2025年中職（市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)綜合實(shí)訓(xùn)）全流程階段測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：請(qǐng)將每小題正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)（）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A.產(chǎn)品B.消費(fèi)者需求C.企業(yè)D.地理位置3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿足（）的需要。A.消費(fèi)者B.顧客C.社會(huì)D.目標(biāo)市場(chǎng)5.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌6.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場(chǎng)B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價(jià)格D.促銷與服務(wù)7.品牌最持久的含義是（）、文化和個(gè)性。A.屬性B.價(jià)值C.利益D.名稱8.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)9.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)10.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）。A.長(zhǎng)而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道11.營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）A.了解市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對(duì)路B.刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買(mǎi)C.降低成本，提高市場(chǎng)占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系12.下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)？（）A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.產(chǎn)品銷售C.顧客需要D.企業(yè)資源和能力13.年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是（）A.確定目標(biāo)B.評(píng)估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務(wù)D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)14.服務(wù)是一方向另一方提供的基本上是（），并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。A.有形產(chǎn)品B.無(wú)形的任何活動(dòng)或利益C.物質(zhì)產(chǎn)品D.實(shí)體產(chǎn)品15.國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（）A.統(tǒng)一定價(jià)策略B.多元定價(jià)策略C.控制定價(jià)策略D.轉(zhuǎn)移定價(jià)策略1~5答案：C、B、A、D、B6~10答案：B、B、B、C、A11~15答案：B、C、A、B、D16.以下哪種不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的范疇？（）A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.競(jìng)爭(zhēng)者C.政治環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境17.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)方案-決定購(gòu)買(mǎi)-購(gòu)后行為B.引起需要-評(píng)價(jià)方案-收集信息-決定購(gòu)買(mǎi)-購(gòu)后行為C.收集信息-引起需要-評(píng)價(jià)方案-決定購(gòu)買(mǎi)-購(gòu)后行為D.決定購(gòu)買(mǎi)-引起需要-評(píng)估方案-收集信息-購(gòu)后行為18.企業(yè)對(duì)可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益屬于（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略B.促銷組合策略C.產(chǎn)品組合策略D.服務(wù)組合策略19.市場(chǎng)定位是（）在細(xì)分市場(chǎng)的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標(biāo)市場(chǎng)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20.企業(yè)要制定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（）A.技術(shù)創(chuàng)新B.消費(fèi)需求C.競(jìng)爭(zhēng)者D.自己的特長(zhǎng)16~20答案：B、A、A、B、C第II卷（非選擇題共60分）21.（10分）簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程。22.（10分）簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。23.（10分）產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略是什么？24.（15分）材料：某企業(yè)推出一款新型智能手機(jī)，在市場(chǎng)上引起了一定的關(guān)注。該手機(jī)具有獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的拍照功能和快速的處理器。然而，市場(chǎng)上已經(jīng)有眾多知名品牌的智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈。問(wèn)題：請(qǐng)分析該企業(yè)在這種情況下應(yīng)采取哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略？25.（15分）材料：隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康食品的需求日益增長(zhǎng)。一家食品企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，計(jì)劃推出一系列健康食品。問(wèn)題：請(qǐng)為該企業(yè)制定一份市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，包括目標(biāo)市場(chǎng)