2025年中職（市場營銷）市場實訓(xùn)綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異3.某企業(yè)選擇靠近于市場現(xiàn)有強者企業(yè)產(chǎn)品的附近或與其重合的市場位置，與強者企業(yè)采用大體相同的營銷策略，與其爭奪同一個市場。該企業(yè)的市場定位方式是（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.混合定位4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品項目D.產(chǎn)品品牌6.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A.撇脂定價B.滲透定價C.目標(biāo)定價D.加成定價7.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價8.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價9.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷10.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭11.公共關(guān)系的基本目標(biāo)是（）A.是一種短期促銷戰(zhàn)略B.直接推銷產(chǎn)品C.樹立企業(yè)形象D.節(jié)省費用12.人員推銷活動的主體是（）A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件13.市場營銷學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的（）A.歐洲B.日本C.美國D.中國14.市場營銷學(xué)的發(fā)展歷史大致可分為四個階段，其中初創(chuàng)階段是在（）A.18世紀(jì)中葉B.19世紀(jì)末至20世紀(jì)30年代C.20世紀(jì)50年代D.19世紀(jì)初15.市場營銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去16.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)？A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型17.消費者購買行為的直接原因是（）A.動機B.感受C.有錢D.攀比18.小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（）A.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價格C.保證一定的存貨水平D.贈品銷售19.消費者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-評價比較-引起需要-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后感受20.一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費C.收集信息D.決定購買第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡答題（共20分）答題要求：簡要回答下列問題，每題10分。1.簡述市場細(xì)分的作用。2.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。（二）案例分析題（共20分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題，每題10分。案例：某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手表，上市初期定價較高，采用了撇脂定價策略。隨著市場競爭加劇，其他品牌類似產(chǎn)品推出，該企業(yè)決定降低價格，采用滲透定價策略。同時，企業(yè)加強了產(chǎn)品的功能研發(fā)，增加了健康監(jiān)測等新功能，并通過廣告宣傳和參加各類科技展會等方式進行促銷。1.請分析該企業(yè)在產(chǎn)品定價策略上的變化及其原因。2.該企業(yè)在產(chǎn)品策略和促銷策略方面采取了哪些措施？（三）論述題（共10分）答題要求：論述以下問題，要求觀點明確，論述充分。試述市場營銷觀念的演變過程及對企業(yè)經(jīng)營的啟示。（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題，每題5分。材料：近年來，隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，健身市場迅速發(fā)展。A健身俱樂部針對這一市場變化，推出了個性化的健身課程套餐，包括針對不同年齡段、不同健身目標(biāo)的課程。同時，俱樂部還提供專業(yè)的健身教練指導(dǎo)，根據(jù)會員的身體狀況和需求制定專屬的訓(xùn)練計劃。此外，俱樂部通過社交媒體、線下活動等方式進行宣傳推廣，吸引了大量會員。1.A健身俱樂部是如何進行市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇的？2.請分析A健身俱樂部的營銷策略及其效果。（五）策劃題（共10分）答題要求：請根據(jù)以下情境，設(shè)計一份市場營銷策劃方案，字?jǐn)?shù)在300字左右。情境：某新品牌的運動飲料即將上市，目標(biāo)市場為年輕的運動愛好者。答案：1.C2.B3.B4.A5.B6.B7.A8.C9.A10.C1.C2.C3.C4.A5.B6.C7.A8.A9.C10.A11.C12.C13.C14.B15.B16.C17.A18.A19.A20.A簡答題答案：1.市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。2.產(chǎn)品生命周期各階段特點及營銷策略：導(dǎo)入期，特點是銷量低、成本高、利潤少，策略有快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透；成長期，銷量快速增長、成本降低、利潤增加，策略有改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場、改變廣告宣傳重點、適時降價；成熟期，銷量穩(wěn)定、競爭激烈、利潤穩(wěn)定，策略有市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良；衰退期，銷量下降、利潤減少，策略有繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。案例分析題答案：1.該企業(yè)上市初期采用撇脂定價策略，原因是產(chǎn)品新穎，需求彈性小，有專利保護。后期采用滲透定價策略，是因為競爭加劇，需擴大市場份額。2.產(chǎn)品策略：加強功能研發(fā)，增加健康監(jiān)測等新功能。促銷策略：廣告宣傳和參加科技展會等。論述題答案：市場營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。啟示：企業(yè)要以市場為導(dǎo)向，關(guān)注消費者需求變化；注重創(chuàng)新，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)；樹立正確的營銷道德觀，實現(xiàn)企業(yè)、消費者和社會利益的統(tǒng)一。材料分析題答案：1.A健身俱樂部根據(jù)年齡、健身目標(biāo)等因素進行市場細(xì)分，選擇年輕運動愛好者為目標(biāo)市場。2.營銷策略：推出個性化課程套餐，提供專業(yè)教練指導(dǎo)，通過多種方式宣傳推廣。效果：吸引