2025年中職（商務管理）商務策劃實務綜合測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內。1.商務策劃的核心是（）A.創(chuàng)意B.目標C.策略D.資源2.以下哪種不屬于商務策劃的基本要素（）A.策劃者B.策劃對象C.策劃環(huán)境D.策劃工具3.市場細分的依據(jù)是（）A.產品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.地理位置差異4.企業(yè)形象策劃中，MI指的是（）A.理念識別B.行為識別C.視覺識別D.聽覺識別5.品牌定位的關鍵是（）A.產品特點B.目標市場C.品牌形象D.競爭對手6.以下哪種促銷方式屬于營業(yè)推廣（）A.廣告B.人員推銷C.優(yōu)惠券D.公關活動7.商務談判中，報價的原則是（）A.低開高走B.高開低走C.適中報價D.隨意報價8.企業(yè)戰(zhàn)略策劃的第一步是（）A.確定目標B.分析環(huán)境C.制定策略D.組織實施9.市場調研的核心內容是（）A.消費者需求B.市場規(guī)模C.競爭對手D.行業(yè)趨勢10.以下哪種不屬于營銷渠道的類型（）A.直接渠道B.間接渠道C.混合渠道D.網(wǎng)絡渠道11.商務策劃的流程中，最后一步是（）A.方案實施B.方案評估C.方案調整D.方案總結12.企業(yè)愿景屬于商務策劃中的（）A.戰(zhàn)略策劃B.戰(zhàn)術策劃C.微觀策劃D.中觀策劃13.產品生命周期中，銷售量增長最快的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期14.以下哪種屬于網(wǎng)絡營銷的手段（）A.搜索引擎優(yōu)化B.電視廣告C.報紙廣告D.戶外廣告15.商務策劃書的核心部分是（）A.封面B.目錄C.正文D.附錄16.市場定位的實質是（）A.尋找市場空白B.突出產品優(yōu)勢C.滿足目標客戶需求D.與競爭對手差異化17.企業(yè)內部策劃主要針對（）A.員工B.客戶C.股東D.合作伙伴18.以下哪種談判風格屬于強硬型（）A.謀求一致B.皆大歡喜C.以戰(zhàn)取勝D.合作共贏19.品牌傳播的主要途徑是（）A.廣告B.口碑C.公關D.以上都是20.商務策劃的創(chuàng)新性體現(xiàn)在（）A.思維創(chuàng)新B.方法創(chuàng)新C.內容創(chuàng)新D.以上都是第II卷（非選擇題，共60分）二、多項選擇題（共10分）答題要求：本卷共5小題，每小題2分。在每小題給出的五個選項中，有多項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內。少選、多選、錯選均不得分。1.商務策劃的作用包括（）A.提高企業(yè)競爭力B.優(yōu)化資源配置C.降低經營風險D.創(chuàng)造新的商機E.提升企業(yè)形象2.市場調研的方法有（）A.問卷調查法B.訪談法C.觀察法D.實驗法E.文獻研究法3.品牌策劃的內容包括（）A.品牌定位B.品牌設計C.品牌傳播D.品牌維護E.品牌更新4.商務談判的原則有（）A.平等互利B.誠實守信C.靈活機動D.依法辦事E.求同存異5.營銷策劃的4P理論包括（）A.產品B.價格C.渠道D.促銷E.人員三、判斷題（共10分）答題要求：本卷共10小題，每小題1分。判斷下列說法的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”。1.商務策劃就是制定商業(yè)計劃。（）2.市場細分越細越好。（）3.品牌就是商標。（）4.談判中讓步越多越好。（）5.企業(yè)戰(zhàn)略策劃只關注長期目標。（）6.網(wǎng)絡營銷可以完全替代傳統(tǒng)營銷。（）7.商務策劃書不需要考慮可行性。（）8.市場定位一旦確定就不能改變。（）9.營業(yè)推廣是一種短期促銷手段。（）10.企業(yè)內部策劃對企業(yè)發(fā)展不重要。（）四、案例分析題（共20分）材料：某公司生產的一款智能手表，上市初期市場反響平平。公司進行市場調研后發(fā)現(xiàn)，目標客戶主要是年輕時尚人群，他們對手表的功能和外觀有較高要求。于是公司重新進行產品策劃，推出了具有多種運動監(jiān)測功能且外觀時尚的新款智能手表，并加大了廣告宣傳和促銷力度。問題：1.該公司前期市場反響平平的原因可能是什么？（5分）2.公司重新策劃后采取了哪些具體措施？這些措施對提升產品銷量有何作用？（10分）3.從該案例中，你能得到哪些關于商務策劃的啟示？（5分）五、策劃設計題（共20分）材料：某餐飲企業(yè)計劃推出一款新的特色菜品，目標客戶為上班族。請你為該企業(yè)設計一份商務策劃方案，包括菜品定位、營銷推廣策略等內容。問題：1.請闡述新菜品的定位，包括菜品特色、價格區(qū)間等。（10分）2.制定具體的營銷推廣策略，如線上線下推廣方式等。（10分）答案：一、選擇題：1.A2.D3.B4.A5.B6.C（7.A8.B9.A10.D11.D12.A13.B14.A15.C16.C17.A18.C19.D20.D）二、多項選擇題：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD三、判斷題：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×四、案例分析題：1.前期市場反響平平可能是因為產品功能和外觀未滿足年輕時尚目標客戶的需求。2.重新策劃后推出具有多種運動監(jiān)測功能且外觀時尚的新款智能手表，加大廣告宣傳和促銷力度。這些措施能吸引目標客戶，滿足他們對功能和外觀的要求，廣告宣傳提高產品知名度，促銷活動刺激購買，從而提升產品銷量。3.啟示：要重視市場調研，根據(jù)目標客戶需求進行產品策劃；產品需不斷創(chuàng)新以適應市場變化；營銷推廣要有力，提高產品曝光度和吸引力。五、策劃設計題：1.菜品定位：特色為融合多種地方風味食材，打造