2025年中職（市場營銷基礎(chǔ)）營銷入門階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導向型B.銷售導向型C.市場營銷導向型D.社會營銷導向型3.市場營銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去4.從市場營銷學的角度來理解，市場是指（）A.買賣雙方進行商品交換的場所B.買賣之間商品交換關(guān)系的總和C.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式D.某種商品需求的總和5.工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（）為指導思想的。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念6.一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念7.市場營銷組合是指（）A.對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B.對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C.對影響價格因素的組合D.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合8.戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是（）A.環(huán)境威脅B.市場機會C.市場利潤D.成本降低9.當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭10.某啤酒公司準備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行（）A.扭轉(zhuǎn)性營銷B.恢復性營銷C.刺激性營銷D.協(xié)調(diào)性營銷11.一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費C.收集信息D.決定購買1li.消費者購買行為的直接原因是（）A.動機B.感受C.有錢D.攀比12.消費者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-評價比較-引起需要-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后感受13.小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當務(wù)之急的營銷措施是（）A.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價格C.保證一定的存貨水平D.贈品銷售14.消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做（）A.個人全部收入B.個人可支配收入C.個人可任意支配的收入D.人均國民收入15.當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭16.某啤酒公司準備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行（）A.扭轉(zhuǎn)性營銷B.恢復性營銷C.刺激性營銷D.協(xié)調(diào)性營銷17.一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費C.收集信息D.決定購買18.消費者購買行為的直接原因是（）A.動機B.感受C.有錢D.攀比19.消費者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-評價比較-引起需要-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后感受20.小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當務(wù)之急的營銷措施是（）A.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價格C.保證一定的存貨水平D.贈品銷售第II卷（非選擇題，共60分）21.（8分）簡述市場營銷觀念的演變過程。22.（12分）什么是市場細分？市場細分有哪些作用？23.（12分）消費者購買行為主要有哪幾種類型？影響消費者購買行為的因素有哪些？材料：某公司生產(chǎn)的一款新型智能手機，具有高清屏幕、強大的處理器和出色的拍照功能。但在市場推廣初期，銷量并不理想。24.（14分）請分析該手機銷量不理想可能的原因，并提出相應(yīng)的市場營銷策略。材料：隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)抓住這一機遇，推出了一系列有機食品。25.（14分）請闡述該企業(yè)推出有機食品的市場營銷意義，并說明其在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面可采取的策略。答案：1.C2.C3.B4.D5.A6.B7.D8.B9.C10.A11.A12.A13.A14.B15.C16.A17.A18.A19.A20.A21.市場營銷觀念的演變過程經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)為中心；產(chǎn)品觀念強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認為質(zhì)量好就能暢銷；推銷觀念側(cè)重于強力推銷產(chǎn)品；市場營銷觀念以顧客需求為導向，滿足顧客需求；社會營銷觀念在滿足顧客需求的同時兼顧社會利益。22.市場細分是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差異。作用有：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于制定市場營銷組合策略；有利于提高企業(yè)的競爭能力；有利于企業(yè)集中資源投入目標市場。23.消費者購買行為主要有習慣性購買行為、尋求多樣化購買行為、化解不協(xié)調(diào)購買行為、復雜購買行為。影響因素有文化因素，包括文化、亞文化和社會階層；社會因素，如相關(guān)群體、家庭、社會角色與地位；個人因素，像年齡和生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性和自我概念；心理因素，涵蓋動機、知覺、學習、信念和態(tài)度。24.銷量不理想原因可能是宣傳不足，消費者不知產(chǎn)品優(yōu)勢；定價不合理，或高或低影響購買；渠道單一，購買不便。策略：加強宣傳，通過廣告、活動等提升知名度；合理定價，參考競品和成本；拓展銷售渠道，線