30%25%20%15%10%5%0%27.45%21.06%15.43%

14.10%5.45%一線城市

新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市城市占比

TGI占比2001601208040060%50%40%30%20%10%0%51.47%22.15%3.55%18-2324-3031-4041-5050+20016012080400童裝消費(fèi)女性以92.78%絕對主導(dǎo)

，

印證童裝消費(fèi)“媽媽經(jīng)濟(jì)”屬性

，

年齡31-40歲占比達(dá)51.47%居首

，對應(yīng)

“孩子3-12歲學(xué)齡期”的高頻購衣階段（成長快、

場景多），

三線城市購買占比27.45%最高

，

凸顯下沉市場（

三線及以下）仍是增長引擎。地域分布集中在華東、

華北、

中原人口大省為主。抖音童裝線上消費(fèi)人群全景畫像年齡占比

TGI占比童裝線上購買的城市等級畫像童裝線上購買的年齡畫像童裝線上購買的性別占比童裝購買重點(diǎn)區(qū)域省份女性男性16.50%13.21%9.63%92.78%Z世代父母消費(fèi)以“精攻功能+高顏值設(shè)計(jì)”為核心

，

30%重視款式新穎

，46%的父母愿意為寶寶為孩子造型形象額外投入

，反映曬娃外社交場景下設(shè)計(jì)力的關(guān)鍵作用。

相較之下

，傳統(tǒng)優(yōu)勢如性價(jià)比和國貨情懷影響力顯得有限。Z世代媽媽的精致育兒心態(tài)46%的Z世代媽媽表示46%愿意付出更多的時(shí)間和金錢把寶寶打扮的更時(shí)尚42.3%

39.4%34.7%

30.0%22.8%20.8%12.9%6.9%使用場景更細(xì)分

，貼合需求產(chǎn)品更精細(xì)豐富含有新的黑科技產(chǎn)品迭代更快

，升級更快樣式更新穎設(shè)計(jì)理念更突出性價(jià)比更好更適合中國寶寶使用支持國產(chǎn)品牌、民族企業(yè)消

費(fèi)

者

購

買

決

策

—

注

重

場

景

和

顏

值吸引Z世代媽媽購買母嬰產(chǎn)品的決定因素49.3%女童核心市場女童款為當(dāng)前核心消費(fèi)市場

，

GMV

占比超40%

，且消費(fèi)呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢

，人均消費(fèi)件數(shù)是男童的

1.48倍

，且人均量持續(xù)提升

，消費(fèi)需求持續(xù)增長

，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長動力和巨大的市場潛力

，

童裝企業(yè)開發(fā)可持續(xù)關(guān)注。女童款市場釋放強(qiáng)勁需求

，

顏值經(jīng)濟(jì)驅(qū)動下的確定性機(jī)會20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%2024淘系童裝童鞋不同性別款式市場占比及趨勢2024淘系童裝童鞋不同性別市場消費(fèi)支出及消費(fèi)量對比男童女童