2025年中職（市場開發(fā)實務(wù)）市場開發(fā)綜合測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)）1.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異答案：B2.以下哪種市場定位策略強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.對峙定位答案：D3.市場開發(fā)的核心是（）A.滿足客戶需求B.擴(kuò)大市場份額C.提高產(chǎn)品質(zhì)量D.降低成本答案：A4.企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，某類消費者對產(chǎn)品的價格敏感度較高，這屬于（）調(diào)研內(nèi)容。A.消費者需求B.消費者購買行為C.市場競爭D.市場環(huán)境答案：B5.當(dāng)市場需求呈現(xiàn)不規(guī)則需求時，企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略是（）A.同步營銷B.維持營銷C.反營銷D.開發(fā)營銷答案：A6.市場開發(fā)過程中，企業(yè)要考慮的首要因素是（）A.自身資源B.市場機(jī)會C.競爭對手D.政策法規(guī)答案：B7.以下不屬于市場開發(fā)渠道的是（）A.直接渠道B.間接渠道C.網(wǎng)絡(luò)渠道D.內(nèi)部渠道答案：D8.市場開發(fā)計劃的制定基礎(chǔ)是（）A.市場調(diào)研B.企業(yè)戰(zhàn)略C.目標(biāo)市場選擇D.市場定位答案：A9.企業(yè)在市場開發(fā)中，要不斷提升自身的（）能力。A.生產(chǎn)B.研發(fā)C.營銷D.管理答案：C10.市場開發(fā)成功的關(guān)鍵在于（）A.創(chuàng)新B.模仿C.跟隨D.保守答案：A第II卷二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分）1.市場細(xì)分的作用包括（）A.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會B.有利于企業(yè)制定市場營銷策略C.有利于企業(yè)集中資源D.有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益答案：ABCD2.市場定位的步驟有（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位C.制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略D.傳播市場定位觀念答案：ABCD3.市場開發(fā)的影響因素有（）A.市場需求B.市場競爭C.企業(yè)資源D.技術(shù)發(fā)展答案：ABCD4.常見的市場調(diào)研方法有（）A.觀察法B.詢問法C.實驗法D.文案調(diào)查法答案：ABCD5.市場開發(fā)渠道的選擇原則有（）A.暢通高效原則B.覆蓋適度原則C.穩(wěn)定可控原則D.協(xié)調(diào)平衡原則答案：ABCD三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷對錯，正確的打√，錯誤的打×）1.市場細(xì)分是對產(chǎn)品進(jìn)行分類。（）答案：×2.市場定位就是確定產(chǎn)品在市場中的位置。（）答案：√3.市場開發(fā)就是開拓新的市場區(qū)域。（）答案：×4.市場調(diào)研可有可無。（）答案：×5.企業(yè)市場開發(fā)只能依靠自身力量。（）答案：×6.市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是固定不變的。（）答案：×7.市場定位一旦確定就不能改變。（）答案：×8.市場開發(fā)渠道越多越好。（）答案：×9.市場開發(fā)與市場營銷是同一概念。（）答案：×10.消費者需求是市場開發(fā)的重要依據(jù)。（）答案：√四、案例分析題（總共2題，每題15分）材料：某企業(yè)一直專注于傳統(tǒng)家電市場，產(chǎn)品主要面向中老年人。隨著市場競爭加劇和消費者需求變化，企業(yè)業(yè)績下滑。新上任的市場開發(fā)經(jīng)理經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕消費者對智能家電需求旺盛，且市場競爭相對較小。于是企業(yè)決定開拓年輕消費市場，推出一系列智能家電產(chǎn)品。問題1：該企業(yè)市場開發(fā)成功的關(guān)鍵因素有哪些？問題2：企業(yè)在市場開發(fā)過程中可能面臨哪些挑戰(zhàn)？五、論述題（1題，20