2025年中職（市場營銷）產品推廣階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內。1.以下不屬于產品整體概念中附加產品層次的是（）A.產品安裝調試服務B.產品說明書C.產品的品牌形象D.產品的售后服務2.產品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產品項目B.產品線C.產品種類D.產品品牌3.新產品開發(fā)過程的第一個階段是（）A.商業(yè)分析B.尋求創(chuàng)意C.產品概念的形成與測試D.制定市場營銷戰(zhàn)略4.產品生命周期中，銷售量增長緩慢，市場競爭加劇，企業(yè)利潤下降的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期5.品牌最持久的含義是其（）A.利益B.價值C.文化D.個性6.企業(yè)將產品通過自己設置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（）A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售7.當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價8.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價9.產品在成長階段時，企業(yè)的營銷目標是（）A.產品盡快投入上市B.提高市場占有率C.建立知名度，爭取試用D.保持市場占有率10.企業(yè)把創(chuàng)新產品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A.撇脂定價B.滲透定價C.目標定價法D.加成定價法11.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產品效果明顯。A.產品需求缺乏彈性B.產品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產品12.對于擁有良好聲譽且生產質量水平相近產品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應是（）策略。A.等級包裝B.類似包裝C.分類包裝D.配套包裝13.產品質量屬于產品整體中的（）部分。A.核心產品B.形式產品C.附加產品D.潛在產品14.產品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（）的總數(shù)。A.產品項目B.產品線C.產品種類D.產品品牌15.當企業(yè)產品處于衰退期時，企業(yè)應采取的策略是（）A.繼續(xù)策略B.集中策略C.收縮策略D.放棄策略E.以上都是16.品牌中可以用語言稱呼的部分叫做（）A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌形象17.企業(yè)在進行市場定位時，（）是其需要考慮的重要因素之一。A.競爭對手的產品定位B.自身的生產能力C.產品的成本結構D.消費者的購買習慣18.產品市場定位的核心內容是（）A.塑造出企業(yè)產品的鮮明個性B.確定產品的價格C.選擇銷售渠道D.制定促銷策略19.企業(yè)推出新產品時采用高價格高促銷的策略為（）A.緩慢撇脂策略B.快速撇脂策略C.緩慢滲透策略D.快速滲透策略20.產品包裝的作用不包括（）A.保護產品B.促進銷售C.增加產品價值D.提高產品質量第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分。請簡要回答問題。1.簡述產品整體概念的三個層次。2.新產品開發(fā)的程序包括哪些階段？3.影響產品定價的因素有哪些？4.簡述品牌的作用。（二）案例分析題（共15分）答題要求：認真閱讀以下案例，然后回答問題。案例：某公司推出一款新型智能手表，具有健康監(jiān)測、運動追蹤、智能提醒等多種功能。在產品上市初期，公司采用了較高的價格策略，以獲取較高的利潤。隨著市場競爭的加劇，其他品牌也推出了類似功能的手表，價格逐漸下降。該公司為了保持市場份額，決定降低產品價格，并加大促銷力度。問題：1.該公司在產品上市初期采用了哪種定價策略？（3分）2.隨著市場競爭加劇，該公司采取了哪些措施來應對？（6分）3.從該案例中可以看出，產品定價會受到哪些因素的影響？（6分）（三）論述題（共15分）答題要求：本大題共1小題，15分。請論述相關問題，要求觀點明確，論述合理，條理清晰。論述產品生命周期各階段的特點及營銷策略。（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：某企業(yè)生產的一款傳統(tǒng)相機，由于數(shù)碼技術的發(fā)展，市場需求逐漸減少。該企業(yè)為了應對市場變化，決定對產品進行重新定位和改進。企業(yè)發(fā)現(xiàn)，雖然傳統(tǒng)相機市場萎縮，但在一些攝影愛好者和專業(yè)攝影師中，仍然有對高質量傳統(tǒng)相機的需求。于是，企業(yè)加大了對傳統(tǒng)相機的研發(fā)投入，提高了相機的品質和性能，并針對攝影愛好者和專業(yè)攝影師推出了一系列個性化的服務，如攝影培訓、定制拍攝方案等。問題：1.該企業(yè)的傳統(tǒng)相機處于產品生命周期的哪個階段？（3分）2.企業(yè)針對市場變化采取了哪些措施？（4分）3.這些措施對企業(yè)有什么意義？（3分）（五）策劃題（共10分）答題要求：請根據(jù)以下產品信息，為該產品制定一份簡單的推廣策劃。產品信息：一款新型環(huán)保節(jié)能燈具，具有高效節(jié)能、壽命長、光線柔和等特點。目標市場為家庭用戶和商業(yè)場所。推廣策劃要求：1.確定推廣目標。（2分）2.選擇推廣渠道。（3分）3.制定推廣活動內容。（5分）答案：1.C2.B3.B4.C5.B6.C7.A8.C9.B10.B11.B12.B13.B14.A15.E16.A17.A18.A19.B20.D簡答題答案：1.產品整體概念包括核心產品、形式產品和附加產品三個層次。核心產品是指產品能給消費者帶來的基本利益和效用；形式產品是核心產品的載體，包括產品的品質、款式、特征、包裝等；附加產品是指消費者購買產品時所能獲得的附加服務和利益，如售后服務、安裝調試等。2.新產品開發(fā)程序包括尋求創(chuàng)意、篩選創(chuàng)意、產品概念的形成與測試、制定市場營銷戰(zhàn)略、商業(yè)分析、產品開發(fā)、市場試銷、批量上市等階段。3.影響產品定價的因素有成本、市場需求、競爭狀況、產品特點、企業(yè)定價目標、消費者心理等。4.品牌的作用包括便于消費者識別和選購產品；有助于樹立企業(yè)形象；有利于促進產品銷售；能增加產品的附加值等。案例分析題答案：1.該公司在產品上市初期采用了撇脂定價策略。2.隨著市場競爭加劇，該公司采取了降低產品價格和加大促銷力度的措施來應對。3.從該案例中可以看出，產品定價會受到市場競爭、產品生命周期等因素的影響。論述題答案：產品生命周期各階段特點及營銷策略：導入期：特點是銷售量增長緩慢，成本高，利潤低，競爭不激烈。營銷策略可采用快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略等。成長期：銷售量迅速增長，成本降低，利潤上升，競爭加劇。營銷策略重點是提高產品質量，增加產品特色，加強促銷，擴大市場占有率。成熟期：銷售量穩(wěn)定，成本低，利潤高，競爭激烈。營銷策略可采用市場改良、產品改良、營銷組合改良等。衰退期：銷售量下降，利潤減少，競爭減弱。營銷策略可采用繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略等。材料分析題答案：1.該企業(yè)的傳統(tǒng)相機處于產品生命周期的衰退期。2.企業(yè)針對市場變化采取的措施有：加大對傳統(tǒng)相機的研發(fā)投入，提高相機品質和性能；針對攝影愛好者和專業(yè)攝影師推出個性化服務，如攝影培訓、定制拍攝方案等。3.這些措施的意義在于：滿足了特定市場的需求，延長了產品的生命周期，提高了產品的競爭力，為企業(yè)贏得了一定的市